皮阿诺电器召开核心伙伴战略峰会

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3月20日在百余名经销商齐聚广东中山，参加皮阿诺电器2013年核心伙伴战略峰会。此次会议是皮阿诺电器的第一个经销商峰会。会上，皮阿诺电器总经理廖国明对皮阿诺电器7年的历程进行了深度的剖析与总结，与经销商坦诚相见。在公司成立的最初几年，皮阿诺将重点放在了技术研发上，并没有急于去开拓市场。相继成功研发了极速闪导发热体“HES”和“IFS”红外线流量传感器，同时获得了国家发明专利的保护。引领即热式行业从档位调温进入到智能恒温时代，引起了国内同行业人士和专业媒体的广泛关注。2008年6月，第五代“HES”全封闭新型加热体——“黑旋风”螺旋式加热体研发成功，实现了真正3秒出热水，同时杜绝了漏水、漏电和结水垢等问题的产生，热转换率高达99.5%以上，有效使用寿命长达十年，标志着皮阿诺电热水器的发热技术再度领先行业水平。

在接下来的四年间皮阿诺在继续追求技术革新的同时，不断推出新产品、开拓新市场，全力打造即热式的行业标杆。产品研发方面，2009年，皮阿诺首款三相电即热式电热水器研发成功，并率先采用“电脑智能恒温”技术，结束了行业“三相电”无恒温机型的历史。2010年，全自动恒温机型N1-凯旋门成功上市，开创了“语音导航”和“水电双调”的技术先河，引领着即热式行业由智能恒温向全自动恒温方向发展。2012年在整体家电行业受到国家政策的不利影响下，皮阿诺电器逆势上扬，积极开展技术研发工作，不断推出新产品，加强自己的内功修炼，顺势推出全自动恒温机型的升级版N2腾龙，引领着奢华洗浴的浪潮。同时还相继研发了S2速热热水器、P8智能恒温热水器、O5厨房热水器等，建立了丰富的产品体系，满足不同消费群体对电热水器产品的不同需求。品牌推广方面，通过传统媒介与网络媒体的相互结合，线上宣传与线下展会的遥相呼应，逐步形成了一个高效统一、持之以恒的立体化品牌宣传体系。2009年10月，皮阿诺电器与中央电视台合作，提升了品牌影响力。同时加大网络推广力度，相继与多家专业网站长期合作，通过网络新闻、论坛、博客和百度搜索让更多家庭用户了解皮阿诺电器带来的现代沐浴生活。2012年在对皮阿诺电器官方网站升级改版的同时，与《现代家电》等报刊杂志合作，共同倡导科学健康的现代洗浴生活。2012年更是走出国门，作为国内即热行业唯一受邀品牌亮相米兰国际卫浴展，并成为此次卫浴博览会瞩目的焦点。服务方面，2009年还在同行中率先实行了整机一年包换、发热体五年包换的服务理念，并于2012国庆期间万元悬赏令，寻找质量问题举证人。在电热水器行业引起了同行的广泛共鸣，赢得了广大消费者的一致赞誉。

经过七年的发展，皮阿诺已覆盖了全国70%的大中城市，有效网点数量1500个，其中进驻卖场数量650个，开设专卖店100多家。在全国各地与家电连锁巨头苏宁、五星、国美都建立了良好的合作关系，年销售额到2012已突破八千万元大关，一路高歌猛进，保持了又好又快的增长势头。

2013皮阿诺将重拳出击，未来三年的目标是三年翻一番，销售破两亿。皮阿诺电器将立足热水器高端品牌市场，产品研发从设计开始以顾客为关注焦点，同时不断提升管理水平和服务水平。将巩固提升现有的网络推广体系，加大广告投入。充分加强公司官网的有效利用，打造一个与经销商和消费者可以有效沟通的网络平台。利用百度搜索引擎提高皮阿诺在热水器、电热水器、即热式电热水器等关键词的首页排名。利用专业网站的推广渠道实施品牌宣传。全方位的利用各种家电论坛、BBS、微博、博客等网络新兴媒介扩大品牌影响力，并及时有效的传递经销商五一、十一等节假日的促销活动信息。

在现有网络推广体系的基础上，皮阿诺今年将与央视的天气预报广告合作，进一步提升皮阿诺的品牌影响力，与全国性的专业报刊杂志签订全年战略合作协议，走精准传播之路。同时增加区域性媒体的投放力度，提升局部市场的品牌占有率。在品牌推广方面，还将积极开拓多种渠道、多种方式开展品牌宣传，加大推广力度，针对目标客户群开展精准定位营销。

2013年皮阿诺从江苏开始，将重点打造3～5个样板市场，力求稳步发展，步步推进。与当地经销商合力精耕细作，采用以点带面的方式建设样板市场，积极探索卖场+专卖店+小区推广的联动销售模式，推动整个区域市场销售的增长，而后向全国推而广之。在打造重点市场的过程中，将不断总结分析竞争对手的优势，取长补短，摸索出一条具有自主特色的市场发展之路，力争积小胜为大胜，获得全面胜利。

面对日益蓬勃发展的网购潮流和恶性的跨区域窜货行为。2013年上半年，皮阿诺将进驻天猫商城，建立一个标准化的皮阿诺电器天猫旗舰店，打压恶性的跨区域网络窜货行为，规范网络销售和良好的市场秩序。与各地的经销商建立线上销售、线下提货的联动机制，保障经销商的合法权益，维护好消费者的售后服务利益。同时还可满足空白市场的消费者对皮阿诺电器产品的消费需求，扩大品牌影响力。

今年7月，皮阿诺将搬到中山阜沙的新厂房，厂房面积将扩大三倍，在坚持以即热式为主的前提下，公司斥巨资打造具有自主知识产权的热水器生产线，开发多款速热热水器以及高端集成热水器，满足消费者不同的洗浴需求。同时立足市场，紧跟市场需求变化，丰富热水器的产品体系，满足不同收入阶层对即热产品的消费需求，增加热水器产品的产量产能。另外皮阿诺在2013年仍将大力开拓海外市场，扩大海外热水器市场的占有率，积极走出国门。

（责编石少菊）