帮人“跑腿”跑来钱程似锦

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说来你肯定不敢想象，江西赣州有一个小伙子，开着一家只有十几名下岗工人的小公司，代人购物、替人买票、送餐饮等，每月可以获取超过10万元的纯利润。读完下面这个令人难以置信的创业故事，说不定你也能从中获得一些致富的启示。

“跑腿”跑活了公司

2003年“非典”过后，谢芬华注册了赣州鸿锋咨询服务公司。但是一个多月下来，公司一笔业务也没做。谢芬华开始考虑新的出路。很快他观察到，许多人上班都急急忙忙，手里还拿着早点,有的人上班前还要送孩子去幼儿园。如果能为这些匆忙的人服务，将是一个不小的市场。

上班族最需要哪些服务?“就帮他们跑腿，可以帮他们买菜、买米，帮助他们购买生活中所需要的一切。”很快，谢芬华拿出了一套“跑腿”服务方案：生活在赣州市河套内的任何人，只要花6元钱购买一张会员卡，就可以在3个月的时间内享受30次购物“跑腿”服务。

每次2毛钱的“跑腿费”，维持这项业务的成本还不够。其实，谢芬华考虑的并不是真的要靠“跑腿”来赚钱，他想到的是商家，是赣州市各大小商场和超市。手里有一大群消费者，还怕找不到卖东西给你的商家，商家的返利才是谢芬华眼里的最终目标。

设计好方案，谢芬华敲开一个个商场、超市负责人的办公室。两个星期左右的时间，谢芬华几乎跑遍了赣州市区大大小小所有的商场和超市，一些商家与谢芬华签订了合作协议。这些合作伙伴或多或少地给谢芬华提供一定的返利，从5个点到10个点不等。

500元每月的报酬，谢芬华招聘了6名下岗工人和他一起“跑腿”。为了让更多人了解这项“跑腿”服务，他又印制了几千份宣传单，叫人拿到社区、工厂、写字楼，以及人流量多的地方散发。谢芬华还委托居委会、物业管理公司，请他们代卖会员卡。

经过一个多月的准备，2004年11月，谢芬华的“跑腿”业务开始运转。2004年12月，仅仅一个月的时间，“跑腿公司”就吸收会员400多名，远远超出谢芬华的预料。

“跑腿”服务延伸

一天，银盛花园的一位女士打电话到“跑腿公司”，请谢芬华把她儿子落在家里的课本送到孩子学校去。这位女士的电话一下子撞中了谢芬华的思维神经。仔细琢磨后，谢芬华决定增开这项服务，增加“跑腿服务”的内容。

区分于购物和递送物品这两项不同的“跑腿服务”内容，谢芬华设计了“红卡”和“蓝卡”两种会员卡。6元购买了一张“红卡”，即可以享受30次购物上门服务，每次仅2毛；20元购买一张“蓝卡”，则可以享受20次递送物品的服务，每次只需1元。“红卡”、“蓝卡”推出以后，人们只要拨打一个电话，就可以轻松享受送货上门的服务。

“红卡”、“蓝卡”相辅相成，互相补充，使得越来越多的人加入其中。而反过来，“跑腿服务”则通过他们的宣传，一传十、十传百，名声越来越响，每天来买卡入会，或商谈合作事宜的商场和超市络绎不绝。

有一天，两个做服装生意的老板带着几张广告宣传单找到谢芬华的“跑腿公司”，请求他在“跑腿服务”时，顺便给客户递上一张宣传单。谢芬华答应了下来，以500元的价格，在一个星期内帮客户派送8000份宣传单。料想不到的是，短短3天的时间，8000张宣传单就全部派送完了。

通过这件事，谢芬华又拓展了“跑腿业务”，在帮人购买商品、递送物品的同时，顺手将商家的宣传单递上。为了保持“跑腿公司”的形象，保证在客户中的信誉，对于医疗、医药类的广告宣传单，谢芬华一律拒绝派送。由于“跑腿公司”的客户多、信誉好、服务质量高，很多商家宁愿选择让“跑腿公司”帮忙派送宣传单。与“红卡”、“蓝卡”一道，派送宣传单也逐渐成了“跑腿公司”的一项支柱收入。

“跑腿公司”的名气越来越大，要谢芬华提供“跑腿服务”的会员也呈几何级增长，由刚开始的400名会员猛增到现在的4000名会员，再加上替商家散发宣传单的收益，谢芬华公司的“跑腿服务”为他跑来了滚滚财源。