雷军:志当存高远

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最早使用电脑的人一定知道WPS，习惯一上网就打开词霸的人自然不会忽略词霸的前缀“金山”，而迷恋网络游戏的就一定听说过赫赫有名的雷军――因其来自湖北、有着鲜明的理想主义特色、工作如狂，故被称为 “楚国狂人”。

雷军最欣赏杰克・韦尔奇和柳传志这样全神贯注的企业家，他说：“一个优秀的管理者一旦进入轨道之后，不管你情愿不情愿，都会付出特别多，因为如果不是全身心去投入，就一定会被淘汰。”

1987年，雷军考入武汉大学计算机系。在雷军看来，计算机主要是一门实践科学，一旦搞懂了精髓，所有的东西就都很简单了。他只花了两年修完了大学四年的课程，大一时编写的PASCAL程序，在他上大二的时候就已经被编进大一教材里了。他在大学期间编撰的《深入DOS编程》和《深入Windows编程》也颇受一些程序员的推崇。

大二时，雷军在武汉的“电子一条街”上认识了王全国，两人一起合作了加密软件BITLOK。第二个商品化软件，雷军是与人一起写的病毒免疫程序“免疫90”，上市后卖得挺好。1991年雷军大学毕业的时候，在软件圈内已经是一个名声不小的程序员了。随后，他分配入北京一家研究所，一周有20个小时的“私活”时间。他就按半小时来定任务，并在一个笔记本里记着每半小时干了什么。

1991年11月，雷军见到了大名鼎鼎的求伯君，后者让他仰慕已久。求伯君那天穿了一件质地很好的黑色呢子大衣，很有风度，让雷军大感震撼，觉得自己就好像是个站在成功人士面前的乡下孩子。求伯君是因为写程序大获成功，在雷军眼里，求伯君是中国最优秀的程序员，是个偶像。他心想，金山既然能够造就一个求伯君，就会造就出第二个、第三个。

这一想法激励着他。1992年，雷军加入金山，并在不久后把王全国等一大帮写程序的朋友都拉了进来。在北京，雷军牵头成立了金山开发部，组织了20多名顶尖程序高手，做金山未来三年到五年的产品研发。1994年，雷军担任北京金山软件有限公司经理。这拨20出头的小伙子意气风发，他们将开发出来的软件命名为“”，想在软件领域开天辟地。

然而，1995年的市场给了雷军当头一棒。夹在微软与盗版的缝隙里，前有堵截后有追兵，“”失利了，狂放的雷军第一次品味失败的苦酒。到1996年11月，金山帐面上只剩下了100万―200万。雷军又在痛苦中度过了半年，意识到必须重塑金山品牌。他坚信通用软件市场在未来10年至少会有30亿―80亿元的规模，正是这种信念支撑他一路走了下来。

不久，金山就推出了中国第一个游戏软件《中关村启示录》，售价96元，卖得不错。经历了这一场危难，以前只想成为一个技术最棒的软件程序员的雷军，方始意识到“市场定生死”的真理，认识到营销和产品战略概念的重要性，要“把技术转化为生产力、卖好”。

由此，他放弃了一生最热爱的角色――程序员，开始向一个市场人员转变。他成了公司里最拼命的促销员、公关人员、销售员……在这过程中，雷军使金山从上到下形成了一个共识：程序员必须懂得市场，能够流利地表达自己的思想，如果没有市场意识，没有把客户读懂的能力，从哪种角度来看也办不好公司。为此，他对公司中、高层管理人员的口才要求很高。而他自己也正是在千锤百炼中，从一个当年花15分钟念完两小时讲座讲稿后不知所措的大学生，逐渐成长为企业家里的“演讲家”。

1997年，雷军推出了作为商人的第一个产品――《剑侠情缘》第一代，接着又推出了金山词霸和WPS97。1998年，联想注资，金山重组，求伯君提名，董事会通过雷军担任总经理。此后，金山的事业迅猛发展。

1999年，WPS2000成功上市，推出了全国范围的推广活动“龙行世纪”。年底，发动了扫荡翻译软件市场的“红色正版风暴”，把168元的软件用28元的价格横扫市场，金山词霸2000和金山快译2000共同创造了中国软件销量突破100万套的奇迹。2000年，金山互联网战略浮出水面，明确提出“中国软件.net”战略，投资卓越网和逍遥网，雷军分别出任董事长和副董事长。

如今，卓越网已成为中国访问量最大、营业额最高的零售网站。2000年11月，金山毒霸成功上市，在3个月内进入中国杀毒软件三甲之列。2001年底，金山WPS和金山毒霸获得北京市政府软件采购最大订单，WPS在“蛰伏”了6年后成为政府采购中的大赢家。

就在金山实现股份制改造、积极运作上市的同时，又突然宣布“变阵”，在管理与业务发展上做出大幅调整。2002年3月，“新金山”改组计划出台，雷军提出以业务为核心，引进事业部机制，成立了WPS、毒霸、词霸和西山居（游戏）四大事业部。

就在金山赢得越来越多的关注和赞誉时，雷军的头脑却比外人清醒得多。他一直认为中国的软件与国外著名软件企业相比，差距还很明显。

“当我看到微软的时候，我就知道一万步我才走了半步；当我看到中国的联想能够打败惠普、IBM的时候，我在想，可能9999步，我也只走了半步。如果你知道你是与这么多巨人同行，实在是骄傲不起来，有丝毫的轻狂都是井底之蛙。这是个定位问题，如果把自己定位在要做全球的公司的话，今天这一切都还微不足道。” 他还如此自我评价：“我觉得我离企业家这个尺度还非常远。目前中关村很多企业都还太小，像金山这样的公司也还是太小。”

就在世人认为金山即将腾飞时，雷军却将这一切看作“微不足道”，将他人眼里的成功撇在视线之下，唯志当存高远者自有此胸怀。

“我以前是个完美主义者，对事情要求很细。办企业以后最大的改变是变得宽容了，用我的语言来说是眼睛里能容得下沙子。我的日常管理不是军事化管理，更强调的是人文感召，潜移默化，我觉得这对人更尊重。我推崇的是人文化管理。理解当代年轻人，坏毛病不用立刻改，尊重、包容个性。在这过程中，还能寻找理想，提升各种实力。”

业内人都知道，雷军的理想和热情既是他本人的魅力所在，曾经也是鼓舞金山公司不断发展进取的一支火把。然而，在金山公司功成身退后的潇洒转身，在往年澎湃激情的背后，雷军却一直延续着他务实的作风，而这才是真正的雷军，永恒的雷军。