手机动漫――拇指经济新焦点

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2006年，“日本媒体艺术100选”票选第一的是一部名为《柔弱的坦克》的Flas。这部作品出自一位名不见经传的宅男之手，经网络转载而迅速走红。这一事件打响了动漫从传统媒体到新媒体转移的第一枪。相对于传统动漫媒体，互联网和移动通讯这类新载体分发成本更低、反馈速度更快。动漫正经历从以“形象”为先导的传统产业向以“科技”为先导的大动漫产业生态系统过渡。

脚本编织

2003年，FREE WAP开始出现；2008年，3G风生水起，移动互联网不断渗透到人们生活工作的各个领域。短信、铃图下载、移动音乐、手机游戏、视频应用、手机支付、位置服务等丰富多彩的应用迅猛发展，深刻改变着信息时代的社会生活。移动互联网已经可与PC时代的桌面互联网相媲美。

这个趋势对一直与动漫产业渊源颇深的佘晓玲来说，无疑是利好：虽然手机屏幕跟PC屏幕差距很大，阅读文本类页面并不方便，但对于动漫一类的图片却有很棒的阅读体验。动漫也适合用碎片时间来阅读。有日本媒体统计，人们每天在上班途中、课间休息等零碎时段用手机看动漫的累计时长平均达三四个小时，动漫题材占据了日本手机阅读率的80%。佘晓玲决定以动漫为切入点，跟随移动互联网发展，投入力量做一些融合尝试。

两个月后，佘晓玲的手机富媒体动漫综合服务提供商诞生。她和伙伴们借助PC端软件，把纸质漫画转化为能够适配不同手机系统的漫画内容及相关服务。手机用户通过客户端软件，可以轻松查找、下载、阅读效果超炫的漫画图片、声音、动画短片等，并可实时参与互动和交流。这种尝试为动漫迷们带来传统漫画书、彩信、WAP及其他手机漫画软件所无法满足的移动应用新体验。

TIPS1

移动互联网继承了移动随时、随地、随身以及互联网分享、开放、互动的优势，因此二者的交集并不是简单的加法而是乘法――移动互联网=移动×互联网。

中国有3亿电脑用户、8亿手机用户。小巧轻便及通讯便捷、随时携带的特点，决定了手机比其他终端更贴近我们，平均每天随身携带手机16小时。如果说腾讯、阿里巴巴1000多亿元人民币的市值令人惊叹，没有理由不相信未来的移动互联网公司创造的价值会再比这个强大10倍。

富媒体即多媒体（二维和三维动画、影像及声音），包括Html、Java Scripts、Interstitial间隙窗口、Microsoft Netshow、Real Video、Real Audio、Flash等。

资本暴走

2009年5月，佘晓玲的注册用户突破百万，团队也日益壮大，盈亏实现平衡。和国外运营商定制同一机型不同，国内手机市场行货、水货、山寨机繁杂多样，由此造成移动互联网的技术开发成本是传统互联网的10倍，因此对资本更为倚重。

同年，佘晓玲入选名为“钢木兰”的女性创业计划，在清华完成了为期4个月的创业管理系列课程，学习如何管理一个初创企业、发现商机和如何把想法变成商业计划并讲给别人。课程的最大收获便是让她认识到高新企业要在有限的资源下保持最快的成长速度。于是佘晓玲给公司的业务做了“减法”――从漫画、小说、杂志等全内容改为定位于漫画这一细分市场，开足马力争取行业第一。

处于金融危机的大背景下，资本市场冷淡，唯一的能做的就是咬紧牙关练好内功，提升企业的自身价值。

对漫画而言，内容就是生命。她成立了专门的小组来负责漫画内容筛选、与漫画企业和原创作者签署合约、作品内容检查、制作、按照爱情、魔幻、搞笑、悬疑动作、原画等类别定期上架、反馈意见追踪、精华推荐等环节。内容背后则有更加庞大的技术产品团队，进行软件设计和产品运营。有了这样的协同作业，他们可以从容做到经典漫画处理精细、分类清晰；新出炉的连载作品保持每周一集(相当于100张的手机屏幕阅读量)的上载速度以保持用户的黏性。在营销方面，资金并不富裕的佘晓玲放弃了线下活动，而主要在手机用户针对性浏览的软件网站上进行推介，并施以物质奖励鼓励老用户推荐新用户。在内容和行销的双重努力下，她的注册用户在2010年翻了一倍。在2009年12月文化部、财政部、国家税务总局联合公布通过认定的100家动漫企业名单中，她也名列其中。

TIPS2

对于移动互联网大势和层出不穷的应用开发者，越来越多的投资势力在此布道并等待孵化。或许稍加时日，场内就会像电子商务一样，资本云集、价码翻番。

根据不同的阶段和需求，移动互联网的投资阵营可以分为3个部分：

1.以徐茂栋、薛蛮子、雷军等为代表的天使投资和李开复的创新工场模式。这个阶段是创业者们苦苦期盼的“第一桶金”。

2.以红杉资本、蓝驰创投、经纬创投等为代表的传统VC。以美元基金为主导的、长期关注早期项目的风险投资人，将是陪伴创业者不断成长的力量。

3.来自企业的战略投资。一边有像高通、英特尔、诺基亚这样以企业战略为主的战略投资者；另一边也有近期频频出现的，如Fund 9、m Fund等由巨头企业（或与VC联合）设立的专项基金。

技艺PK

2010年，公司运作日臻成熟的佘晓玲先是获得了政府创业资金的资助，后又获得了风险投资的注入。

有了资金推动后，她再次做出结构调整。利用已经积累的用户资源，向企业用户（包括漫画作者、漫画发行商、版权机构等）提供手机富媒体漫画制作、、计费和管理解决方案。在手机富媒体漫画平台的基础上，为漫画企业和原创作者提供低成本、快速、准确的推广和盈利渠道。这一调整使得公司的盈利模式更加清晰高效，在行业中的地位得到了长足的巩固。

同年，以Iphone为代表的智能手机发力。这一操作系统的革新突破，颠覆了手机市场的未来格局。业内预测，在资费下降和终端价格降低的背景下，2年内千元以下的智能手机将拥有充裕的计算能力，永远在线的网络访问能力和更便携耐久的电池、更大更清晰的屏幕和更好的用户触碰体验。佘晓玲果断叫停了对山寨机配适软件的研发，转而大力开发智能机型的应用软件。

事实证明，这个决策转变非常及时。2008年谷歌推出Android系统，系统的开放性使其得以迅速发展，短短2年多时间，Android平台已经诞生了数十万款应用程序，动漫软件也开始成为一个细分的门类。

面对不断涌现的竞争对手，佘晓玲有技术先发优势和版权方面的稳定资源，更有50万活跃用户做支撑。占有一定领先地位后，目前需要做的是在保持速度的前提下寻求新的突破：尝试开发更多的漫画衍生品小软件，比如漫画人物大头贴，以此赢得更多女生用户的注意；针对原创作者漫画作品进行更多开发，因其在版税成本有优势，还有孵化专属的内容王牌；针对下载踊跃的读本尝试类似美剧一样的创作引导，以此增加用户的黏性和互动等。

TIPS3

从移动互联到智能手机，应用都是永恒不变的主题。消费者体验的是手机，买的是服务。在中国市场由2G向3G转移，非移动向移动转移的过程中，应从实际出发，打造具有自身特色的差异化产品、应用、服务，才是制胜的王道。