“送”出来的市场

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我的同学安宁，在一家大型调味品公司做策划经理。为了开拓深圳市场，他用了三年的时间努力打拼，想在这个竞争激烈的城市里，让他们的品牌占有一席之地。于是，他用尽了各种促销手段，但收效甚微，仍然无法打败其他对手。

三年的策划，耗尽了他大量的时间和精力，但企业经营举步维艰。不甘心就这样退出的安宁决定最后一搏。此时，他已经没有能力再进行广告投入，剩下的惟有大量积压的产品。经过衡量，安宁与当地的一家媒体合作，无偿地给媒体提供三十万袋酱油和醋。市民只要购买当天的一份报纸，便可以获赠一袋酱油或醋。

没想到一个小小的赠送活动，却让市民疯狂地抢购报纸。当天，报纸便被抢购一空，这家媒体的销售量也随之翻番，并创下了报纸发行量的新高。通过这种方式，很多市民知道了由安宁的调味品。为了满足广大市民的需要，安宁又临时安排，多送出了二十万袋。

此番预热下，安宁又与各大超市进行合作，成袋的酱油、醋一律免费赠送给超市，让超市协助进行促销。很多超市规定：购物满十元，便可获得一袋酱油或醋。同时，超市所有的袋装酱油、醋，一律一毛钱一袋，等于把酱油、醋“送”给消费者。经过一个月的大赠送，安宁公司积压的产品全部清空，品牌得到了提升，市场知名度也越来越高，很多商家均表示愿意和安宁公司进一步合作。

这时，公司的一些人开始抱怨安宁，认为此举虽然短时期内会提高市场的认知度，但付出了巨大的代价。他们认为这次促销很失败，主要是促销的方向是错误的：袋装的酱油、醋利润空间不大，加之其他商家都正在对瓶装的酱菜产品进行价格调整，而此时自己的公司却一再维持原价。这在一定程度上意味着市场还不能好转的话，他们将面临破产的风险。

对此，安宁只是笑笑。月底，该公司在各大超市赠送和销售的袋装酱油、醋均被顾客抢购一空。这时，安宁在各大超市打出了新一轮的“促销”广告：凡是持有该公司酱油、醋外包装的顾客，均可换购该公司的瓶装酱菜系列产品。令人意外的是，方案一经推出，安宁公司的销售量便逐月递增，牢牢地控制了市场的局面。

道理其实很简单，很多市民通过上述活动获得了大量袋装的产品，甚至足够他们吃上一年的，这意味着一年内他们买其他品牌产品的概率会很小。同时，该公司瓶装的高档调味品从不降价，接下来的促销活动更让老百姓看到了实惠。因此，在未来的市场里，大多数市民将更加青睐安宁公司的产品。

这，就是市场。有时我们费尽千辛万苦倒不如轻轻松松地一“送”了之。很多时候，也许赠送会胜过各种商业竞争手段。