欧宝龙:以循环发展模式从内打向外
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今年4月8～10日，在广州保利世贸博览馆举行的第25届广州国际玩具展及第4届广州童车及婴儿用品展，全国各地厂商云集，各式产品缤纷荟萃，令人应接不暇。
以制造、销售木制儿童床、儿童餐椅为主的乐山市欧宝龙儿童用品有限公司（下称“欧宝龙”）带来了“华贝”、“宝宝龙”系列产品到展会现场展示招商。借此机会，本刊记者对欧宝龙儿童用品有限公司的田野总经理进行了一次专访。他介绍了欧宝龙生产发展的模式和方向，对童床市场前景充满信心。
据田野介绍，乐山市欧宝龙儿童用品有限公司是香港华仔儿童用品有限公司唯一在中国大陆授权专业生产儿童木床的制造商，主要走“公司十基地+科技+农户+企业”的循环发展模式。
欧宝龙于2010年斥资8000万元在乐山市井研县城北纺织工业园区建设生产基地，其中一期工程投资2160万元，拥有2万多平方米的生产基地，近万平方米的标准化产品生产车间，全套引进德国西门子公司全自动静电喷漆系统生产线。公司下属的绿龙苗木有限责任公司拥有自主种苗基地500余亩，每年能通过政府林业招投标向本县及周边地区林农提供种苗500多万株。欧宝龙从而实现“公司注资，基地育种，科技支撑，农户种植，企业回收”的利益联结循环模式。
这种模式的一大好处就是原材料的确保，“我们2012年生产童床、餐椅12万套，年耗原木2万多立方米，主要由本县及周边县市林业原料基地提供，并选用获得了国际森林组织FSC认证的新西兰进口纯天然绿色、健康、环保无节级辐射松。”田野补充道，“2013年我们公司被评为省级林业产业化重点龙头企业，产品销售网络覆盖国内28个省、市、自治区并出口欧洲等地区。”
先做内销再拓海外市场
在谈到企业的发展方向时，田野说：“我们从2006年开始做童床，初试效果不错，便在2010年加大投资。先从国内市场做起，积累了经验后逐渐开拓国外市场。目前我们的产品通过新疆口岸出口到欧洲等地。”
“在巩固内销方面，除了传统的经销商模式之外，我们还积极开拓网络销售渠道。网络销售的提升空间很大。”今年展会期间举办的中国玩具营销论坛的主题正好是“电子商务”，看来这块蛋糕不可小觑。
在开拓外销方面，田野觉得通过现场展会面对面、近距离介绍推广是一种很好的方式。他说：“这次我们来广州玩具展就是因为广州的外商比较多，连接的国际市场更广阔，我们希望能通过这样一个平台来开拓我们的国外市场。已有国外买家来我们展位询问和索取资料，就等进一步洽谈。”
童床市场前景广阔
据了解，欧宝龙主推“宝宝龙”和“华贝”两大品牌十大系列产品，产品均定位为“中高档”，以“绿色自然、健康环保”为理念，以“追求卓越，打造世界级童床知名品牌”为目标，开发生产的多功能豪华实木摇篮童床被誉为“宝宝成长的摇篮”。
田野认为，现在的孩子是幸福的，以前孩子都是跟父母一起睡，根本没有“童床”这一概念。而现在，随着人们消费观念的转变，特别是80后群体逐渐成为“父母”消费主力军，“更安全、更舒适、更方便”的童床就为这些父母所爱。有需求便有消费，需求不断，市场便光明。
有关专家预测，童车童床等儿童用品将往中高档的方向发展，消费者更注重产品的品质安全，而价格退居次位。童床市场确实潜力很大。