如何给自己“定价”?
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蔡虎
实用生活分享网站爱乐活CEO
李一舟
清华大学博士，在某求职节目上舌战BOSS团，被称为“最强势求职者”
在经过某求职节目的“洗礼”后，李一舟火了。
大部分网友对他的标签是：清华科技男，舌战Boss团，风光离场。在节目中，李一舟凭借之前对每一个公司的调研，并结合自己的专业知识，对每一家公司进行“挑刺”。这直接挑起了众Boss对李一舟的莫大兴趣，最后有8位Boss为他留灯，掌握主动权的他，决定跟SOHO中国爱乐活“谈钱不伤感情”。
在Boss“报价”之前，李一舟自己先锚定了一下：提出实习期工资6000元，并表示自己肯定能创造超过6000元2倍以上的价值。这个价码一出，老板们哗然，爱乐活CEO蔡虎甚至直接表示：“他要价一点也不高，比我心里想要offer他的要低一些。”被灭掉灯的奇虎董事长周鸿祎甚至也在一边起哄：“来360吧，实习期我给你1万，正式入职2万以上。”
自己到底值多少钱？要多了，显得你太过雄心勃勃，脱离实际对行业和公司缺乏了解；要少了，吃亏不说，还有可能会让Boss觉得你缺乏自信。所以，要价，还得从了解自己、了解行业、了解公司着手。
“定价”步骤一：我值多少钱？
“我”的价值在于我拥有专业知识；有学历背景；有工作经验；有相关资源—最重要的是有时间，有能力让知识、经验、资源变成公司的业绩增长。在没有选定具体职业和行业的时候，谈值多少钱是没有意义的，不能说“我是博士，所以薪水应该在某某标准”，不通过“转化”，学历和知识就没有价值—谁见过称斤卖学历的？所以在这一阶段判断自己值多少钱最重要的标准是“横向比较”：和同样学历背景、工作背景的同行相比，自己的能力是在什么样的水平，同行们的薪水是在什么范围。
李一舟眼中自己的价值
广义来说，我的同行很多，只要是在做用户体验和设计相关的我觉得都可以算。所以从经验上来说，我也就是一个中等水平，毕竟互联网行业除了理论知识积累，更重要的是和产品打交道，和用户多交流，这都是我比较欠缺的地方。在学校的时候，我有更多的空间来进行很多实验，所以对于业内最新的趋势和技术了解可能会更加全面一些。我希望通过在爱乐活的实习能够补足我在实践方面的欠缺，在我毕业的时候可以达到行业的中上水平。
要价6000元，而不是3000元或者10000元肯定不是拍脑袋。我前后也进行了好几次实习了，因此对于研究生的实习薪酬有一个基本的认识。一般的设计研究职位的实习生，按照一个月20个左右工作日满负荷工作，薪金应该是在税后3000~4000。因为只是实习生，这中间要扣除公司为实习生提供的办公场所、培训和其它一些补贴支出，和正式入职员工不好比较。与我同期毕业的同学，现在业内做的比较好的年薪在20~40万之间，也就是月薪2万以上。同时，由于我只能保证每个月8-10个工作日进行实习，大约也就是是其他实习生工作时间的一半，我不应该要高价。综合考虑，6000元是一个合理的价位。我的劳动付出符合市场行情即可。
另外，长久以来，设计师和创意类的工作的价值就很难量化。我在节目中提出自己会创造2倍薪水的说法，主要想说明两点：1.相比同薪酬的实习生，我有信心实现两倍的工作绩效；2.这是我给自己一个基本要求。我喜欢在挑战的环境下工作，每个月实现相当于1万以上的投资回报，我想这也是实现老板对我的基本要求。
蔡虎眼中李一舟的价值
一方面，同样作为一个清华人，我觉得李一舟特点很鲜明，“仰望星空，脚踏实地”：既有美好的理想，想改变一些东西。但从他的行为和谈吐，又显示出了他认真和踏实的一面。
第二方面，李一舟虽然不是做互联网出身，但是在用户体验设计和流程方面，他讲的东西，无论是对传统行业，还是互联网行业，基本上都是采用初步的调研和研究方法，最后的结论虽然不是很深入，但是关键点还是把握很准，这个对于一个没有实际工作经验的学生来说，很不容易。
第三点，李一舟身上的自信、表达、沟通，会让大家会觉得是挺舒服的状态。我觉得这些也挺难能可贵的。因此，坦率地说我对他的心理价位是一万以上的——假期中的实习岗位，如果他正式毕业，肯定不止这个薪水。因为在互联网行业，对于专业博士，如果刚好是我们需要的话，一定是投入较大、重点培养的。
定价步骤二：我所选的行业和公司值多少钱？
听上去差不多的工作，在不同的行业中，可能前景和“钱景”都大不一样。比如说，同样做设计，在互联网公司和房地产公司，对从业者的素质要求会有所区别，工作内容、个人成长速度、未来的发展前景都有很大的不同，可能现在两个不同行业给出的薪水都一样，但5年后的身价可能产生很大不同。因此，谈薪水之前，需要了解自己所从事的工作，在待选行业中的成长度，并明确自己的在其中的发展通道。
李一舟眼中自己的价值
我所从事的用户体验咨询和构建工作，在整个互联网行业中间也算是一个新兴工种，因为它不同于一般的用户调研或者网站设计工作，需要同时了解用户研究、互联网趋势、项目管理、工作坊设计和数据挖掘等多个设计相关行业的领域知识。这在现有的学校培养和企业实践中，都难以比较全面地覆盖。我进入博士阶段的学习，通过一些实际的企业项目和咨询业务加上大量的国内外学术交流，虽然不深入但是总归对于以上领域都有一个概念，因此能够把这些知识串在一起，基于此我对自己的工作能力有一定自信。
SOHO中国是所有在场企业中，我最不熟悉的一个行业，也是相比之下挑战可能最大的一个。我的初衷就是通过节目的平台来获取一次挑战和超越自己的机会，因此我在节目中选择了挑战性最大的，即SOHO中国的工作。但是实际入职后，我发现自己的想法还是比较幼稚，房地产和建筑行业对我太陌生，我所希望开展的建筑内的用户体验优化和节能云计算的案例也没机会开展。实在难以入手，仔细考虑之后，我还是选择暂时离开。
重新选择爱乐活首先基于我对老板蔡虎的钦佩和认同。“千里马常有，伯乐不常有。”我觉得他是以一个过来人、一个大哥的关切的态度来和我交流，让我觉得很放松，首先就拉近了我们之间的距离。同时，爱乐活所专注的O2O（Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。）商业模式探索和平台搭建，是中国互联网一件大事，做好了将非常有前景。对于一个年轻的设计师，能够实际深入参与其中，这种机会可遇而不可求。
蔡虎眼中李一舟的价值
互联网在中国虽然那么多年，但还是偏新兴的行业，还有很多东西在摸索和实践中成长，没有形成方法论。而李一舟的博士专业正好是研究用户体验方法论，如果他能更多了解互联网产品，特别是前沿的产品，在创新方面形成方法论，对于他来说非常有价值，对中国的互联网成熟，新产品的开发、创新，也 都有很大的价值。
另外，我觉得，选择行业对个人价值的增值影响非常大。比如，李一舟去SOHO中国，发展路径会相对比较慢，机会需要碰——比如刚好遇到一个知名设计师特别看好他，提携他。因此，合适的时机选择合适的行业和机会非常重要。一般来说，这个选择主要评估3件事。
1.年轻人与求稳定的中年人不一样，一定要选择朝阳的行业，在朝阳行业当中，机会一定大于夕阳行业。
2.在朝阳行业当中选两种类型的企业，或者选龙头企业，就是成熟企业；或者选择高成长企业。这两者角度是不同的：选择相对成熟的企业，可能学的东西更多，或者更细。选择高成长的创业型企业，职责和机会更多，负责的东西更多。所以，如果你是知识型的学习者，应该进成熟型的企业，如果是一个实践型的学习者，选择高成长企业比较好。
3.公司的团队、老板、同事、氛围是否适合自己的性格，适合自己的文化，老板是否赏识你，是否愿意带着你，这家企业是否靠谱。从这一点来说，我也觉得李一舟特别适合爱乐活的企业文化。第一，热爱生活，爱乐活做的是本地生活服务网站，自己不热爱生活，网站的气质就反映不出来，就感染不了用户，李一舟本身在生活中就是一个美食达人。第二，共享共担，李一舟沟通非常好，为人也很谦逊，这一点做得很好。第三，速度与激情，这虽然不是李一舟最突出的优点，但是他愿意投入，做事认真。最后，创新且务实。我觉得李一舟性格就是这样的，有理想，但是一步步走，有自己的方法论，不好高骛远。
这些因素综合起来，就是我认为李一舟值得比他要求更高薪水的原因。
小结
其实，值多少钱这个问题，爱乐活各个岗位都有标准，HR根据市场的平均价格，从专业角度评估出一个范围：最低是多少，最高多少。那么具体到个人给高线还是低线，就要评估了。不同岗位评估标准也不一样，比如对技术岗位、产品岗位，更多是看重专业：技术研发能力、编程能力、产品能力、相关工作经验，包括毕业的学校。如果是运营岗位，或者营销岗位，则更看重工作经验，学历就不是最重要的了。销售岗位就更看重销售的专业技能、销售能力和文化——是否具备诚信文化。
回到李一舟身上，他没有具体的工作经验，但是是清华的博士毕业生，他所在的部门是产品部门，属于专业性比较强的岗位。现在的实习工作，他参与的是一个大项目，如果他能够在这个项目中表现出色的话，我们有理由相信，他在今后的工作中能够表现更好，就会给他相应岗位的高水准的薪水。相应地，如果在这个项目中表现平平，那有可能就只是中位水平。