矮子真能成为巨人?

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当这个商业时代充满了竞争的火药味时，与守

株待兔式获取猎物相比，主动出击则显得尤为重要也更加明智。在商业范畴的思考之外，《劣势者的优势》的作者却以其独特的思考方式，从政治竞选的策略中找出了创造企业竞争优势的法宝。

将商场竞争当作政治选战来思考?

没错儿。事实上，这是苹果电脑和可口可乐公司于1984年向政治顾问公司索尔・米勒集团提出的想法。也正是由此开始，索尔・米勒集团走上了将政治策略的原理转换并运用到商业竞争上的辉煌之路。微软、新闻集团、花旗集团、迪斯尼、麦当劳等国际著名企业都曾经成功应用过该竞争模式。

按照政治选战“非赢即输、没有模棱两可结果”的游戏规则，即使在选战中候选人的得票率为49．9％，也只能黯然离开。将此思路运用到商业竞争策略上就是：公司的每一个策略目标，都应该有它自己的投票日。公司必须清楚每一个阶段的竞争策略到底产生了怎样的结果，是否实现了自身的战略目标，而不是参照行业发展的总体水平来衡量自己是否取得了竞争的胜利。

这一点对于处于劣势状态的企业尤为重要。请思考一下你的公司是否置身于一个绝对“非赢不可”的竞争中?如果不是，那你就是在替政府做事；你所推行的战略是不是“非有结果不可”?如果不是，那么你顶头上司的名字就叫做“老爸”；你所面对的挑战是否不同于以往曾面临的挑战?如果不是，你就是还没有睡醒――快去闻闻星巴克的咖啡香吧……这是一全很危险的信号，你的公司很有可能正身处于选战模式中，随时可能被竞争淘汰，无论你是否意识到这一点。

事实上，任何企业都应该丢掉对行业发展平均水平的依赖症。残酷的竞争就是非我即彼的“政治选战”，政治活动的老手会如此告诉你。里根在参加1980年的美国总统选举活动中，轻松而有力的回答可以作为我们用于商业策略必须要注重塑造细节的证明：“我参选是为了让政府不再找你的麻烦。我将减税刺激我们的经济。我还将为了我们的孩子和孙子维护世界的安全。”他的答案简单，但非常清楚的传达出与其竞争对手，当时的总统卡特，之间的不同立场，也确实带动了他在总统任期内的活动。

克林顿曾经说过：“在任何形式的搏斗或战斗中，抢先采取攻势的一方就是赢家。”尤其是处于劣势的一方通常称为“造反者”，更加需要有所改变，主动出击。无论你是在市场的顶层或是底层，你都有像在位者一样防守或像个造反者一样主动出击的选择。《劣势者的优势》一书就是要说服企业选择主动出击，选择造反者文化，选择在市场上开战。如果你选择防守，那你就只能在别人的土地上依照别人的规则行事，只求不输不求赢得胜利。因此，不要将危机视为特例，做好准备，为你所做的每件事中的危机做准备。所以，不要为你是个矮子而在角落里哀叹，行动起来，建立起自己的竞争优势，你就是笑到最后的巨人。