欧惠浦:有差异化就有空间

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欧惠浦在纯水机行业里是个后来者，创始人许多2009年才入了这行。当时，他个人投入200万元，花费整整一年搞研发，销售基本没做，身边的朋友并不理解。

“那一年，我就在琢磨，如何才能做出获得消费者认可的差异化产品？”在许多看来，任何事物都不可能是完美无缺的，净水器作为一个新兴的工业产品更是如此。起初，他和团队广泛收集资料，购买了国内具有代表性的十几个品牌的产品。经过对资料的深入分析和对产品的对比研究，他们得出一个结论，纯水机的废水问题颇受争议，并且严重阻碍了行业发展。在节水节能方面做文章应该是个不错的差异化入口。

经过近两年的研究和对各种水质加载测试，欧惠浦在保证膜的寿命和过滤效果的同时，将纯水机的原水利用率从15%提高到80%；同时，在获得同等质量净水的前提下，由于原水利用率大大提高，前置滤芯的处理负荷降低了67%，寿命相应地延长了3倍左右。

从技术上看，欧惠浦提出的节水80%是相对普通纯水机而言的。许多认为，通过改变膜的冲洗方式来降低废水的排放比例是可行的。欧惠浦提出了智能调节冲洗模式的概念，也就是通过监控装置监控原水TDS值，纯水机根据原水TDS值自动调节冲洗模式，这样不但解决了废水过多、浪费水资源的问题，同时也解决了水质TDS超标地区由于废水排放不及时产生堵膜的问题。

目前，欧惠浦的产品多达三十余种，分属洁饮系列、厨饮系列、乐饮系列、水宝系列和商务系列等。在营销模式的探索方面，欧惠浦走建材、装修渠道，也跟大型公司做活动，还有专卖店。

许多的团队同时致力于在商合作方面建立差异化：与欧惠浦合作的商都可享受一对一的服务——“无论进多少钱的货，我们保证会派人盯一个礼拜。”欧惠浦内部有厚厚的一本营销手册，其中包括各种案例，多地区经验。负责加盟商关系的陈先生自豪地说：“总有适合他的销售策略，然后我们再帮他厘清，一起做这个市场，而不是靠他单打独斗。”

欧惠浦计划用3年的时间，将销售服务网络覆盖到全国地市级以上城市，在至少50个以上的地市级城市将欧惠浦打造成区域内行业领军品牌。然而3—4月份的销量快速增长后，工人每天工作到凌晨4点多，“他们很疲惫，我们必须放缓脚步了。”许多说。