优莎纳中国暗潮涌动
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优莎纳香港亚太区年会在5月圆满结束,但对于中国大陆的优莎纳经销商来说,事业才刚刚开始。
在中国直销市场,优莎纳依然保留着它的神秘面纱。除了香港年会上的一句“中国将是优莎纳的下一个国际市场”,对于进入中国直销市场的进展情况,优莎纳公司又恢复了以往的讳莫如深。
但和以往一样,虽然优莎纳公司并没有任何东西可以透露,但前进的步伐却一直没有停止:公司在年会之后动作不断;而经销商层面则是更加活跃,其潜藏在中国大陆直销群体之中的销售队伍也越来越引人关注。虽然尚未正式开始,优莎纳进军中国市场的竞争气氛,已越来越浓。
“成长25大”越南游
5月20日到22日,为期三天的优莎纳亚太区年会暨香港分公司十周年庆典圆满结束,多数经销商们带着优莎纳宣布进入中国的大好消息和奖品以及新产品满载而归,但却有来自亚太区的25位优莎纳优秀经销商,转道去了越南。
“我在这次年会上得了4个大奖。”一位来自中国大陆的优莎纳经销商喜滋滋地告诉记者:“包括了这次越南行,因为我是‘亚太区成长25大’。”
“亚太区成长25大”,指的是在优莎纳亚太地区一年内业绩增长率排名前25位的经销商。据了解,优莎纳在亚太的9个国家或地区的市场中,仅香港一地,就占据了7个名额,台湾地区也有1位,新加坡一个也没有。毫无疑问,香港地区的7位获邀优秀经销商,肯定有很大比例来自中国大陆。
但该经销商并不清楚这“25大”中究竟有多少人和他一样来自中国大陆,“我们大家之间都很避讳这个问题,包括这次香港年会,我也不知道究竟大陆过去的经销商有多少人,占了多大比例。”
据悉,2009年的时候,“25大”被优莎纳公司邀请到美丽的巴厘岛游玩;2010年,接待“25大”的是具有原生态风情的越南。
25位经销商和公司高层一起,在越南享受了6天5夜的旅程。这个略显袖珍的奖励旅游团,获得了非常精致的安排。
主要的停留地是胡志明市,优莎纳公司为经销商们安排了据称是用以接待国外总统的最高级酒店,而在越南的每一餐都在不同的酒店餐厅享受包全场的美食待遇,还在对外只开放过4次的有上百年历史的河内歌剧院欣赏了交响乐。
除了丰富的观光行程,公司还为他们精心准备了惊喜,每一天都有不同的异域风情的体验――或是享受越南独有的三轮车兜风,或是为他们量身定制的越南国服,或是一些富有纪念意义的小物件,如斗笠、扇子、提包等。
“整个行程中,最刺激的还是‘急速前进’。”“25大”为越南的美景和美食陶醉,而公司同时也安排了另类的培训,让经销商们印象深刻。
25位经销商,加上数位公司高层,分成几个团队,分别穿上不同颜色的服装,然后在胡志明市不同地点的店铺完成任务――找到指定店铺里的优莎纳标志,并完成指定的行为,如购物、画画等。
由于都是第一次到越南,大家都不知道应该怎样走,于是边跑边问,边问边找,“进行这个活动的时候,我感觉就像是整个胡志明市都给公司‘包’下来了。街边站满了年轻的越南姑娘,戴着优莎纳的飘带为我们指路、加油,……”一位经销商告诉记者,胡伍小碧、范库伯等公司高层也参与到活动中,让他十分有干劲,“你能想象吗?以前见到总是西装革履的公司高层也跟我们一起在胡志明市到处跑来跑去,与我们共喜共忧,这比什么都能拉近我们与公司的距离。”
“虽然说是活动、游戏,但其实这是对我们团队协作的训练。”这位经销商还说:“如果不合作,不跟你们团队统一行动,就不能取得胜利。”
对于奖励“成长25大”的方式,经销商们表示这正是公司不分等级,让经销商体会到平等的代表。因为“成长25大”的条件,是以业绩增长率为计算,经销商盘做得越大,便越难取得增长率的提升,而新晋经销商则更有机会得到奖励。“这次参加‘成长25大’的很多都是新人。”一位连续参加过两届“成长25大”的高级经销商告诉记者:“这样很好,如果明年我不能参加,我也并不遗憾,因为这正是优莎纳的优点所在――每个人都有机会。当然我也会将参加明年的活动――度假圣地夏威夷,作为目标,不断挑战自己超越自己,才是我的成功。”
进程难解 竞争暗涌
款待“亚太区成长25大”的同时,优莎纳也在加速完善进入中国市场的准备工作。
5月27日,优莎纳的葡萄籽精华获得了国家食品药品监督管理局的生产批号,在公司已经公开承认将会进入中国市场的前提下,这一“小步”实际上已经表现出优莎纳在中国市场的大步迈进。
一位高级经销商在与记者谈到优莎纳公司总部将会设立何处时表示,在天津的工厂,所有管理人员都已经齐备,运作也十分顺畅,作为产品供应基地应该不会有太大的偏差。关于总部办公地点,他则更看好北京、上海等地:“优莎纳在中国的总部应该会选择相对重要的城市,毕竟都已经公开宣称要进入中国了,自然会选择最好的。”
但优莎纳公司并没有向经销商们公布相关信息,“这是优莎纳的一贯风格。”该经销商提到,在2005年左右,当时优莎纳在天津的工厂才刚刚建立,并未对外公布,大陆的经销商们偶然在某人才网上发现了优莎纳公司在天津的招聘消息,于是有经销商“潜伏卧底”,假装应聘之后才成功拍到工厂的照片。这时候的中国经销商们才知道,原来优莎纳已经在天津建厂。
按照优莎纳的这一风格,制度、牌照、人选、选址等筹备进展,业界都不得而知。有消息称,目前优莎纳公司已经启动了申牌工作,而进入中国的准备时间拟定最少两年,这还是建立在准备工作和进程都非常顺利的情况之下。但至少,终于等到一个承诺的中国直销商有了盼头。
虽然离正式进入中国市场的那一天还早,但即将打开的中国市场的大门,也让人嗅到越来越浓烈的竞争味道。
5月22日晚的年会上,在优莎纳进军中国的消息尘埃落定之时,许多中国大陆的经销商兴奋不已,甚至感动落泪,然而,摩拳擦掌的并不仅仅是这批守望者。“各个国家和地区的经销商都很兴奋,因为这对他们来说,中国市场的开放意味着拓宽了更为广大的区域。”一位大陆经销商在高兴之余谈到:“今后的竞争压力在所难免。”
的确,目前优莎纳中国大陆的经销商都是通过亚太区的其它市场曲线加入优莎纳的,例如澳大利亚、新加坡、中国香港及台湾地区等。一旦中国市场从正面打开,那么这些地区的经销商将驾轻就熟地规模化涌入。
据悉,目前在中国市场,优莎纳发展得最好的系统是来自中国台湾的642系统。
该系统的源头是美国安利642系统。台湾人刘棠荣在2002年把这套模式从如新642系统带到了优莎纳。2004年,其团队业绩已占到台湾优莎纳公司业绩的一半;2005年,台湾优莎纳公司表彰收入前十名的经销商,有六位出自642系统,成绩斐然;642系统下有许多知名团队,如本次在“成长25大”越南游中就占了6席的642团队便是其中的佼佼者。2006年,642系统开始筹划运作中国大陆市场,待时机成熟,其必定是优莎纳发展市场的主力干将。
另外,成功国际系统(ASI)也是亚太地区实力颇强的一个系统。成功国际系统起源于澳洲,从1998年起,经十多年的发展,网络遍布亚太地区以及北美、欧洲,在澳大利亚、新加坡、马来西亚等地均占有一半以上的市场,该系统培养了不少高级董事。
除了这两个比较大的系统,优莎纳还有许多系统与团队都对中国市场虎视眈眈,一旦发令枪鸣响,这些选手们都将发挥浑身解数,抢占市场。
而早已潜伏中国直销市场多年的优莎纳人,同样不会松懈,怎样确立自己在市场上的领先地位并扩大优势,是他们需要面对的重要课题。