寄卖时尚旧爱,换取美好钱途

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女人的衣柜里永远少一件衣服，也永远有那么一些连吊牌没拆就不见天日的衣物；女人有永远用不完或闲置不用的化妆品，有仅仅穿戴过一两次的大牌货……将这些扔之可惜见之头痛的物品搜集起来，开家寄卖专门店，卖给欣赏它们的有缘人，必是一道靓丽的风景。

酒店里开时尚寄卖店

2005年7月，小薇毕业于重庆工商大学，她顺利进入某知名外资企业，担任该企业的客服。工作之余，小薇特爱逛街，无论美美力诚，还是街边小店，无不留下她的身影。有天，小薇整理衣柜时，傻眼了，几件某年某月买的上衣，一天都没穿过，安静地挂在衣柜里；几件曾令她一见钟情的连衣裙，带回家后也没穿，躺在藤制收纳箱里……衣柜里共有T恤2l件、衬衫12件、裙子16条、牛仔裤9条、各种大衣和羽绒服7件，近一半处于九成新状态。

正在此时，好友妖精打来电话，邀请小薇到她家玩。打车赶到妖精家，小薇不由目瞪口呆：妖精衣帽间的衣裙足够开一家服饰店，她也遇到同样的烦恼，不知怎样处理一大堆没穿过的衣服。　小薇随意拿起一本《时尚》杂志翻看，有篇文章说在香港尖沙咀，有一间二手箱包店“米兰站”。这里的包包都是主人买来没用或九成新的大牌，寄存在店里，店主卖出去后便从中提取佣金。每天都有无数爱美的女孩子来这面淘货，想要挤进去都很难。

看完这篇文章。小薇突然灵光一现：二手包包可以寄卖，还是在香港这样的大都市。何不开一家小店，专门寄卖女孩们买来没穿或九成新的服饰。女人最大的快乐是什么?――又到手一件新衣服。不到半年，有些衣服穿过一两次，有些根本没穿过。她相信在每个女人的衣柜里都能找到自己的货源。

天性浪漫的小薇同时想到，开这样的店不但可以支持环保，还是一种情感的传承，即便你已经不再热烈地喜欢它们，却能清晰地感受到自己尚留在它们纹理里的余温，如同一个值得怀念的故人，怎么能忍心将它抛离?倒还不如把它们交付给别人宠幸，也不埋没了它们装点时尚或美丽的天分!

小薇将寄卖物的提供者和购买者都锁定在白领阶层。寄卖衣物不一定非是大牌，但必须要有品牌价值，以保证产品的品质，双方共同商定寄卖商品的价格，卖出后收取20％的佣金，25元以下的商品一律收5元。

聪明的小薇舍弃在商业密集的区域找铺面，最后敲定在重庆解放碑核心区域的赛格尔酒店的一个标间。30平方米的面积，租金也不贵。加上物管、水电，不超过2000元。最重要的时，这家酒店的电梯超快，能为未来的客人节约不少时间。

好友们一听小薇要在酒店开店，急得直跺脚：“薇薇，现在都是什么年代了，你还在做酒香不怕巷子深的生意?你是不是想将你这两年挣的钱烧光才甘心?”

小薇呵呵笑着，毕竟朋友的牢骚是善意而可爱的。她想的是，她的业务面对的是小众群体，只有在相对幽静人流不大的环境中才能展开服务，至于能否成功。她也不知道。

旧爱新欢。都有故事

2007年7月，“旧爱新欢”正式营业。一切还好。只是店里的寄卖物太少，几乎都是小薇和妖精等几个朋友的东西，未免空落和寂寞。真是养在深闺人难识，几天下来，不要说成交，小小的店里连个人影都不见，小薇在工商大学请来看店的学妹有点熬不住了：“薇薇姐，要不要去我们学校拉些人过来。”

正好，有帅哥进来，送来两件印好的宣传单。学妹迫不及待地打开，单子设计精美，并含有5元钱的代金券，相信谁也舍不得丢，底页，有一段令人怦然心动的文案：我们相信，你曾经爱的衣物，背后必有段心情故事，愿为你记录，并将它传递给下位有缘人……

小薇笑着说：“妹妹，明天不用守店，更不用去学校拉人，将这些单子放到每一间写字间的每一位美女手里。记着，要打扮得漂漂亮亮哦!”

学妹是冰雪聪明的美女，她做得很棒。

两周时间快过去，小薇的网络宣传和地面宣传起到了效果，一个高挑腼腆的女孩找上门，带来两双全新的彩绘鞋。女孩说男式那双本是送男朋友的，结果她从香港回来就和他分手了，两双鞋子一直放在柜子里，没穿过。

小薇根据女孩提供的原价给鞋子重新定价，并在价格签上面标明原价和现价，新旧程度一栏里注明“全新”字样。然后，两人签署了一份规范的寄卖合约，销售结束后小薇将支付货款的80％给女孩，20％是她的赢利部分。

女孩对这样的方式很满意，感激地离开了店。不几日。两双鞋子被一对情侣买走了，小薇也赚到了开店后的“第一桶金”，共80元。

7月底的一天，有个女孩从江北赶来，带来几件韩国品牌的衣裙，基本都在九成新以上，小薇很开心地跟她签了合约。没几天，有个朋友来店里，一眼就看中其中的一套衣裙，花了500元买了回去。

不料。第二天，小薇就接到朋友的投诉电话，说她买回那套衣裙后发觉面料不对，便带到该品牌的专卖店查验，结果为假货。小薇的头一下子大了，忙向朋友道歉，请她将衣服带回店里，全额退款。

这次意外的损失让小薇吸取了教训。以后前来寄卖的每件物品，她都要求卖方尽量提供购物小票、吊牌等相关凭证，认真进行鉴定。遇到拿不准的，就拿到商场专柜或专卖店请教。同时为了加强对卖家的监督，她借鉴一些网店平台的信用制度，推出了会员制。凡在“旧爱新欢”寄卖或购买过产品的顾客。都可自动成为小店的会员，她为每一个会员建立起诚信档案，每一件产品都标明卖家的信用等级，便于买家参考选择。

会员制度建立之后，小薇又开始针对会员营销做起文章。每一个会员，她都定期联系，提醒她们提供物品。同时针对不同等级的会员建立求购档案，帮助会员留意她们的需求，一旦有货源马上通知，保证首先满足会员的需要。

这种信誉与服务并重的会员制很快给“旧爱新欢”带来了大批固定顾客，开业不到一年时间，小店就拥有了四百多名会员，其中一名会员就送了五百多件商品到小店来寄卖。

淘大牌。忙加盟

小薇为了防止顾客把寄卖行当作废品收购站。紧急制定了一项“补充规定”：一个月卖不掉就下柜，第二个月内卖不掉顾客自己取回，第三个月开始，按寄卖价的15％收取保管费。不过，至今她却从来没有收过一次保管费。

经常有顾客说，卖不掉就帮我扔掉好了。但小薇也从没有丢过一次东西，在她只有30平方米的店里。仓库里有一半位置堆放着顾客没有取走的物品，每一件都归类写明了货主，随时等待顾客取走。她说，“顾客拿来寄卖，是对你的信任，你认真对待顾客的商品，顾客才会认真对待你。”

2008年10月，小薇辞去广告公司的职务，开始专业经营店铺，年底，她在重庆的另一商圈――沙坪坝开起“旧爱新欢”的第二家店。

2009年4月，小薇推出了一个高利润的赢利项目，开展国际大牌的寄卖业务。比如原价上万元的GUCCI和DIOR挎包。现在售价1500元-4000元：原价5000多元的宝姿连衣裙，现在打1折。卖200元。

而今，重庆、成都、武汉等地的不少美女都将小薇的“旧爱新欢”当成了淘大牌的基地，她们在网上选货下单后，工作人员就将指定货品第一时间邮寄到手中。小薇可以理直气壮地证明她出售的每一件商品都是原厂正品，并且顾客可以随时到当地的品牌专卖店验货，不满意可以72小时内保证退货。

经过两年时间的磨练，小薇的内功和外功都已练好。将这门别致的生意做大做强，是她目前最大的愿望。