分众的集体反思

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自去年开始全面价值反思的分众,无法回避自身犯过的错误和存在的问题。要想再续辉煌,只能迎头而上

股市风云多变幻。

分众传媒控股有限公司(以下简称“分众”)2005年在美国纳斯达克上市之时,股价为17美元,其后一路攀升,最高摸至64美元。之后开始下滑。《新财经》记者进行采访的这几天,其股价由7美元迅速翻番。9月10日,分众股价强劲上扬,涨幅超过3%,报收于20.50美元,创下52周新高。

股价作为上市公司经营业绩的风向标,清晰地展示了分众在美上市的发展过程。从上市到大举收购,到跌入低谷,再到如今的项目整合和价值重建。分众能否重续辉煌?

变革似乎才刚刚开始。无论资本市场对分众看好还是看空,业界人士对其整合是肯定还是质疑,这始终是分众必将经历的一段历程。《新财经》记者再次联系到分众掌门人江南春。此时距《新财经》上一次对他的采访,已整整过去了四年。

不同于上一次的挥洒奔放,此次采访时,江南春一再强调:希望能一如既往地忠实于他本人的回答,不要断章取义。他希望让想了解分众的人,看到原汁原味的分众。

看来,外界各样的猜测、质疑,确实令江南春有些恼火。

分众的躁动

分众的创业故事是由其创始人江南春的一个创意开始的。从分众创立至2005年7月13日分众在美国纳斯达克上市,江南春称这段时期为分众的新生期。

分众出师大捷。其成功的经验,被业界奉为经典。

从2005年上市至2008年底,这段时期的分众被江南春称为青春期的分众。

这个阶段,分众楼宇、框架业务大幅飙升。在主营收入高速增长的同时,青春期的躁动和投资者的高预期,也推动分众加速了其在数字媒体领域,尤其是互联网和手机领域的扩张。这期间,分众先后兼并了以凯威点告为代表的无线手机广告业务,和以好耶为代表的互联网广告业务。两年多的时间里,分众总计收购了60多家公司,成功确立了自己的市场主导地位。

江南春坦言:这个阶段的分众,内心逐渐膨胀,目标开始超越了现实的能力。在这些收购之中,有些项目,方向是正确的,但进入时机早了;有些项目则缺乏长期的核心竞争力;有些项目缺乏有效的整合。

在分众股价最高时,江南春决定让分众褪去个人色彩。他选择了做甩手掌柜,把首席执行官的位置让给了职业经理人。

岂料,天有不测风云。金融风暴来袭,市场需求出现问题,收购的项目遭到重创。分众遭遇了接二连三的“背运”――无线业务被关停、好耶单独上市受阻等等。业界内外一致对分众模式产生了质疑,有人评价他们是泡沫上的舞蹈。

“分众除了通过收购占有资源,在传播业务的价值提升上,并没有任何新意。相比较而言,百度、腾讯在增值业务上的提升能力,分众望尘莫及。”一位接近分众的机构人士这样认为。他评价江南春,在商业机会的发现上是个天才,但在商业价值的提升上,几年来并没有看到他有什么出色的表现。

快速扩张,加之遭遇市场的风云突变,分众有些迷失。江南春坦言:“最终付出了沉重的代价。”

分众的反思

2009年,分众还在痛着。江南春把这个阶段的分众,定位为步入了成熟期的分众。

2009年初,江南春回归分众重任首席执行官,分众开始了全面反思。他说:分众对过去四年的过快扩张进行了反思,并确立了重建价值观念、聚集核心业务与提升价值的发展战略。

江南春认为:从表象上看,年少的分众,主要是收购兼并快速扩张的问题;但从实质上看,则是一个公司缺乏价值观的问题。一个公司的成长,不应以满足企业家的扩张野心为目的,而是应以满足消费者不断提升的需求为目的。分众的本质问题,是企业的出发点发生了偏差。对分众未来长期持续发展最重要的,是重建价值观,并务实地回归核心业务,聚焦核心价值的提升。

面对客户,江南春觉得分众不应是新媒体的既得利益者。分众应成为一个通过持续变革,不断为客户创造更高传播价值的公司。面对股东,分众不再想成为什么广告帝国,分众要成为一个持续、稳定、健康成长的公司。分众不再盲目追求高成长、高冲刺,而是要培养长跑的耐力,打造自身的长期价值与竞争力。

经过反思的分众,显示出了良好的成长性。2010年第二季度财报显示:总净营收为1.582亿美元,增长30%,非美国会计准则净利润为4430万美元。对分众的表现,有分析认为,是得益于其业务的精简,但江南春更愿意将其归结为广告市场的复苏。

分众能否持续走赢,既有赖于其核心价值的提升,也需要看外部环境。有人分析:分众的广告环境,似乎不再吸引人的眼球了,广告量下降是意料之中的事。虽然分众一直否认自身的天花板问题,但无论是从广告传播的效果,还是从市场容量看,这都是分众不得不去思考、解决的问题。

核心业务的价值提升,是分众将面临的最大问题。从加法到减法,分众能走多远,人们拭目以待。