爱司凯:CTP市场 一路向前

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1994～2003年，ctp进入中国整整20年。

上世纪90年代中期，国外的CTP设备与版材悄然潜入中国市场，给中国印刷业的印前生产带来翻天覆地的变化，与此同时，国外的CTP设备商也从中获得了可观的收益。

但这也恰恰推动了国内CTP设备与版材制造商的发展，他们加紧追赶的步伐，通过自主创新来夺回更多的市场份额，随之涌现出一些国内知名的CTP厂商。

2007年，在CTP市场竞争进入白热化之时，奉行“全流程服务+CTP设备租赁”模式的广州爱司凯科技股份有限公司（以下简称爱司凯）“横空出世”。这位“行业后辈”首创的模式，使其成为中国第一家成功地将CTP流程服务和CTP销售有机结合的印前设备、服务提供商，为客户提供了高品质设备、低进入门槛、低使用成本的CTP应用销售模式。

爱司凯也当之无愧地成为中国CTP技术应用的主要推动者之一。

站稳脚跟

爱司凯进入市场的时间不是最有利的，那个时期用“军阀混战”来形容似乎也不为过。但它却用短短几年时间从一家专业的印前设备销售商，发展到了具有自主研发能力的CTP生产商，它到底走过了一段怎样的探索之路着实让人好奇。

爱司凯市场总监陈宝刚回忆了企业初涉CTP制造的那段经历，在做CTP设备销售商的时候，爱司凯在市场上就积累了大量的客户、建立起良好的口碑，更加深了对印前相关设备的深入了解。但也在那时，爱司凯意识到在CTP领域里，已有设备生产厂商不能满足企业的某些需求，这些切入点恰恰成为爱司凯顺利实现转型的关键，随后，爱司凯投入大量精力涉足CTP的研发与生产领域。

实现转型后，爱司凯全力塑造属于自身的两大核心竞争力。首要的核心竞争力便是“强大的自主研发和持续创新能力”。陈宝刚介绍，与很多国内厂商不同，爱司凯的关键核心技术全部都依靠自主研发完成，而非依赖第三方进行开发。“我们有着一支足以令人艳羡的研发团队，自进入CTP这个行业以来，先后获得了二十多项专利，其中动态自动对焦技术更是获得了2012年度国家优秀专利奖。”

而第二大核心竞争能力，则是爱司凯引以为傲的对“创造完美用户体验”的不懈追求，“无论在研发环节、生产环节，还是服务环节，我们始终把用户体验放在首位，因为我们深知，只有完美的用户体验，才是在市场竞争中取得胜利的关键”。也许爱司凯的理念并无高深之处，但是这些年来能踏踏实实地把它践行好十分不易，也正是因为这份坚持，才让这家“后起之秀”获得了如此好的市场认可度。

深化服务

爱司凯将“用户体验”视为公司发展的核心竞争力，而服务作为用户体验的重要组成部分，一直被高度重视。在海外市场，爱司凯就以“服务先行”为营销策略，目前，爱司凯产品已销售到全球数十个国家和地区，在每进入一个市场之前，爱司凯都会对当地商的服务人员进行专业而又系统的培训，协助商在销售工作尚未展开之前建立一支精干的服务团队，这样，爱司凯才会放心地开始在该区域进行销售。同时，在爱司凯公司内部还设有海外技术支援体系会，力求以最快的速度为全球范围内的用户提供及时的技术支持。

在国内，爱司凯的服务就更为便捷，以深圳为例，八卦岭工业区内的印刷企业云集，仅在此工业区内，爱司凯的装机量就已经超过100台，为了保证对用户高度集中区域提供优质服务，爱司凯特设了技术服务中心，训练有素、经验丰富的技术工程师团队可以为这里的客户提供最快捷、最高效的技术支持与售后保障工作。

发展瓶颈

作为一家后起之秀，爱司凯的成长之路也并非一帆风顺，如今就遇上了一道难题。

“对爱司凯来说，产能是公司发展所遇到的最大瓶颈”，陈宝刚坦陈，“虽然与2010年相比，目前的产能已经提高了许多，但是由于新技术的不断应用、新型号设备的不断推出，以及市场旺盛的需求，爱司凯的生产能力一直处于不堪重负的状态”。尽管爱司凯生产部门上下齐心不断改善，交付周期已经有了明显的改观，但截至目前，产能依然赶不上市场的需求。

其实，不愿一味缩短交货期也是由于爱司凯对于质量有着近乎偏执的坚守，陈宝刚坚定地说，“对我们来说，绝对不会单纯为了追求数量而忽视质量，相反，在交付数量和质量上，我们会更加注重交付产品的质量。”

充实的2013

“受国内经济环境影响，人们对2013年国内CTP市场的看法普遍比较悲观，但在我们看来，2013年的CTP市场依旧会保持强劲的增长态势，而且增长率也必然会高于2012年”。陈宝刚说，“爱司凯第一季度纷至沓来的订单正印证了这个预测”。爱司凯公司上下更对2013年的发展充满信心。

爱司凯全力备战5月14～18日召开的北京国际印刷技术展览会（China Print），表现出色。“展会上，我们了最新的研究成果，这项研究成果，不仅处于国内绝对领先地位，即便在国际上，能够独立研发类似技术产品的企业，也是屈指可数的。”陈宝刚认为，“这一系列最新的产品将重新定义CTP设备的性能，也必将CTP设备的用户体验推向一个新的高度。”

事实上，这些对爱司凯来说，还仅仅是“另一次开始”，在未来，爱司凯期待不断通过研发与创新，掌握最前沿的核心科技，并以此来推动企业再一次实现华丽转身。

从一个CTP行业的新兵，一路成长为行业的主导力量，爱司凯卓尔不群的市场表现离不开公司对品质近乎偏执的追求、对创新永不停息的探索、对服务品质不断的提升、对服务网点不断的投入与建设，以及对用户体验的高度关注……

“人们有时候喜欢说，成功带着某种偶然性，但对我们来说，这是所有努力的一个必然结果”，事实上，对于爱司凯来说的确如此。