长春电视台高清转播车市场营销探索
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三网融合的实施加速了高清时代来临的步伐，普及趋势明朗化。2010年9月28日，是中央电视台新闻综合频道和北京卫视、上海东方卫视、江苏卫视、湖南卫视、黑龙江卫视、深圳卫视、浙江卫视、广东卫视等9个频道高、标清同播一周年。高标清极大地促进了高清电视节目和影视剧的制作，带动了高清电视设备的研发和生产。
我国的高清电视近年来取得了飞跃式发展。但就电视台而言，开播一个高清频道，其节目的制作费用就十分可观，高清节目的实现成本要远远高于标清节目的成本。
首先，高清节目制作需要进行大规模甚至是整个生产链设备的改造升级，需购进全套或部分高清设备，如：高清摄影棚、高清节目放射系统、高清投影机等等。全套购买高清设备即使是对于省级电视台来说也是致命的负担。由于租赁高清设备比标清设备每台每天高出30%～40%，这样就催生了高清设备租赁市场的繁荣。
随着中国快速进入高清时代，内容服务商和节目制作商作为高清节目的源头首当其冲，站在了这场技术变革的最前沿。9月2日，广电总局发出《关于进一步促进和规范高清电视发展的通知》（以下简称《通知》）。《通知》要求从今年9月28日起，同播的高清频道高清节目同播率和高清播出率必须高于70%，同播的高清频道黄金时段（18：30-23：00）所有节目，包括影视剧、气象和广告等，必须全高清播出，力争2011年9月28日达到全高清播出的目标。这一《通知》对于内容服务商来说绝对是一场技术加资金的全新革命，进一步刺激内容服务商对于高清节目制作的投入，而购进和租赁高清设备使拍摄成本明显升高，此外高清节目对于服装、灯光、化妆及其他道具要求高出很多，额外增加了不少资金投入。
综上所述，高清产业发展势头强劲，难题阻碍虽然也有，不过站在有利的技术、政策和市场趋势下，随高清衍生的增值服务越来越丰富，相信高清产业必将取得长足发展。
早在2006年末，长春电视台就已经购置了11讯道数字高清转播车。由于长春电视台目前仍为标清播出，高清节目的录制需求很少，多数高清节目以资料保存为主。高清转播车的利用率较低，主要以录制标清格式为主。这样势必造成严重的资源浪费。形成了高投入，低产出的状况。
由于长春市乃至吉林省内的高清节需求量非常小，而一些经济发达的外省、市对高清电视节目源的需求量很大，甚至是有些区域会有高清片源不足的现象出现。经调研，其原因在于：首先，在全国范围来看，由于经济发展的限制，一些欠发达地区，在从标清到高清的转型动作比较慢，高清电视设备的更新换代比较滞后，所以在全国范围，绝大多数的高清片源是产自发达地区， 其次，在一些发达地区，高清片源需求量很大，但是其节目制作地点大多不在本地，而是集中在北京等媒体电视产业比较集中，电视媒体相关的从业人员比较集中的城市，由于高清电视是刚刚起步阶段，高清电视设备还是相对比较昂贵，就是在发达地区，高清电视设备也是没有普及，数量上较标清电视设备还是少很多。这就造成了电视从业人员较多，而设备不够用的局面。
在全国范围内，北京是电视媒体产业和从业人员的集中地区，电视节目的制作量非常大，电视设备的需求量自然高，其理念及技术发展也走在前面，市场广阔。对于新兴的高清电视，其节目及设备比其他地区的需求要高出很多。经过市场调查，北京地区的单机高清设备较多，可录制转播大、中型文体活动及综艺节目的高清视、音频系统却并不多。由于CCTV及北京电视台的实力比较雄厚，所以它们装备的高清转播车一般都是超大型的，摄像机讯道数比较多，在录制一般性的文体活动及综艺节目使用，成本会很高，而且这些大型的电视台的转播车往往不对外出租，本单位以外的机构使用有一定的限制。
有许多地方电视台在北京录制节目，它们大多不会为一个或几个栏目及活动而去买成套且昂贵的高清设备，它们通常的做法是租赁高清设备。
综上所述，长春电视台没有高清频道，高清转播车的使用频率很低，在不影响本台使用的情况下，可以到北京去开拓市场。由于我们对北京的具体市场还了解较少，对于人脉不是很熟悉，因此，我们应该与有实力的公司进行合作经营。合作的具体方式如下：
首先，为降低人员成本，随车只配备几名转播车技术人员及司机，其他工作人员由合作方在当地配置。长春电视台高清转播车为11讯道，属于中等规模的转播车，实用性比较强，比较灵活，成本相对于大型转播车较低，对于绝大多数的文体活动及综艺节目的录制及转播可以很好地完成。
经我们调查：1.在北京各类活动非常多，需要转播车进行录制转播的需求也很大，这样，我台的高清转播车在使用成本及灵活性上就会显现出较大的优势。2. 有许多地方电视台在北京录制节目，他们通常会需要一套小型的视频录制系统，根据这种情况，我们可以在各种活动的淡季时期，可以把转播车的设备进行拆分，拆下几个讯道的摄像机，组成一套临时的视频系统，来录制一些地点和时间相对固定的室内节目，而且转播车剩下的设备还可以去录制其他的节目。3.现在，全国许多地区举办一些活动，其策划及工作人员的聘用都在北京进行，因此活动所需的高清设备自然会由北京方面来负责完成，所以，我们可以通过合作方的联系，进行北京以外的市场开拓。
高清转播车的市场开拓，既利用了闲置设备，又盘活了一部分固定资产，锻炼了工作人员，增加一定的收入。