窥探摄影收藏

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摄影作品作为艺术品收藏在国外早已成为一种时尚。今年初美国摄影家爱德华・斯泰肯于1904年摄于长岛的《池塘月光》，在纽约苏富比拍卖行创下了292.8万美元的照片拍卖世界纪录，更是引发了国内艺术品市场对于照片的收藏热潮。究竟热炒的国内摄影收藏高烧几度？编者以照片的收藏价值、摄影人的诚信、经纪人及画廊的作用、拍卖行的态度以及国外摄影收藏的操作几方面为您解析，权作投石探路。

收藏什么照片？

具有“中国符号”的

拍摄者的知名度

照片的历史价值

原照片收藏者的声誉

评论家看好的照片

百年印象画廊艺术总监陈光俊：

什么样的照片好卖

由于现阶段收藏者绝大多数是西方人，所以具有“中国符号”的作品，比较容易得到青睐。用个不很确切的比喻，就像我们出国肯定是买一些具有国外标志性的纪念品一样，西方收藏者在中国购买的艺术作品也往往需要有体现中国特色的“符号”。我们的大部分摄影师都具有这个特点，销售情况基本都不错。

在我们过的作品中，解海龙的《希望工程》销售比较好，这是因为在中国摄影发展史中，他是用摄影来做一件事情并引起巨大社会效应的摄影作品，这就决定了其受关注的程度。

旅美摄影理论家王瑞:

美国摄影市场的收藏标准

美国的摄影市场隶属于美国社会发达的商业大市场，相对而言起步较早，法规相当周密，游戏规则比较明确且完善。照片的收藏，既涉及市场的培育和展销，也关系着摄影作品的审美判断和摄影史研究的学术水平。作为艺术作品的照片之价值，在具备基本的经济条件情况下，其艺术价值需要专家有说服力的学术诠释来作依据。根据艺术史论的评价，具有公认声誉的艺术博物馆和私人收藏家所购藏的照片，即成为照片作品市场的高端收藏标准。而摄影的艺术价值的判断，则跟摄影评论的发展和摄影教育的质量紧密相关。所以，在摄影文化和市场经济都呈现发达状态的美国社会，照片作品市场的成熟与发达也就顺理成章了。

俺卖照片有啥条件？

讲诚信、重信誉

签名、编号、日期一个也不能少

纸基纸、手工放，尺寸大价格高

百年印象画廊艺术总监陈光俊：摄影人要讲诚信

由于摄影的可复制性让人对摄影收藏有种“不安全”感，这是由于大家对摄影作品的限量还不太熟悉造成的。在摄影收藏领域，一张底片可以制作的照片数量是有限的，而这个数量是画廊同摄影师协商确定的，一般来讲限量多的作品起价就会低一些，限量少的作品起价就会高一些。韩磊的Killing Legend作品，其中一张作品起价是7000美金，为什么可以有这么高的价格，这个和韩磊过去的艺术成绩和作品限量只有五张有关。

摄影师和画廊一旦确定关系，双方的诚信是非常重要的，“诚信”二字是一个艺术家和画廊在市场中的生命所在。因为我们已经置身于国际收藏市场之中，这个市场是有很严格的规矩的。一但你有任何违反常规的行为，将立刻会被淘汰出局。所以百年印象画廊在挑选艺术家时会把艺术家的人品放在非常重要的位置考虑，而且一但发现问题我们会立即终止合作。并会通知购买他作品的收藏家，如果收藏家对此有疑义想退照片我们会接受他任何的要求，因为我们也必须保证收藏我们照片的收藏家们的利益。这样的情况是画廊最不愿意看到的。因为中国摄影师的作品刚刚进入收藏市场，我们希望中国的摄影师能够明白“诚信”对于这个市场的前景有多么重要。

咱的照片卖给谁？

画廊、经纪人

拍卖行

博物馆

百年印象画廊艺术总监陈光俊“红娘” 二级市场

经纪人制度：摄影家通过画廊和艺术经纪人使其作品走入市场，这在西方已经是一个非常成熟的运作模式，很少会有艺术家自己销售其作品。有些收藏家更愿意与画廊这样的机构打交道，画廊相对于艺术家更了解市场，而且艺术家自己销售也是有很大的风险的，对于作品定价、限量和销售渠道等等你不一定都了解，有些事定了以后就无法更改了。

我国在这方面刚刚起步，画廊及经纪人数量不多，各方面机制也不太健全，加上前几年由于画廊的缺乏和运做不规范使得一些收藏家直接找艺术家购买作品，市场有些混乱。

流程:目前我们已经建立了一套比较完善的制度：在我们选定摄影家后我们要与摄影家签订协议，确定区域，时间，性质。我们会与摄影师商定作品的限定数量，还会设计一套限量表，一式两份，一份给摄影师，一份留给画廊。对每张照片的销售画廊都有详细的记录，并及时通知摄影师。对于整个销售情况，我们和摄影师之间都是一目了然的。

拿来主义

美国完善的经纪人规则

美国市场多元化

英国公众收藏更为重要

英国批评家要经过高校培训

日本大学也有收藏品

旅美摄影理论家王瑞

美国图片收藏市场浅说

通常情况下，摄影家的作品出售，都是经由自己选择的经纪人做来实现交易的。这不仅因为摄影家自己兜售

作品时，难免有许多的不便之处。更主要的是，照片作品进入市场操作的过程，是一项专业化很强的推销工作。因而，美国摄影家会选择由经纪人作来实现作品的商业交易，此为专门领域里共同遵循的规范化游戏规则，已经被健全的国际艺术品市场共同执行。具体的合作方式是摄影家选择经纪人做签约，按照销售成果支付经纪人佣金（通常在10%-15%）。经纪人负责做市场调查和推销的工作，摄影家可以全身心地进行摄影作业。当然，经纪人签约摄影家作品所获得的佣金比例越高，他的工作热情和干劲也越大，也会推动被的摄影家的作品价格水涨船高。国际摄影艺术经纪人协会(AIPAD)的宗旨是，建立有交易规则的市场秩序，遵守展销艺术摄影作品的职业伦理道德，促进摄影文化的良流，培养公众鉴赏摄影艺术作品的能力，同时维护摄影家和收藏家的权益。

摄影家把个人的照片作品交由作为交易中介的经纪人进行市场运作，相互之间要靠起法律作用的契约为凭据，契约可以有多种不同的和分成方式。契约文本是市场运作的法律依据，关系人之间一旦发生利益纠纷，最后必然按照契约文本做协调以至于法庭处理。国际摄影艺术经纪人协会的入会规则，要求经营摄影作品的专业画廊必须具有五年以上诚信地从事展销售活动的资历，并经由五名现任成员的推荐才能加入协会。

美国的各种市场运作空间很多元，除了以上谈到的属于较高层次的拍卖行和画廊的经纪人方式，还有照片展销会和市集摆摊等灵活方式出售照片作品，可以由摄影家自己出现而无需经纪人做。当然，这样的自为销售较难提升到高作品的价位，但是可以通过薄利多销的方式获得经济利益，其中也不乏摄影高手走这样的市场路线。

钱江晚报摄影记者、英国诺丁汉特伦特大学摄影硕士赵刚 谈英国摄收藏

英国是摄影的发源地之一，收藏摄影作品有着悠久的历史和传统。和其他欧美国家相似，英国的照片收藏主要有

私人收藏和公众收藏两部分。

不过，无论是从摄影作品收藏的规模，还是从对摄影家价值的认定，以及对艺术品市场走向的影响，公众收藏更为重要，也更加受人关注。

在英、法、德各国，这种公众收藏主要是由博物馆、艺术中心、艺术基金会、研究机构等进行，并不以赢利为目的。收藏和研究摄影作品所需要的经费主要来自政府拨款，以及社会各界的各种捐助。当然，摄影家捐赠是这种公众收藏的重要来源。

在众多公众收藏之中，英国皇家摄影学会的收藏最为引人注目。

英国皇家摄影学会（Royal Photographic Society，简称为“RPS”）创建于1853年，至今已有150余年的历史，是世界上历史最为悠久的摄影组织。难能可贵的是，在成立之初，皇家摄影学会就开始收集、保存各种原始摄影史料，如原始底片、摄影器材、摄影期刊、与摄影发展有关联的信件和研究手稿等。这些收藏大多来自学会会员的捐赠。

在庆祝成立150周年之际，英国皇家摄影学会将自己的摄影收藏、其中包括大约25万张照片，悉数捐赠给了英国国家摄影、电影和电视博物馆，以便这些宝贵的摄影资料能够得到更好的利用。

此外，在英国其他各大博物馆中，许多都设有“影像部”，进行与博物馆主题相关的摄影作品收藏。比如伦敦的自然科学博物馆就收藏有大量动植物摄影作品，著名英国女摄影家安吉尔・希瑟的大批优秀作品都被保存于此。

这些博物馆的“影像部” 通常都由艺术经理或总监领衔，他们往往都是有很高声望的艺术批评家或摄影理论家、史学家，并配备有一定数量的专业工作人员。

为了培养这方面的专业人才，英国有专门的高等教育课程，在一些大学还开设有“艺术经理”（Art Manager）硕士课程。英国普通的硕士课程通常为期一年，但这个课程却是两年。通常，学生需要先在学校学习一年半，然后再去各博物馆、艺术中心这些地方实习半年，增长实际工作的经验。

正是因为有了相当数量的专业人才，以及充裕的收集、研究经费，英国的摄影作品收藏才能达到现在这样的高度，才能积累下如此丰富的影像财富。

北京电影学院摄影学院教授冯建国 谈日本国收藏

在亚洲，日本对摄影经典原作的阅读与收藏几乎与欧美发达国家同步，这也是同日本的经济发达，摄影教育基础牢靠，摄影工业高度发展等因素有关。日本有许多公立和私立的博物馆、美术馆、摄影美术馆、专业画廊等，有按严格标准收藏与展览摄影经典原作，并形成一种良好的气氛和共识。特别是像一些公共教育机构，如东京的日本大学艺术学部摄影系，就系统地收藏了摄影史上几乎所有代表摄影家的三千多张经典原作，并应用于摄影教育研究之中，其意义和影响深远。

我的地盘由我做主

5月26日，在广州嘉德2006夏季拍卖会上，首次亮相拍卖会的5幅摄影作品全部成交。中国摄影家冯建国的两幅作品首次上拍就分别以2万元和1.8万元的最高估价成交。而国际摄影大师爱德华・韦斯顿的《甜椒》等3幅作品却低于估价以6万元的价格被港商买走。

记：是什么原因使大腕作品“高开低走”呢？

中国嘉德广州国际拍卖有限公司当代艺术品部副经理杨璐：尺寸小是影响其作品价格的直接原因。此次拍卖的韦斯顿作品是8×10寸的，不是大幅作品。第二拍品没有作者签名、印制数量标注。基于这两点，虽然其作者名气很大，但其价格依然不高。

记：中国有很多非常有名的摄影师，为什么会选择冯建国作为首拍人？

杨：俗话说，一张白纸好画图，有些著名的摄影师固然影响力大，但因其有过交易纪录，也就是说他的作品已经有了一个基本的价位，如何给其估价是一个非常复杂的问题，一旦形成价格若往下降的可能性就不是很大。而作为首尝摄影作品拍卖的我们希望第一笔单子能顺利的进行。

第二，冯先生有高等教育的背景。我们认为这是作为他信誉的保障之一。

记：你认为中国摄影收藏市场前景如何？还存在哪些问题？

杨：在国外收藏品包括摄影艺术都卖得很好。而在国内它还处在一个起步的初级阶段。若要与国际接轨恐怕还得有个3～5年。具体存在的问题包括：图片、经纪人市场还不成熟；摄影人的诚信和信誉还亟待提高；拍卖的买方市场和卖方市场也需要进一步引导和规范，如引导买家对图片的欣赏、收藏，规范卖方市场按拍卖的游戏规则来运作等等。

记：我们公司在拍卖的摄影作品上有什么具体的要求和做法？

杨：拿冯建国为例，公司要求其作品为24英寸，数量为30幅，纯手工放制，每张均有作者签名、版号，在印制材质上，选用了国际上通用的“纸基相纸”，以保证上百年不褪色。他这次被买走的作品就是第30-8号。

我们有一个艺术作品的评审小组，每一件拍卖品都要经过这个小组的鉴定。目前因为我国的经纪人市场还不完善，所以本该由经纪人公司接洽的事情，多为摄影师个人出面。作为拍卖公司我们当然是希望和完善成熟信誉良好的机构和经纪人公司联络，但现实不允许。如果个人送拍品，要求他附有个人简历、获奖情况等尽量详细的能证明其个人价值和作品价值的文字及图片资料，然后由我们的评审小组进行分析和评估。

就拍卖行的具体做法是这样的，一般一幅作品被成功拍卖，我们会收取一部分佣金，包括成交额1％的保险费、1000元的图录费和成交额10％的拍卖费。如作品没能拍卖，则按最低估价的1％收取保险费和1000元的图录费。

相关链接摄影展览/摄影作品收藏

1、THE ARSENAL GALLARY画廊建于1971年。每年有100多位摄影师和画廊联系，一年画廊做8～10次展览，为2-3位

摄影师提供资助。一般展示时间为一个月，摄影作品的卖出价格是$100-$1000。画廊抽取15％的佣金，摄影作品主要是环保、风光、野生动物、建筑和历险。联络地址:The Arsenal Bldg. Central Park， New York NY 10021. 电话：(212)360-8163. 传真：(212)360-1329. 电邮： patricia.hamilton@parks.nyc.gov. 网址： www.nyc.gov/Parks. 联系人： Patricia Hamilton.

2、Addison/Ripley Fine Art这是一个以盈利为主的摄影画廊，起始于1981年，每年有100多个艺术家到画廊竞争，画廊最终选择大约25位艺术家的作品进行展览和买卖，每一次的展览时间大约有6个星期，作品卖出价是在$500-$80000之间，一般价格是在$2500-$5000。地址：1670 Wisconsin Ave.，NW，Washington DC 20007.省略. 网址：www.省略.联系人： Christopher Addison.

摄影作品收购公司

1、SOVFOTO/EASTFOTO，INC建于1931年。公司有一百万张照片的数据库，客户包括广告公司、声像公司、图书、杂志和报纸发行商。

需求： 只接受来自俄、东欧、亚洲中部和中国各种题材的摄影作品。要求： 黑白、彩色35mm反转片、数字TIFF（CD、ZIP）。

条件： 50％的回扣，平均价格是$225-$800。季度付款。联系地址：48 W. 21 St.，11th Floor， New York NY 10010. 电话：(212)727-8170.传真：(212)727-8228.省略. 联系人： Victoria Edwards，Meredith Brosnan.

2、Art Resource 专做艺术品。已经收购了三百多万的照片，我们的客户包括大的广告商、出版社、杂志社等。

需求：只收购有关油画、雕塑和建筑的照片。要求：8×10黑白照片，35mm、4×5″、8×10″反转片。条件：50％的回扣，平均价格：彩色片是$185-$10000.

联系：536 Broadway，5th Floor，New York，NY10012.电话：(212)505-8700.传真：(212)505-2053.省略.网址： www.省略 联系人：Paul Evans.

摄影经纪人及画廊

1、ROBERT BACALL REPRESENTATIVE INC侧重商业和艺术摄影。公司建于1988年，目前代表12位摄影师。公司的强项是数字摄影、食品、静物、时装、美容、人像、风景等。客户包括广告公司、公司企业、设计、报纸杂志出版等。公司提取30％的佣金，要求绝对权。为了广告宣传，摄影师必须提供个人图片资料。

公司地址：16 Penn Plaza，Suite 1754， New York NY 10001.电话：(212)695-1729.传真：(212) 695-1739.省略.网址： www.省略.联系人：RobertBacall.

2、Achard & Associates只做图片经纪.公司侧重时尚，人像和静物。市场包括广告商、杂志编辑、书刊、设计公司等，公司提取20％的回扣，要求地区性绝对权。公司地址：611 Boradway，Suite 803，New York NY 10012.电话：(212)614-0962.传真：(212)254-9751.省略.网址：www.省略 联系人：Philippe Achard.

《B & W》

双月刊，总部设在美国，创办于1999年，目前已在42个国家发行，销量达到3万册。B&W的主旨是为了给那些热衷于收藏“纯摄影”作品的人们提供信息，但是事实上，他们的读者已经远远超出了杂志的市场定位。他们服务于黑白摄影的收藏者，培养着这样的收藏者，也滋养着成长之中的摄影者。他们所介绍的黑白摄影作品，包括了三种类型：值得收藏的大师作品、值得收藏的成名艺术家作品和前景看好的摄影师的作品。用于提供信息的栏目包括：每期对十位摄影师的介绍、画廊展览信息、历史回顾等等。

从B&W选择作品的稳健态度中透露出经典的一贯风格，没有滥情的怀旧，唯有专业化的朴素，以及在追求纯艺术理想过程之中的严谨，这样的态度赋予了它非同一般的沉稳气度。

近年摄影作品拍卖行情

1993年，蒂娜・曼多蒂的作品《水仙花》以189，500美元卖给一位艺术经纪人。

2006年4月著名摄影师曼・雷（Man Ray）1926年拍摄的《曲线图》在纽约拍卖活动上以29.6万美元的价格成交。

2006年4月24和25日，欧文・佩恩（Irving Penn）的两幅作品以35.2万美元拍卖。威廉・克莱恩（William Klein）1958年在巴黎拍摄的《香烟与罪恶》也达到14.4万美元。在两天多的时间里，克里斯蒂娜卖行拍出了价值七百多万美元的摄影作品。

2006年2月，美国著名摄影师爱德华・斯泰肯（Edward Steichen）的《池塘月光》以292．8万美元的天价拍卖，成为有史以来拍价最高的摄影作品。几个星期后，索斯比拍卖行又拍出195幅作品，获得了630万美元的高价。