包工头为什么能够上市?

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中国的建筑承包市场一直都是个一地鸡毛的行业：从业人员素质要求低，工作条件肮脏混乱，工伤事故不断，作业水平原始而低下，肆无忌惮地扰民和污染环境……凡此种种让承包商有了个不雅的称号：“包工头”。

1998年3月，梁桂秋毅然辞去医药企业的高管职位创立深圳尚荣医疗设备有限公司，专业承接洁净手术室的建设工程，提供提供洁净手术室装饰施工、器具配置等基本服务，从而也成为了一位名副其实的“包工头”。

包工头梁桂秋并不满足于只做洁净手术室的工程，他一直努力向上下游探索。借着国家卫生部及建设部2000年开始规范洁净手术室建设标准的契机，尚荣医疗开始提供洁净手术室的专业设计服务，努力向产业链的上游进军。

2003年后尚荣医疗进一步延伸产业链，一方面开始提品及零部件的设计与生产、系统运维等增值服务，另一方面把承建范围逐步扩展至ICU、化验室、医用气体工程等医疗专业工程。

从2008年引入深圳市圣金源创业投资有限公司等5家创投企业开始，尚荣医疗商业模式才有了真正的蜕变：从一家医疗工程的普通承包商逐步转变为医院建设整体解决方案及医疗系统集成一站式服务的行业龙头企业。

要想成为医院建设整体解决方案的供应商，首先要解决中国庞大的医院改扩建需求和资金缺口之间的矛盾：国内广大的县级城市病人对医疗服务的需求较大，而医院目前的整体建设较为落后，满足不了病人的需求；但同时政府用于当地卫生事业的财政支出不足，无法对医院进行改扩建以及设备更新，但是医院却又拥有稳定的未来现金流和收益。针对这种实际情况，尚荣医疗采用了“国内买方信贷”和“BT模式”的混合解决方案：尚荣医疗找到目标客户某医院后，首先和当地政府进行谈判，政府必须承诺为项目提供全额贴息同时出具还款担保文件后双方签订框架协议，然后由医院根据尚荣医疗和自身的情况适合尚荣医疗的招标公告，排除尽可能多的竞争对手，尚荣医疗中标后和医院签订合同，医院付给尚荣医疗合同总价款的30%作为预付款，然后由医院向尚荣医疗的合作银行申请贷款，专项用于支付尚荣医疗的款项，尚荣医疗为医院借款提供担保的同时也提供70%买方信贷额度的15%作为保证金存入银行。项目建设完成后由医院进行验收，医院剩余70%的建设资金则按照合同约定的还款方式和期限支付给尚荣医疗，一般为工程开始建设后的一定年限开始分期等额支付本金和利息。

而要想成为医疗系统集成一站式服务的供应商就必须拥有超强的项目运营能力：国内医院整体建设包括医院项目的土建、安装、装饰装修及设备配置，门类多而且资质要求复杂，每次项目招标往往是拆分后分别招标，工作量非常巨大。尚荣医疗根据多年的行业经验为医院提供专业化整体解决方案，具体包括医疗专业工程专业化设计、项目融资、气体管道布线规划、施工组织设计、装饰施工、产品设计、设备配套、系统集成、系统运维等全方位专业化服务，采用“设计+施工+产品+服务”的业务运作模式，根据医院的需求，提供建设、设备采购、系统建设和运行、后勤管理等“一站式”服务，大大减少了医院的人力、物力和精力的投入。尚荣医疗通常的作业模式是获得合同后，将基建部分转包给专业建筑公司，设计服务及系统建设由子公司中泰华翰和布兰登提供，ICU、化验室、医用气体工程等医疗专业工程由尚荣医用工程建设，医疗器械及设备到下游设备制造商进行采购，以此来完成医院整体建设方案。

通过2008年以后的商业模式改造，尚荣医疗彻底改变了传统建筑承包商的形象，并于2011年2月25日成功登陆深交所中小板，每股发行价为46元（对应的市盈率为95.83倍），当日报收于60.01元。