根据体系要求选址
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樱花在二三级市场运作专卖店,是以“一区两店十点”的网络布局来进行的,即一个旗舰专卖店、一个精品店、配合十个其他各类二级网点。以专卖店为核心做好网络布局将樱花培养成为当地的第一位的品牌。
樱花专卖店四级体系中最基层的部分是普通个体户经销商,这类经销商一般很难达到一个很高的销售额,但是经过一段时间的市场操作,随着其自身经验和资金的积累逐步走向强势,这些优秀的个体户经销商就成为了樱花精品店的“储备军”。只要能够保证樱花产品一定的年销售额,并且经考核后能够符合樱花的基本要求。樱花就会积极发展他们成为樱花的精品店加盟商。樱花精品店的显著特点是允许加盟商采取多品牌经营的模式,以保证其合理的利润需求。对于精品店,樱花是统一采取公司直接供货、统一店面形象、统一协调物流配送、统一安排专业销售人员指导经营的模式。当年销售额达到一定金额时,樱花就会升级其为专业的“器具专卖店”。樱花的专卖店体系分为“器具专卖店”和“整体厨房专卖店”。当年销售额达到一定金额时,就证明经销商的经营水准和当地市场容量均达到了公司要求,精品店主就能够顺利升级为“器具专卖店”,专业销售樱花的卫厨产品。樱花专卖店的最高级别是“整体厨房专卖店”。当专业器具专卖店的加盟商经过了一段时间的良性发展之后,就可以升级为“整体厨房专卖店”。整体厨房专卖店由于引入了橱柜产品和整体厨房概念,产品附加值和店面形象得到了极大的提升。
比如樱花商在德阳建立起樱花的第一个店,就是器具专卖店。由于这是第一个店,因此对其品牌宣传的要求比较高,因此选择德阳闹市区房租价格比较高的商圈中心。由于房租较高,所以在短期里这个专卖店并没有看到太多的盈利。
第二家德阳专卖店也是器具专卖店,而且由于该商操作很好,销量提升很快,未来很可能升级为整体厨房专卖店,因此需要较大的陈列面积。因为商业中心面积有限,不一定能找到合适的店面;商业中心的租金一般都是较高的,这给经营专卖店的商带来更大的资金压力;目前的商业中心已经渐渐转变为娱乐、时尚购物、快速消费品的中心,离家电的目标消费者越来越远。因此选址确定在德阳的泰山路,该路周边有较多的新开发的楼盘,距离德阳支柱产业东电、二重比较近。虽然不是市中心,但是有直达这里的公共汽车。而且附近有较高档的饭店,整体消费圈属于中上层。樱花专卖店是第一个进入泰山路的,周边主要是卫浴产品集中的地方,以后陆陆续续建立起来了各类的建材门店,最终形成了德阳的建材一条街。