小球场 大生意

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高尔夫产业孕育的巨大商机引来了无数抱着资本努力寻找高利润项目的地产，球赛，旅游等行业投资者的介入，来分食这块奶酪。自1984年登陆中国以来，高尔夫运动已经在中国走过21个年头。改革开放以来．随着中国经济的飞速发展．一部分先富起来的中国企业家开始钟情于这项代表着“绅士”的高尚运动．北京美松高尔夫球场就是在这种大环境中呱呱落地。

美松的副总裁叶红女士说：“我们球场是1999年建成的。当时我们在日本做生意，接触到了高尔夫。经过两年的接触，我们感受到了高尔夫运动的真正魅力以及对于身心健康有很大的好处，还能培养人良好的品德。而且我们刚从海外归来，感觉自己有这个义务和责任将这项高尚的体育运动在中国推广开来。权衡再三，我们最终选择了在这里建一座高尔夫俱乐部。”

当今的中国经济增长飞速，叶女士说：“最早我们选地立项的时候，很多朋友都认为我们选的地段很不理想。周围空空荡荡，而且环境十分恶劣。但是看到不远的CBD，以及国家良好的经济发展前景，我们最终决定选这块地来建美松。”

美松高尔夫俱乐部的建场位置离北京CBD很近，占地也不大，综合这些特点，美松将市场定位为高尔夫练习球场，这和其他的大球场有很大的区别。“我们这里主要是给那些刚入门的人和那些需要提高球技的人提供一个练习的场所。”叶女士说，“我们可以给很多刚刚接触高尔夫球运动的人提供一个场地来进行训练。如果一下子就上场打比赛，对于比赛本身和自己的球技提高都是没有好处的。而对于涉足高尔夫球运动有一定年头的人来说，这里可以让他们在打完比赛发现自己不足之后，来调整自己的姿势，完善自己的技术。”

高尔夫是一项悦己愉友的运动，而且还是一项生意运动。“在国外，有很多人专门通过邀请人打高尔夫球来谈生意。”叶女士说，“高尔夫运动很高雅，也很需要时间。一般一场比赛至少要几千小时。有些生意人平时很忙，要抽出几个小时基本上是不可能的。而如果你邀请对方打一场球，至少有几个小时大家在球场上切磋。在切磋的同时也可以互相沟通，为自己的生意成功起到很好的效果。在国外，有些公司还专门依靠打高尔夫球来决定员工的岗位。他们把员工带到球场，让他们尽情挥杆，在他们的打球过程中看出他们的性格，从而给他们定位到最适合的岗位上。”

美松的发展并非一帆风顺。球场建立之初，来美松打球的人并不是很多。“当时的会员多以欧美人、日本、韩国、香港和台湾人为主。”叶女士说，“来打球的国人寥寥无几，所以我们的生意也不是很好，毕竟国内最大的市场是我们自己人啊！”

2003年，北京遭遇了SARS的侵袭，人多，空气流通不好的地方都成为了隐患之地。北京的很多室内健身场所都不能再去。这个时候，人们开始将目光转向高尔夫运动。“非典”让越来越多的人开始尝试高尔夫运动，开始逐渐认识到了这个“小白球”的真正魅力。”

如今，越来越多的人来美松接触高尔夫，美松的生意也越发红火。为了满足全方位的客户群，美松还建了几个休息场所，专门为来这里练球的家属们提供一个可以休息的地方。“后来，有些来陪先生的打球的太太们也迷上了高尔夫，这也说明高尔夫运动并非只是绅士们的专属。”为了吸引更多的女性朋友投入到高尔夫球运动，美松还成立了美松女子俱乐部。同时，美松高尔夫学校也在紧锣密鼓地筹备着。叶女士说：“我们希望建一个连锁经营的高尔夫学校，有选择性地培养一些高尔夫运动的好苗子，把他们送到国外，也是为国家高尔夫运动的发展尽自己的一份力。”

今天的美松已经成为了高碑店当地的一个地理位置招牌。当今时代，房地产已经是推动一个地区经济发展的中流砥柱，高尔夫房地产这一特色产业如今也在如火如荼地开展着。美松的建成也拉动了当地的经济发展。跟国外把高尔夫作为一个纯体育休闲项目不同，国内的高尔夫纷纷捆绑房地产，普遍建有别墅群。而美松周边的这些地产商就依靠美松来提升自己的品牌价值。