民营企业对外贸易发展的基本对策
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20多年来，我国民营企业经过长期摸索，生产规模和发展空间日益壮大，特别是沿海地区民营企业异军突起。2003年民营企业占全国出口比重已达到12.9%，比2002年同期提高了3.4%，我国民营企业为我国贸易平衡作出了重要贡献，民营经济已经成为中国企业体系中最具创新性的增长极。
存在问题
当然，民营企业在对外贸易过程别是我国加入WTO后，也存在许多问题：
政府政策支持不够充分
我国多年来大力度支持国有企业的发展，随着改革开放，也倾向支持外商投资企业，对民营企业重视不够，支持力度不大，使民营企业在发展中遇到了许多困难。
政府服务职能较弱。我国民营企业对WTO规则缺乏了解，对国际市场运作也不很熟悉，另外，民营企业对外直接接触较少，而中国的公共信息服务体系有待健全，民营企业缺乏获取国际市场信息的规范、快捷和有效的渠道，即使企业想对外投资，但是苦于信息不灵，不知道向哪里发展。这些必将造成民营企业要多付出代价。
在公平竞争方面受到一定的歧视。如在电信、能源、交通、水利等基础设施限制民营企业进入。在80多种社会行业中，允许国有资本进入的有72种，外资62种，而民间资本进入的只有41种，一个市场两套游戏规则，影响了民营企业的国内国际竞争力。
政府组织出口考察机会少。各地政府每年都有目的、针对性的组织大批大型国有企业出国了解市场，洽谈业务。而民营企业机会较少，这样就丧失了很多商机。
企业自身局限
企业管理体制不够健全。很多民营企业家文化水平不高，主要靠家长的绝对权威，因此他们制定的措施、管理制度跟不上国际化的要求。
产品开发力不足，附加值不高，产品缺乏新技术支持，技术含量不高。产品附加值不高，产业层次低，品牌意识弱，只在乎抢占市场，而忽视产品质量。
缺乏熟悉国外市场的人才。我国民营企业缺乏一批熟悉国际经贸规则和企业管理的外语、金融、技术等专业人才。在用人机制方面也存在缺馅，有招聘活动而没有人才筹备和培养机制，造成人才流失严重。人才的匮乏，不仅影响了企业内部的素质提高，也抑制了企业向外发展的潜力。
实力较单薄。主要表现在企业规模小和出口实力差，出口产品雷同，市场较集中，以及方式落后等。
企业文化意识弱。主要表现在只注重企业文化形式化，而没有长远的规划。
发展对策
近年来，我国出台了一系列政策措施，明确规定“大力发展积极引导非公有制经济”，非公有制企业在投资、税收、土地使用权和对外贸易等方面，与其他企业享受同等待遇，这将大大促进民营经济的快速发展。面对这种千载难逢的宏观历史机遇，要在竞争白热化的国际市场环境中脱颖而出，民营外贸企业就必须苦炼内功，加强自身的跨国经营核心竞争力。
我国政府要制定利于民营外贸出口的政策环境
进一步放宽行业投资、市场准入范围的政策，做到公平竞争。不同所有制企业在财政、金融、技术创新等方面要有公平待遇。为民营企业发展对外经济贸易提供更多服务。如加强对民营企业对外业务培训。提供信息网络服务，建立信用担保机制等。
领导带头学习掌握WTO和国际贸易相关的规则
我国加入WTO后，为企业的跨国经营创造了良好的外部环境，民营企业领导要带头，鼓励员工积极学习掌握、遵循WTO和国际贸易相关规则，利用好其中对发展中国家的优惠、例外规定和“灰色区域”，打好球；认清哪些是自己企业的优势，哪些是劣势，避开自己的弱点，用自己的优势出击；民营企业必须全面推行生产技术、产品规格、质量包装等国际标准化管理，认真做好认证工作，这样跨国经营时才能符合国际化的需要。
大力引进跨国经营所需的综合人才
只有拥有了大量既懂生产经营技术，又懂WTO和国际贸易规则，既懂国际市场环境，又能把握企业战略目标的综合性、国际性人才，民营企业才能把握住时代脉搏，将中国入世变为自身开展跨国经营的发动机。
树立品牌形象
据联合国工业计划署调查，世界名牌产品在整个产品品牌中占不到3%，其市场占有率却高达40%。当前我国民营企业中能够拥有国际知名品牌的企业屈指可数。我国民营企业进军国际市场的常见方式就是低价销售，贴牌生产，较少创设自己的品牌，培育出国际名牌就少之又少。民营企业要在国际市场中谋求到一定优势必须不断加大研发投入，持之以恒地培育出自主知识产权和名牌产品。
采取生产新技术及流程创新千方百计降低成本
创新是民营企业发展之道。创新是一条永远不变的市场竞争规则，降低成本最有效的办法是生产技术创新。先进的技术是企业竞争生存发展的核心动力，通过不断的技术创新，积极引进先进设备和现代生产技术来降低成本，才能使企业在国际化竞争中有比较优势。
以诚信为本
市场经济的实质就是信用经济，各种交易都与信用息息相关，没有信用的企业在健全的市场中是没有立足之地的。在跨国经营领域，由于时间空间的距离，法律制度的差异，交易习惯的不同，几乎每个交易环节都离不开企业信用。如信作证的兑现，产品质量的保证，售后服务的提供等都需要双方信守合同，任何一次失信行为将不仅使企业在国际市场的努力前功尽弃，而且会给国家政府带来负面影响。
构建国际营销网络
国际营销网络是现代企业跨国经营核心竞争力的有机组成部分。企业要大力发展B2B（企业对企业）和B2C（企业与消费者）之间的电子商务，因为“电子商务―企业竞争力”的解决模式，为民营企业在经济全球化的激烈竞争中开出了一条新的道路。另外，可以收购拥有全球分销渠道的零售企业。在国际连锁店中放入自己的品牌，中国企业可以借此将品牌从它原本的销售基地扩张和延伸到其他市场的分销渠道中。
营造国际化所需的优秀企业文化
企业文化是企业的灵魂，是企业的无形资产。民营企业要营造开拓创新，积极进取，精诚团结的高素质员工所需的企业文化，这是企业长盛不衰的关键。国际市场的文化多元，各异，生活习惯不同，企业只有在不同的目标市场使用不同的国际人才，采用不同的营销方式才可能更好地满足消费者多样化的需求。因此，如何使那些拥有不同的文化背景的国际性人才在认同企业既有的经营思想的同时，又能创造性地融合当地文化习俗是民营企业培育跨国经营核心竞争力的关键环节，而这些也有赖于企业全体员工持之以恒的努力。
寻求金融部门支持，实现规模扩张
民营企业应该积极主动与中资银行携手合作于海外市场，建立民营企业和银行间相关资源和信息的共享体系，条件允许可以开展相互参股和人事结合等合作，使各自的优势资源在国际市场得到综合利用。有了雄厚的资金，企业可以实现规模经济生产，降低成本；民营外贸企业也可在国外投资设厂，这样更能适应国外市场经济环境，更好开展国际化经营。
结束语
民营外贸企业在练好内功的同时，也需要政府营造一个公平、公正，宽松自由，统一规则的环境。这也是民营企业加快走向国际市场的重要前提条件。总理今年在政府工作报告中指出“鼓励支持和引导非公有制经济发展。为非公有制企业创造平等竞争的法治环境、政策环境和市场环境，改进政府对非公有制企业服务和监管”。所以民营外贸公司要抓住这种新机遇，树立科学发展观，与国际市场接轨，加强自己的核心竞争力，获得长远发展，实现远大抱负。