炎炎夏日,引爆“亲水经济”

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这个夏天，全国各地的持续高温让许多人没能hold住，琉璃瓦被生生烤裂。去游泳馆灭“火”成了市民消暑的热门选择，商家们也擦拳擦掌瞄准了“水上商机”。

笔者近日探访，许多城市的游泳池内可谓五花八门，酒店提供、小区自带、单位自办、综合水上乐园、婴儿专业游泳馆、游泳培训等应有尽有，价格则从单次20元、50元到300元参差不齐。

婴儿游泳馆：“水疗”一次60元

如今，婴儿游泳作为早教的一种形式催生了婴儿游泳馆市场。初具规模的专业婴儿游泳馆如雨后春笋般开遍了全国各地，既有医院开设的，也有民营的。

这些婴儿游泳馆主要通过专业游泳师进行配对服务，包含泳前操、泳前冲澡、涡流水疗游泳、泳后洗澡及婴儿抚触等项目，颇受年轻父母青睐。全套服务价格一般在60元/次，团购或者办理会员卡会更便宜，但最低也需20-30元/次，服务项目也会有所删减。“现在游泳馆每天大约能接待50名宝宝，有时候一天高达70名左右。”长沙天心区迎新路马博士婴儿游泳馆工作人员表示。

水上乐园：50元玩尽“花样”

水上乐园则举出“花样”牌，它们跟常规游泳池的花费相差无几，但却有各种各样的水上游乐项目，趣味盎然，更受大一点的孩子喜欢。

“传统的游泳馆项目比较单一，就是单纯的游泳；而在价格相当的情况下，我们这除了游泳，还可以体验水寨游水屋、坐水上跷跷板、滑滑梯、玩水上蹦床等多种项目，孩子更喜欢。”“动漫水世界”的工作人员介绍。

在长沙，除了动漫水世界，还有世界之窗水公园、乐民水上乐园、红星动漫水世界等类似的综合水上乐园，价格均在50元/次左右。

酒店泳池：高端消费限时限人

相对露天的大型游泳馆，高端酒店的小型泳池显然水质更有保障，收费标准也水涨船高。

笔者在武汉一酒店的游泳馆内看到，当日的天气、气温、市内温度、池水温度、余氯含量等细节情况都一一公布在公告栏内。“很多市民会选择在下班之后来泳池放松一下。”酒店服务员称，这里实行的是限时消费制，每人只能游2小时。

相对一般酒店每人每次78元的价格而言，五星级酒店泳池“门槛”显然高了不少，单次消费价格为200元至300元。此外，这类泳池对使用人数也有严格限制，一般在20人左右。“如果超过人数，就要进行预约，这样也是为了保证消费体验。”喜来登酒店的工作人员介绍。

小区游泳馆：业主卡最低单次10元

每年夏天定时开放的各小区游泳馆，则利用便宜、便捷的特点笼络了不少居民消费者。这类游泳馆配套设施较为简单，收费约为20-30元/次。

比如武昌风华天成小区的游泳池就是粗略改造的，最深也只有1.6米。而华中农业科技大学的游泳馆就比较正规，300平方米，限定人数120人。当然也有一些颇显情调的，比如凯乐国际城的游泳馆建在布置好的亭台和花草间，晚上去游的时候抬眼能看到星星。最实惠的当属华锦小区的游泳馆，320元办张业主卡能游30次，相当于单次10元。

培训游泳馆：旱鸭子学艺收费翻番

不少游泳馆、俱乐部为消费者提供游泳服务外，也兴办了游泳培训班来扩大自己的经营。位于武昌英东游泳馆开展了暑假游泳培训班，并通过网络团购的营销方式来吸引消费者，网上团购消费券仅售780元，比单独购买880元便宜了100元。

笔者了解到，这类专业培训在其他小区游泳馆也很普遍，通常利用不同时段将培训和一般游泳人员分隔开，收费也不尽相同，比如武昌南湖中央花园的普通游泳卡为40元/次，培训收费则为10次800元，翻了一倍。

创富达人：从摆地摊到“水世界”园主

这样的夏日，泳池不仅成为了市民解暑的利器，更催生了一批玩转“水上经济”的达人，杨文天就是其中的一位。

1995年，刚刚初中毕业的杨文天离开家乡常德安乡来到沿海城市广东打工。由于文凭不高，他最终选择在一家做公园游乐项目的私人老板那打工。一个月工资300块，一干就是3年。

随后，他又辗转于荆州、宜昌等各地打拼。2003年回到湖南，在湖南烈士公园摆了一个几十平方米的小摊养家糊口。

2012年，一次偶然的机会，杨文天看到成都朋友发来的水上游乐项目的照片，很感兴趣。“不仅可以游泳，还有各种好玩的水上项目和玩具，小孩子肯定喜欢，还适合那些对水比较畏惧的人群。”当时全国只有四个城市有这种项目，在长沙还未兴起，于是他抢占先机，和另外两个朋友凑资200多万元在烈士公园东门建立了“动漫水世界”。

“今年我们又追加了100多万，生意还不错。”据杨文天介绍，6、7、8月是游泳旺季，水世界毛收入每月高达70万元，净利润为40-45万元/月。

泳衣：坐拥数百亿市场

彭小姐最近在网上寻找合适的泳衣。“价格相差太大了，有几十块钱的，也有大几百块钱的。”彭小姐说，几经搜索后发现，大多数口碑较好的泳衣的厂家都在辽宁省葫芦岛市，“有武汉的卖家，却没有武汉产的泳衣”。武汉是传统的服装制造基地，为何除了最近几年出名的猫人等内衣品牌有泳装，其他品牌泳装基本销声匿迹了？

笔者走访了武汉的汉正街批发市场、武广、超市卖场，均没有找到本土品牌泳装。原因是，只有三个月的销售旺季，武汉本土服装企业放弃了泳装市场，市场上销售的几乎全是外来货。

笔者在武广看到，高档泳装多以香港等地品牌为主。价格在350元左右，高端、专业泳装800多元。在汉正街服装批发市场内，25～45元的杂牌泳装占主流，产地以广东、浙江居多。汉正街品牌泳装集中在华贸商城，产地多是辽宁和青岛，价格从20～60元不等。武商量贩北湖店内销售的三种泳装全来自江苏，价格也基本上在19～90元之间。

“武汉本地企业没有做泳装的。”大夹街市场一游泳装备商店老板说，泳装的销售主要集中在6、7、8三个月，过了这个季节，商家就要更换其他服饰，经营空间较小，武汉的服装厂家多不愿意上此项目。

汉正街一服装厂李老板则表示，本地泳装市场受游泳场所数量少的限制。与其花费精力做有限的市场，生产企业不如经营夏装和冬装的市场。更重要的是，武汉泳装的生产工艺远远落后，本土企业做泳装拼不过南方城市。

就在武汉放弃泳装市场之时，千里之外的辽宁、福建等地，却将这个市场做大。以辽宁为例，葫芦岛市泳装生产企业427户，年产泳装达1.5亿件（套），产品远销俄、美、东南亚等20多个国家和地区，产品销量占国内市场份额三分之一多，占国际市场份额五分之一以上，正在成为世界瞩目的泳装产业之都。

去年7月12日，武汉玛雅海滩水公园开业，在不到一个月的时间内，园区已接待游客13万人次，日均8000人左右。像玛雅公园这样的大型游泳场所，武汉还有青少年宫水上世界、东湖疑海沙滩浴场、莲花湖水上公园等，武汉的“亲水经济”异常火热。武汉英东游泳馆也表示，伴随高温和消费水平提升，今夏办理季票、年票的游泳爱好者明显增多，上千元的年票每天可售出几十张。既然夏天的“亲水经济”发展势头如此好，泳装市场必须随之上涨。此外，武汉室内恒温游泳池不下十五家，一年四季游泳不是稀罕事；这几年，温泉产业市场突飞猛进，一年四季去泡汤是件很养生的活动，特别是在冬天；喜欢休闲度假、亲近大自然的，会经常飞到海岛享受阳光浴……泳装不再是一年一换、自己衣柜众多服装里头的一个匆匆过客。

同时，泳装的款式、面料、色彩等也都已经发生了翻天覆地的变化，商场里面琳琅满目、各式各样的泳装越来越多，不少爱美者将泳装也当成是打扮自己、显示身材的一种途径。以性感著称的“比基尼”泳衣，近年来在武汉的销量直线上升，占据泳装销售的六成市场。浩沙品牌事业部运营总监张鼎雄说，去年除推春夏款泳装外，也尝试推出秋冬款泳衣。他说，近几年，不少女士专挑秋冬季节到海外度假，享受南半球的日光浴。为了适应她们的需求，相比夏季泳装，新的秋冬季款式、色彩偏沉稳一些。除浩沙外，爱慕、黛安芬都加大比基尼款式上货率，爱慕重推泳装中的礼服款。 业内人士说，前几年比基尼销售只占三成，眼下上升到六成。泳装市场的巨大潜力逐渐浮出水面。

现在泳装是一件体现个性的时装。那么，如果要重拾泳装市场，并在这个市场上脱颖而出，设计的重要性尤为重要。武汉在服装设计这块，有着天然的优势。在中国服装设计学院排名中，武汉纺织大学（原武汉科技学院）排名第一。学校服装设计人才辈出，在全国乃至世界的各类服装设计大赛上频频折桂。在制造方面，武汉也是我国的老纺织工业基地之一，曾经汉派服装名闻全国，如今在武汉有近2000家服装企业。

可是，不得不看到的是，这近2000多家企业中，大部分企业都是以代加工、贴牌和做单品维持企业的运营，能够进行品牌化运作的的企业屈指可数。这或许就是近年来汉派服装没落的原因，也是泳装市场一蹶不振的原因。

市场观察

“水上生意”如何应对季节性落差

对游泳馆来说，除了星级酒店全年经营的室内恒温游泳馆之外，其余游泳馆似乎都不得不面对生意淡旺季的难题。这一点，在水上乐园表现得尤为明显。据笔者调查，于6月底集中开业的水上乐园经营时间均为3个月左右。

“我们是租的会展中心的场地，9月10日以后便会撤走。”快乐水世界的工作人员告诉笔者，由于水上项目的季节性较强，他们一般只做3个月左右的生意。无独有偶，红星动漫水世界、世界之窗水公园等场馆都将于八月底九月初关闭。

相对于直接用闭馆的方式来应对消费淡季，烈士公园的动漫水世界则在淡季做起“水上充气包”游戏的生意。据工作人员介绍，这个游乐项目很受消费者欢迎，票价为每人50元，并不对游玩时间做限制。而乐民水上公园在9月10日之后，便会关闭水上项目，并将相关设施撤走，取而代之的是游乐场其他项目，按单个项目计费。

与其坐等天气变热，不如充分利用手中资源，将全年时间都利用起来。笔者注意到，许多社区的露天泳池，一旦天气转凉，便成了小区的一件“装饰品”。事实上，诸如儿童玩具鱼垂钓等项目都是不错的选择。