国产软件的逆袭

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2010年5月，开目软件彻底转让软件外包方面的业务。

2011年3月22日，开目软件在北京召开新产品会，了6款“新软件”，推出了整合后的开目PLM构架：以KMPLM为核心平台，以数字化工艺与制造为突破口，将产品设计、工艺规划、制造执行和产品生命周期管理整合集成为一个整体。参数化CAPP、开目MES、开目三维装配工艺规划软件和开目机加工艺规划软件等新产品和功能被提出。

2011年5月26日，开目公司在武汉本部召开国产软件的首次成规模的用户大会。“计算机专家不是最终的用户，领域专家才是，因此系统知识需要领域专家自己来完成积累，这才是真正有意义的积累——在积累中使用，在使用中提高。”开目软件董事长陈卓宁在此次大会期间接受采访，谈到开目软件产品研发策略时如是说。

2012年5月17日，开目软件在武汉召开第二次新产品会，同时也是第一次的渠道大会。“在渠道建设上，我们就要特别强调合作共赢的经营理念，也就是，只做自己更擅长的部分，同时也要借助外力来实现做大做强的目的。现在开目的商有20多家。”开目软件总经理陈万领在接受采访时说。

2013年11月7日，开目软件2013用户大会在北京召开

“2011年～2012年，开目软件保持了35%的增长率，申请软件著作权/专利30项，渠道合作伙伴目前已经增加到38家。”陈万领在大会的主题演讲当中表明了对开目过去两年成绩的满意。

按照惯例，开目软件此次也了在产品方面的动向：开目三维装配工艺规划系统（3DCAPP-A V2014）和三维机加工艺系统（3DCAPP-M V2014）的升级版本。而更引起大家关注的，是在本次会议上的开目软件“第三代PLM一体化解决方案”——eCOL。

第三代PLM一体化解决方案

在开目软件提供的官方资料当中，开目eCOL被定义为向企业提供“需求与设计”、“工艺与仿真”、“计划与生产”和“交付与维护”等业务相关阶段数据应用模式的一套信息系统，具体包括：需求管理、设计管理、工艺路线规划、工艺规程规划、工艺资源规划、质量管理规划、生产计划管理、生产过程跟踪、生产数据采集、车间生产监控、产品维护和售后维护等诸多方面。

从系统构架来看：eCOL分为基础平台层、应用套件层和业务对象建模层三个部分。其中，基础平台层，除了包含对数据、界面和业务模型的定义外，还包含了大部分企业都会应用到的基本通用的PLM功能（例如文档管理、项目管理、工作流管理等）。更多具有行业应用特色的功能，则需要在应用套件层进行选择，目前在应用套件层，包含PDM套件、MPM套件和MES套件。这显然更有利于不用业务模式的企业可以更灵活地选择更符合自身业务需求的PLM系统。而业务对象建模层，其实完全可以理解为是面向终端用户的一个开放平台：可以进行系统的个性化配置，也可以进行更有针对性的二次开发，还可以集成和加载其他的行业工具及等……相较以往的开目PDM产品来讲，eCOL的功能对企业的业务流程更具针对性，体系和结构也更加完整。

“任何一套信息化解决方案的推出都需要一批优质的用户推动其发展。同样地，eCOL产品的推出也得益于开目公司近20年来为8000余家用户提供技术支持与售后服务的经验结晶。”陈万领在接受采访时谈到，eCOL的推出是基于制造行业信息化上下贯通的思想，辅助企业解决各类应用问题。同时，陈万领也承认，eCOL作为一个具有成长能力的PLM框架，目前还比较稚嫩，应用套件还以开目软件的优势项目工艺管理和生产加工管理为主。

然而“eCOL为未来PLM产品线的拓展埋下了伏笔，奠定了扎实的技术平台架构根基。”陈卓宁在接受采访时告诉记者，作为管理软件，在体系架构完全形成之后，基本上没有技术无法实现的东西，重点在于如何维护好庞大的体系架构，如何支撑起大型集团性企业庞大的构架体系，让原本相互独立的各类信息化系统实现数据高效共享。“未来，eCOL平台的核心会越来越强大，随着很多的企业定制需求在这一平台下完成，我们首先会积累一些最佳实践经验，随着实践经验的不断深入，eCOL产品的羽翼也会越加丰满，从而不断衍生出更为成熟的行业性解决方案。

传统优势项目的升级

开目三维装配工艺规划系统（KM3DCAPP-A V2014）和开目三维机加工艺规划系统（KM3DCAPP-M V2014）应该说是开目软件常规传统优势项目的再次升级。

对于制造业企业来讲，机械加工工艺是最难实现信息化和自动化的部分，大部分企业的工艺部门在制订加工工艺时，只能依靠工艺设计师个人的知识和经验来完成加工工艺的编制，很多时候如何保证工艺的质量甚至比提高工艺编制效率更让人头疼。更为重要的是，产品设计数据在此被打断，CAD和CAM之间缺少直接的数据链接。

KM3DCAPP-M被开目软件定义为“基于知识的智能机加工艺设计”。其基于三维CAD模型，通过工艺特征识别，结合特征参数化工艺设计，逐一调用工艺知识库获得各个工艺特征的加工步骤，智能化地进行工艺决策、生成毛坯和工序编排，进而将整个加工过程可视化呈现，从而在三维环境下实现对零件加工工艺的设计及工艺过程的可视化。

“我们甚至可以把3DCAPP-M当作是CAM软件的一个‘前处理器’，因为如果有了它，CAM做数据编程的话会更加简单与高效。”陈万领告诉记者，由于从2011年底开始，开目软件与某CAM厂商就展开了深入的技术层面的合作，通过这种合作，3DCAPP-M与CAM系统的互动性更强，其三维特征识别、基于特征的智能化工艺设计、加工仿真和工艺信息等功能，正在使其成为CAM系统联接CAD最便捷的桥梁。

另外，进行复杂产品或部件组装的制造业企业，装配工艺设计、产品三维维修手册或用户手册的编制也成为其设计转化为产品过程中的瓶颈之一。传统的装配工艺在生产车间只能依靠图纸的形式体现，装配工人需要大量的时间学习和领悟每个零部件装配次序和方法，效率可想而知。尤其是在产品维修、更换配件时，操作人员的经验和能力成为解决问题的核心。这显然不符合信息化条件下的产品数据应用模式。

面向装配的三维工艺设计，即将传统的装配工艺规划中所体现的内容以三维动态的形式呈现出来，以直观地规划、设计产品的装配过程，用以指导现场。这对于优化装配过程、设计方案决策、制造方法选择和提高售后服务效率都具有一定的积极作用。

在开目软件提供的关于KM3DCAPP-A的主要功能当中提到：其可以帮助用户规划复杂产品的完整装配过程，根据装配线的工位配置定义装配的每个步骤，确定每个步骤的装配件清单以及使用的工艺装备。并且可仿真整个装配过程并验证装配工艺的合理性，计算装配生产线的节拍，以提高装配生产线的效率。

事实上，CAPP与CAD系统不同，三维CAPP软件需要依靠丰富的知识库才能保证其高效地运行，而工艺知识库的质量是市场衡量一个CAPP系统是否具有实用价值的关键。

“我们正在将一些基于国家行业标准的工艺规范固化下来并提供给用户进行使用，包括机械加工、焊接和热处理等方面的工艺知识。这会是我们以后持续关注的工作之一，也是我们后期增值服务的一部分。”陈万领说，工艺知识库对于企业的发展而言至关重要，这种工艺知识库的形成，能让软件产品工艺数据的生成更加快速、智能，它能帮助工艺人员承担一部分的工作，提升工艺人员的工作效率，“结合我国高素质工艺人员相对缺乏的现状，我国的制造企业管理者需要深刻地认识到提升工艺规划与编制水平的重要性，这样对于工艺人员的要求相对就会低一些。”

记者手记：

从几年前的高调回归算起，到现在形成相对比较清晰的产品规划和思路，开目软件凭借自己超过20年的产品研发经验，短短几年，迅速在国产软件当中找到了自己的位置，并且很快就落实到了产品上。

毋庸讳言的一点，目前的国产CAD系统提供商处境确实堪忧：国外系统商无论是产品、服务、销售、市场……都已经相对成熟和自信的情况下，国产软件想要与之形成竞争关系，本身就需要拥有一个健康的心态。加之，随着CAD软件价格的不断下降，原本针对国内二三线城市中小企业的国产CAD产品，生存的空间正在被严重压缩。在这种情况下，当年全国上下风风火火的几十家的国产CAD系统商，目前留在市场上的也就是十几家。这些国产软件要么针对某些特殊行业，以行业优势立足；要么还有其他的盈利项目，依靠这些业务才能保证对CAD产品的研发投入……国产CAD系统提供商的日子难过，这是行业内有目共睹的真实现状。是持续大力投入研发自己的产品，还是彻底放弃这个领域积累多年的经验转去更有前途的“朝阳行业”？相信这个问题在很多国产软件系统提供商领导者的头脑中都曾经出现过。

没有数据显示开目软件的CAPP产品是目前市场上同类产品当中最成熟的，我们也不能武断地认为类似eCOL的PLM系统一定会获得市场的认可。但是我们需要看到，在压力面前，开目软件迅速明确自身优势，找准市场定位，在投入精力深耕产品价值的同时，正在以一种符合市场和用户理解规律的方式，在以国外PLM厂商为主的市场上，传递着中国厂商的态度和自信：从产品、渠道到市场活动，一套快节奏的组合拳，让市场看到了一场漂亮的逆袭前奏。