从纽约到巴西

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2014年，巴西将成为世界瞩目的焦点。足球盛事――世界杯的提前预热，也将巴西带入了更多人的视野里。在欧美经济持续萎靡，国际市场不振的现状下，在持续做大欧美现有蛋糕份额的基础上，拓展新兴市场成为国际化合作必走的一步棋。巴西和中国同为金砖国家，是在经济危机影响之下依然较快发展的国家。如今，巴西已成为新的全球竞争的焦点，是行业和企业开拓多元化国际市场的一个重要目标。

中国国际贸促会纺织行业分会副会长林云峰指出：“本土化国际采购展将是迅速进入新兴市场的第一捷径，‘巴西圣保罗Go Tex国际纺织采购展’在此契机下，以其独特的定位、全新的视角、多层次的全面合作，将于2013年10月23至25日在巴西圣保罗安年比展览中心为全世界的采购商和生产商搭建一个高效绿色的商贸交流平台，以实现全球纺织供应链深度精确对接的理念和目标。”

从2000年海外办展的第一站――纽约，到巴黎再到2013年的巴西展，中国纺织行业专业展会走出去的步伐已经历经了13个年头，丈量了大半个地球。

巴西，先天优势

巴西地域辽阔、资源丰富，经济实力居拉美首位。在当前国际经济气候不佳的严峻形势下，身为金砖国家（Brics）之一的巴西，依然保持了较快的发展速度。巴西强劲的经济发展潜力，多元化的市场、多层次的需求，巨大的市场规模以及同中国的互补性贸易结构，都将为中国企业提供巨大的市场空间。

服当地水土

林云峰重点指出：“在拓展新兴市场过程中，我们要特别注意尊重当地的产业结构特点，充分发掘互补优势寻求共赢，谋求一种融洽的国际合作，避免我国较大的纺织服装产业规模给对方的产业带来同质化竞争的抵触情绪。”

纺织业是巴西传统的工业之一，巴西的工业化也是始于纺织业。巴西和中国同为发展中国家，纺织产业在两国的产业结构中都具有重要地位。巴西纺织工业分为原料产业、纺织产业和成品产业。在这三大部分中，成品加工（服装和其他成品）不论是从事加工的企业总量、就业人数还是产值，都是行业的主体。据海关统计，2012年1～11月，我国对巴西出口面料12.28亿美元，占我国对巴西纺织品服装出口比重的37%；出口服装13.17亿美元，与上年相比增长17.09%。

“由于巴西的服装产业发展相对成熟，而面料等中间产品则相对薄弱，针对这一特点，巴西展加强了展品的专业化配置，重点突出面料和相关行业等中间产品。一方面，我国面料产业经过近年来的快速发展，需要有一个新的出口市场突破口，这种定位有利于我国的行业利益。另一方面，突出面料的定位也为巴西服装业提供完整和丰富的产业配套采购选择，有利于巴西服装业的利益。”据林云峰的介绍，通过这种互补合作，让当地产业从中受益，推动和适应巴西当地产业经济的发展，实现两国产业的共赢。

强强联手

这次新兴市场拓展的大胆尝试，为我国纺织企业带来的并不只是巴西市场，据林云峰介绍，在本次展商的组成上也充分体现了国际化，除中国展商、巴西展商之外，南亚、东南亚的兄弟国家共同参展，在韩国、日本以及巴西周边拉美国家也获得热烈的反响，充分体现了国际资源配置和国际化合作。

作为国内两家最权威有力的行业办展机构，本届巴西展由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会将强强联手，洞悉行业需求，把握市场热点转换，结合多年海外展及国内知名纺织展会项目积聚的优秀客户资源，为展会成功提供强有力的保障。林云峰表示，“为了此展会实现真正的本土化、国际化，在巴西当地，我们也将联合巴西纺织服装行业相关协会给予‘巴西圣保罗Go Tex国际纺织采购展’以支持，在充分考察调研后指定巴西纺织行业内专业办展公司FCEM加入到我们的组展工作架构之中，主要负责展会在南美市场的宣传推广工作，为我们高精度锁定南美主体客户群，其公司目前有效客户数据已达57000人，该数据库将在展会市场营销活动启动后，进一步制定专门的宣传计划有针对性地扩大数据范围，并对VIP国际专家制定专人邀请方案。同时，我们也将在展前配合巴西当地邀请专业的第三方机构做一次市场抽样调查工作，从而在对展商和展品的选择上根据最新的报告结果有所侧重，对整个展会项目的运营和管理也将更进一步的细化落实。”

纽约，人气未散

“尽管华盛顿财政悬崖的商议影响到了消费者的信心，也影响到消费者的开支计划，我们还是对消费季增长持乐观态度。”美国国家零售联合会（NRF）主席Matthew Shay表示， 稳定的就业率，降低的燃油价格，回暖的房产市场，都是拉动假日经济增长的因素。

市场信心增人气

对于以美国市场为主的中国纺织企业来说，美国市场的复苏程度一直是他们关注的焦点。尽管，就业、房产等近期数据没有呈现明显增长态势，但是传统的假日消费给当地零售商以信心，也给了中国企业赴美参展的动力。

由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会（以下简称“纺织贸促会”）与法兰克福展览公司（美国）承办的2013年中国纺织品服装贸易展览会（纽约）春季展在2013年1月16日在纽约贾维茨会展中心落下帷幕，共持续3天。此次展会，中国参展企业逾百家，比上届春季展翻了一倍，展出面积近2000平米，展会共有来自16个国家和地区的236家企业报名参展，与去年同期展会相比，增长45%。共有4个国家地区展团：兰精展团、土耳其展团、巴基斯坦展团、中国台湾展团，还有来自白俄罗斯企业首次参展。服装企业以女装、针织产品为主，还包括男装、运动、休闲等各类服装及配饰。不仅是往届的老展商体现出较强的连续参展意愿，从展商所属的地区的分布来看，除了传统的纺织发达地区以外，中西部、山东、广东等地区参展企业有明显增加。

“美国大选尘埃落定。大家对大选后经济复苏有一定的正面期待。另外，这次展商数翻番，也是纽约展这个品牌影响力日渐扩大的一个证明。通常1月份纽约展由于各方面原因，招展情况都略逊于7月。但这次已经出现排队候补的情况，说明纽约展的品牌已经树立，大家对这个展会都给予积极地肯定。”主办方纺织贸促会林云峰会长表示。

强制造也强展示

纽约春季展按照产品类别分区，展会中间区域设有流行趋势，方便买家到场参观采购。本次的流行趋势依然依托服装展区和面料展区毗邻的优势，合并服装和面料的趋势区，期待面料与服装新信息、新元素在一个区域内彼此呼应，碰撞出灵感的火花。 此次展会上的主题为2014年春夏服装面料流行趋势，邀请到专业的趋势机构依旧是2G2L。2G2L 为法国著名时尚设计机构，与法国时尚委员会合作密切。2G2L设计以前卫时尚风格见长，曾连续几届为Texworld和中国纺织品服装贸易展流行趋势，在业内颇受好评。本次展会期间，2G2L艺术总监Louis Gerin 和Gregory Lamaud在趋势区现场为展商和观众解答与2014年春夏流行趋势有关的各类问题。另外，主办方还为每位参展商发放趋势手册，手册包含2014春夏趋势的色彩图谱及主题故事介绍。

不仅如此，此次纽约展上的另一亮点就是同期举行的十场主题论坛。三天时间内，来自华孚、兰精、Stylesight、Pantone、WWD及全美服装鞋类协会（AAFA）等一批业内外知名专家、企业人士围绕纺织业的可持续发展以及新型纤维在供应链中的应用、快时尚零售战略、2014年春夏流行趋势解析和色彩导读、运动及内衣领域功能性面料的应用、奥巴马当选对美国纺织业的影响、PremiereTex 纺织知识和在线咨询帮助系统以及全球采购和供应链策略等问题，与全球展商和观众进行交流与互动。

根据对往届展会情况的分析以及对展商参展效果的调研，主办方纺织贸促会与法兰克福展览（美国）公司深入交流，认为中国服装产品的设计水准与制作工艺都已达到一定的高度，但在突出自己产品优势以及现场展示技巧方面还有很多值得改进的地方。针对中国参展商“强制造、弱展示”的特点，布展当天，主办方专门邀请纺织服装行业内资深人士以及纽约时尚理工学院（FIT）的学生现场为展商支招，帮助他们如何在有限的空间中强化展品视觉效果，更好更准确地将自己的产品展现给全球买家。

巴黎，魅力尤存

2012年，整个欧洲依然被经济不景气的阴影所笼罩。受债务危机困扰，欧元区经济再度衰退，去年三季度欧元区GDP同比下滑0.6%，10月份欧元区经济先行指标制造业PMI为45.4%，较9月下跌0.7个百分点，从短期看欧洲经济前景依然脆弱。

直到去年岁末，圣诞节引发的假日经济才让人们似乎看到了一丝曙光。超过60%的欧洲民众表示，圣诞支出在一年的礼物消费开支中所占比重最大。以英国为例，据德豪会计师事务所（BDO）调查显示，因圣诞节前一周网络购物销量大幅上升，该国2012年12月零售销售环比增长1.9%，其中网络购物销量环比增长30.9%，但商场销量则变化不大。而在法国，早在11月份商家就开始进行圣诞促销。法国《十字架报》刊登的一份调查结果显示，2012年法国人圣诞节的平均预算是639欧元，与去年相比略微增加了0.7%，而当中最大部份的预算是圣诞礼物的花销，达平均378欧元，比去年增加了1.2%。

寻觅展会新气象

圣诞狂欢过后，欧洲市场是将继续回暖，还是再次回归到理智与克制？这是很多人急于知道的答案。据欧盟委员会去年秋季的分析报告，欧洲经济将于2013年开始逐步重回增长，2014年的复苏态势将更加稳固。与其在国内猜测与揣度，不如前往当地一探究竟。2月12日至15日，由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会与法兰克福展览（法国）公司承办的中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）――春季暨巴黎国际服装服饰采购展（Apparel Sourcing Paris）将与2013春季欧洲知名的Texworld服装面料展同期同馆举办，这恰恰成为世界各国服装、面料厂商展示自身实力，进行广泛交流及业务成交的重要平台。

作为为全球服装供应商打造的一个针对欧洲市场的时尚采购平台，春季巴黎展将在今年2月12日如期而至。与往年相同的是，该展会的展出规模、专业性，以及国际知名度，在纺织品、服装、面料领域依然代表了高水准。各国纺织服装领域的专业人士今年将再次聚首，展示最新的纺织面料和服装成品，世界流行趋势。

与以往不同的是，今年的展会时间适逢中国传统节日春节，因此主办方纺织贸促会与法兰克福展览（法国）公司特意调整了展会时间，推迟一天以使中国展商能够与家人共度除夕之夜后再赴法参展，从这一细节充分体现了主办方对中国展商的尊重。此外，本届展会非中国展商与去年同期相比明显增加，增长将近60%，共有来自36个国家近80家企业参展，展会国际化程度将在今年进一步得到提高。

本届展会中国展商数量虽然没有大幅增长，但展商的连续参展率很高，近一半的企业为老展商，还有若干老参展企业成立的新公司。持续攀升的重复参展率与主办方一直以来对中国展团的重视密不可分。自2007年法国展与Texworld同馆举办以来，每一届中国展团的位置都最靠近展会入口，且多位居主通道。

常熟市豪特制衣有限责任公司的部门经理陈艳艳在近日刚办理好前往法国的签证，她将在除夕后赴巴黎参展。她说：“去年我们在展会上收获了1个欧洲客户，今年我们仍抱有希望。”杭州趣尚贸易有限公司销售经理徐京一也表示对今年的展会充满期待，2012年欧洲整体形势不好，期待2013年展会能透露出一丝新气象。

精品优势博出路

欧洲以纺织时装闻名全球，可以说这里是时尚产业的发源地。仅在法国就有纺织加工企业约1200家，从业人员8万人。法国巴黎更是国际上公认的时装潮都。意大利普拉托是该国乃至整个欧洲著名的纺织品集散地，更是“Made in Italy”意大利纺织品制造顶级的象征。因此，毫无疑问，尽管欧洲消费需求有所下降，但是这里对全球纺织生产企业仍然具有十足的吸引力。

然而这个充满机遇的地方同时也极具挑战。欧洲市场需求整体缩小是豪特制衣去年最直接的感受，2012年年底，人民币持续升值给出口企业造成了不小的影响。“我们在欧洲市场的订单量变小，客户下单频率降低，以前他们1个月就要下一次单，而现在1个半月至两个月才会视情况而下单，而且订单多为短单、急单。现在我们国内工人工资上升，工厂成本增加，这种状况对出口企业的生存空间受到更严重的挤压。现在公司报价尽量维持原价或小幅提价以稳定客户，但这样公司利润就会下降10%左右。”

更让豪特制衣与趣尚贸易焦虑的是，如印度等中国周边国家的制造业的崛起造成的欧洲订单转移。由于周边国家的工人劳动力成本更低，致使很多欧洲企业将原本抛向中国供应商的订单转移到这些地区。“经济不景气时，国外企业下订单的第一决定因素就是价格，其次才是质量，这对国内出口企业的影响很大。”徐京一这样说道。

就当同行在欧洲市场受挫时，福州尚飞制衣有限公司的欧洲出口量却上升了28%。该公司总经理陈耿说：“虽然单一客户的订单量有所下降，但是由于去年我们开发了很多新客户，客户总量增加了，我想这是口碑效应的力量。老客户的口口相传，为我们带来了新客户。只有做精品才能有出路，只有通过展会展示中国制造的精细优势，才能让中国出口企业在欧洲市场博得更多机会。”