“盛宴”计划

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至于那些潜伏在在线旅游服务商背后的BAT们，毋庸置疑，它们将挥舞着资本的大棒，无论是在PC端还是移动端，继续掀起一波接一波的并购、入股浪潮。

在线旅游市场潜力十足

公开资料显示，2014年Q1，去哪儿产品开发支出为1.2亿元，同比增长116.8%；销售和营销支出为1.3亿元，同比增长158.8%；而途牛网的开发和营销支出增长更为惊人。财报显示，途牛Q1总运营支出为1.09亿元人民币，去年同期为3410万元。其中，销售和营销支出占比最高，达7348万元，而去年同期仅为1301万元，增长6074万元，同比增长4.7倍。

携程、去哪儿、同程、途牛以及百程旅行网、在路上、穷游网等都之所以如此卖力“砸钱”也要加入争夺度假市场的战斗，究其原因在于度假在线业务巨大的空间。

艾瑞报告预测，2013-2016年在线休闲旅游交易额的年复合增长率在35.6%左右，高于酒店预订21.0%以及机票预订20.9% 的年复合增长率。同时在线休闲旅游仍只占据中国整体休闲旅游市场中7.7%的份额，预计该比例在2016年将达到13.2%，规模达到750亿元。

专家指出，如此巨大的市场空间自然吸引了巨头们的注意，玩家越来越多，竞争也日趋激烈。去哪儿网背后有百度，而百程网、在路上、穷游网背靠了阿里巴巴，腾讯也陆续投资了艺龙和同程，途牛网已经IPO。目前几家公司的产品和服务各有侧重，但在战略布局上，均将在线休闲旅游市场作为未来的主攻目标。

并购大潮降临

早在今年4月份，在线旅游行业的并购风声四起。4月17日，艺龙宣布与同程网签署合作协议，今后同程网酒店预订系统将与艺龙网对接。而在此之前，坊间还一度盛传携程将收购艺龙股份，虽然后来被证实为谣言，但有业内人士表示，很可能合作方式、价格等细节未谈拢，导致收购未能落实。

今年6月底，在事先毫无征兆的情况下，腾讯突然宣布以7.36亿美元投资58同城并获得19.9%的股份。分析人士表示，自在线旅游形成携程+同程、途牛+去哪儿、艺龙三足鼎立之势后，随着腾讯等大型互联网公司的介入，预计在线旅游的并购高峰期将很快到来。

同样，近日沉寂许久的满座网突然放出重磅消息，宣布豪掷亿元进军旅游市场，全面接手苏宁重金打造的“苏宁旅行”。满座网CEO冯晓海透露，苏宁将在满座网旅游度假板块中投入上亿元资金打造新产品“苏宁旅行”，包括toG的商旅、C2B2C模式的自助游及在苏宁门店尝试拓展精品旅游体验店。同时在苏宁全国1600家门店内提供旅游咨询、租车、保险、资料送签、旅游设备团购等增值服务，开启全新的旅游O2O模式。并购和入股是BAT擅用的一项制胜法宝。阿里巴巴近两年也加快了在旅游产业链上的布局，目前“淘约组织”已初具规模，旗下成员包括：淘宝旅行、美团网、高德地图、一淘网、穷游网、佰程旅行网、在路上和阿斯兰商旅等。

业内人士表示，在可以预见的3-5年内，在资本的推动下，在线旅游行业的阵营将更加清晰。如今的在线旅游行业，谁能真正控制上游资源，谁就是最后的赢家。然而，控制并非一家独大的垄断与打压，合作共赢才是发展的主题。未来，OTA预计会在资源的协同性上将更加深入，竞争亦将更加激烈。

战场转至移动端

在这一波资本大战中，BAT显然是幕后主角，各自操控的在线旅游服务网站则变成了血拼的前锋，移动互联网战火不断蔓延。

在整个OTA领域，众多公司已逐步清楚认识到，用价格战争夺客户已难以为继，若想既赚钱，又能保住市场份额，争夺流量入口，才是明智之举。自2011年开始，用户入口之争从PC端转战到移动互联网端，原有几大OTA公司的价格战、品牌战，最终演变成为抢夺移动互联网入口资源的资本大鳄之战。

艾瑞的监测数据显示，2013年移动App端和移动网页端用户全年增长率分别在60%、50%以上。这一增长的背景是，许多OTA公司正在或者即将借助于BAT的流量资源代替诸多传统营销方式。

艾媒咨询CEO张毅分析称，鉴于移动互联网入口的战略性作用，OTA企业看到了微信、百度及其旗下的91等互联网及移动互联网强大的导流渠道，纷纷故意向BAT巨头们示好，吸引巨头们以投资关系来巩固其垂直业务的入口合作。

各大OTA的轰炸式营销均指向了移动端，如携程、同程网的1元门票产品只能通过移动端购买。携程CEO梁建章回归后即提出“拇指+水泥”的概念，正式确定移动互联网的方向；去哪儿则在去年成立无线事业部，公司的资源全力向移动互联网倾斜，其CEO庄辰超曾判断，未来所有的在线旅游公司，都将是无线公司；同程网在完成多轮融资后同样调整组织架构，成立无线事业部。

无论从战略还是战术上，OTA均迈出了实质性的一步。移动互联网发展至今已相对成熟，支付宝、微信支付的出现解决了最关键的支付环节，触达用户的第三方应用市场等渠道完善。

曾经在PC端展开激烈价格战的OTA领域，已然将战场转移至移动端。喧闹的营销大战背后，是各家OTA对用户手机屏幕的争夺，这似乎是一场零和游戏，因为未来用户的手机上最多只能容纳两款甚至一款旅游类App。