偏执的“盒子”

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盒子世界提供了互联网时代孩子们的成长体验，而这无疑更高明地将自己与那些通过月费或点卡盈利的儿童社区网络区分开来。

穿着卡通T恤的李炼淡定地坐在办公桌后，有些投入地玩着他开发的儿童网络，不时地露出天真的微笑。他的身份是一家儿童社区网站掌门人。这个名为盒子世界的网上社区里，有着超过2800万的注册用户。

“世界是变化的大盒子，我们都是成长的小盒子。每个走进盒子世界的孩子，其实扮演的都是自己，他们在网络中，和现实的朋友们一起完成任务、交谈，用自己的创意装点的小家，在不断的‘打开、分享、交流’中成长。”这便是盒子世界，一个为孩子们量身定做的网络社区。

儿童社区的独行侠

儿童社区，其实是不被人看好的。大部分家长对孩子上网还是持保留态度的，儿童上网往往还和打怪游戏结合在一起。不同的场合，中国的互联网大佬马云、史玉柱们都宣称，不会涉足儿童互联网领域。

但在国外，儿童社区却取得了意想不到的成功。

企鹅俱乐部是由3位加拿大父亲在2005年创建的儿童网络社区，只用了两年时间，初始用户就从2500人，发展到了70万付费用户和超过1200万的活跃用户，并最终被迪士尼收购，作价达7亿美元。

在这样的成功样本激励下，国内的网上儿童社区也逐步涌现。这其中，比较著名的有上海淘米网络公司运营的摩尔庄园，广州百田信息公司运营的奥比岛等。2008年6月，李炼和几个朋友创办了盒子世界。

但李炼很快发现，国内儿童虚拟社区无非两种模式：企鹅的月费模式和网娃的网络平台品牌外延模式。李炼认为，每一个举动都是在引诱孩子向父母要更多的钱、买更多的东西，这其中最大的痛在于“取悦”儿童，“这意味着迎合，而孩子的成长是需要引导的”。

于是，盒子世界决定调整自己的定位，与竞争对手进行产品上的区分，目标是打造一个儿童品牌，创造属于孩子的纯净世界。

比如，盒子世界开始拒绝任何形式的变相点卡、充值等业务，开始把一个孩子的成长、智慧和收获的过程放进整个社区里体验。在这里，小朋友们需要完成小任务，做趣味测试，还可以去“梦乡”造梦……

在现实世界中，做完1000道算术题对一个孩子来说或许是个天文数字，但是在盒子世界的游戏里，当风沙怪降临的时候，孩子们要正确做完1000道题，才能打败风沙怪。当参与战斗的孩子超过25人时，每人只需完成30余题。如果参与战斗的孩子多到70人，孩子们往往会有做题做到“不过瘾”的感受。

盒子世界还推出了国内第一个儿童微博平台――“盒子推推”，在满足孩子对自我的空间、自己的话题、自由交流等要求的基础上，引导孩子养成开放、互动、交流的性格特征。

当然，这个过程是设限的。盒子世界提倡父母带着孩子一同登录，需要通过身份认证。一次激活后又会自动生成两个账号，父母一个，孩子一个。父母可以管理孩子的在线时间和查看孩子的在线情况，指导孩子学习时间管理。而网站的开放时间更是有限时的，只从6点至24点。

盒子世界将自己彻底变身为一个绿色的网络空间。

探路迪士尼模式

2009年6月，盒子世界重新改版上线之后，注册用户开始激增，到了2010年9月，盒子世界注册用户已经突破了2000万。

此时，和盒子世界同时起步的儿童社区网站们，大多已经开始通过以线上虚拟物品交易及会员费收取方式，来实现盈利。但李炼并不想重复这样的模式。李炼担心，一旦虚拟货币和真金白银挂上钩，会让小孩树立错误的金钱观。从上线以来，盒子世界一直采取的是免费模式。

李炼希望盒子世界成为中国版的迪士尼。迪士尼对“企鹅俱乐部”的布局可谓长远。在收购“企鹅俱乐部”之后，迪士尼随即迅速拓宽自己的盈利渠道，启动大规模的周边商品开发和销售，比如限量版玩具、毛绒玩具、场景玩具、图书等，摆脱了单纯的靠网站收取月费的模式，在这个过程中，迪士尼的强势儿童品牌也初具雏形。

他觉得盒子世界和迪士尼在某些方面具有异曲同工之处。那就是，通过盒子社区积聚少儿人气，再通过此渠道打造一个强势的儿童社区品牌，最终爬上品牌的制高点，反过来辐射金字塔的底层，以线上线下的互动，形成较为稳定和有效的盈利模式。事实上，近年比较成功的几款儿童产品，像《喜羊羊与灰太狼》或者奥飞的“悠悠球”产品，前者基于500集的电视动画片，后者依靠线下赛事的推广积累，最后都殊途同归――用电影的形式登上制高点再往下俯冲，带动衍生产品的进一步销售。

李炼开始谋划爬上这个制高点。2010年9月，盒子世界的核心项目动漫电影开拍。电影以一个虚拟的“盒子”一趟神奇而充满魔力的旅行为背景，从中穿插种种奇遇和魔幻手法，展现一个“盒子”通过自身不懈努力和运用智慧最终达到目标的励志故事。

正式开拍之前，李炼和他的团队们先期制作了一个3分钟的预告片，并带到了戛纳电影节上展评，以探市场的反应，结果获得了评委们的一致认可。

对于线下的商业开发，盒子世界也做了充分的准备。2010年6月，盒子世界与国内一家大型玩具公司签订协议，开始开发一系列的“盒子”品牌玩具。同样，盒子世界还与国内一家出版社签订了合同，正准备出版关于盒子世界的相关儿童书籍。

当然，所有的一切都基于“盒子”这个儿童品牌打造成型。

风投与价值观的碰撞

尽管还没有实现完全意义上的盈利，但盒子世界早已引起了风投的关注。2010年6月之后，10多家风投开始陆续登门拜访。

和大多希望借此融资的企业不同的是，李炼及其团队依旧保持着一种既有“固执”。谈判中，李炼坚持，必须认同盒子世界做“绿色儿童网络”的理念，他甚至抛出言语“吓”对方，这意味着比其他儿童网络付出更多的成本以及更漫长的时间周期。

一部分风投就此止步。在它们看来，盒子世界有时令人费解。很显然，儿童社区网络已经被证明了具备良好的商业模式。比如摩尔庄园的包月模式和其他儿童社区的点卡模式。少部分风投又认为，盒子世界要拍摄动漫电影，同时还要维系庞大的注册用户群，其实只需做好其中一项业务便可以获得不错的收益，换句话说，盒子世界完全不必“两面开花”。

“其实要实现快速增长非常容易，但我们认为，只有基于一个稳固群体的着眼开发才能产生稳定收益。”李炼说。

经过多轮筛选和谈判后，最终，挚信资本成为了盒子世界的风投方。挚信资本在互联网、教育等领域的风投有着不错的表现，比如他们投了360公司，后者今年在美国纳斯达克成功实现上市。尽管李炼不愿意透露具体的风投数额，但据记者多方了解，盒子世界的首轮风投为1000万美元。

挚信资本对盒子世界的评价是，盒子世界一开始就与行业其他对手做了区分，在意的是品牌的制高点打造，这可以被视为是一种较长远的商业布局。比如，在美国，儿童的健康上网问题就引起了社会的强烈关注，美国政府专门针对儿童上网做了相关的规定，这包括必须有父母监管等条例。作为国内唯一被认定为“绿色儿童社区”的盒子世界，无疑在此方面占据先机。

“也许我说盒子是一个神奇的盒子，它充满了无穷的力量，”李炼说，“但我们并不希望去渲染它，因为和别的儿童社区不同的是，盒子要走的路还很漫长。”

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