酷团网张巍:手牵手趟着过河

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团购网站门槛低,就意味着越往后越需要实力。团队线上和线下的配搭,强大的资本后盾、媒体支持以及既有的高端用户资源缺一不可

6月1日,酷团网表示,自5月27日上线以来仅用了三天,流量即跻身国内团购网站前三名。虽然流量不是检验团购网站的唯一指标,但代表这个网站拥有了不错的用户基础。

竞争激烈,如何取胜?酷团网首席执行官张巍,解答了记者的疑惑。

并非简单的抄袭和模仿

《新财经》:团购网站的模式,被认为是抄袭和模仿,对此您是怎么看的?

张巍:现在外界普遍不看好团购网站,除了盈利模式之外,很大一部分原因是来自对现有线上单薄的产品和服务质量的质疑。至于抄袭和模仿,主要是大家看到的网站页面,因为是国外成功使用过的,符合用户体验的,先拿来用,至少很稳妥。

做互联网的人都知道,更多的东西是页面之后的关联。没有好的数据分析后台,没有针对性的商品展示模版,没有长期运营策略等,都是内伤。无数案例证明:国外产品的拿来主义,在国内是很难走通的,我们需要根据前期各种数据的挖掘分析,改善网站的产品细节和服务体验。

《新财经》:您怎么看互联网商业模式的创新?

张巍:商业模式的创新,本质是新的盈利点的产生。我们会不断创新,现在这么说大家会说“我没有看到酷团更多的不同”。所以,我们也暂时不说。

我们现在要做的,就是和商家一起努力,用最适合酷团用户的商品,加上最适合酷团用户的消费体验,让用户来花最少的钱,发现值得长久、值得信赖的好服务和好商品,让用户喜笑颜开,口口相传。

“我们做的是搭桥的活”

《新财经》:当初是怎样想到去做团购网站?我们了解到,酷团进入之时,国内的团购网站市场已经很火暴了。

张巍:酷团网上线是在5月,但从2月份已经开始规划了,在国内属于起步早的。

团购这种模式很好,可以把商家的高端服务推出去,同时又给了消费者实惠,是个搭桥的活。我们之前做了很多水面以下的工作,包括调研、整理资源、规划团队、设计产品,等等。网站上线,其实已经水到渠成。

我们上线10天,就拿到了两笔投资,这归功于我们之前的大量工作,不是这10天就能完成的。回过头看,4月份很多团购网站集体上线,我们并不惊讶,因为很多是朋友做的,我们提前都知道,这其实是个好现象,一堆人一起摸索着过河,你拴着我,我牵着你,每个人的能力不同,想法也不同,是个挺有意思的事情。

团购网站门槛低,就意味着越往后越需要实力。团队线上和线下的配搭,强大的资本后盾、媒体支持以及既有的高端用户资源缺一不可。对长期运营计划的共识,让我们义无反顾地走下去。

《新财经》:网站目前的盈利情况如何?能否给出一些具体数据?

张巍:和所有的团购网站一样,酷团也是微薄利润,这个不用遮掩。但这不会影响大家的决心,因为这只是刚刚开始。

在中国做团购,没有美国那么好的消费环境。美国体面一点的牛扒200美元一客,Groupon卖3折4折,为顾客节约的钱是很可观的,利润空间也大,因为美国高品质的东西便宜的少。但国内不行,国内很多东西利润已经很低,能赚钱的其实也就那么几种商品了。酒和女装还可以赚钱,其他适合团购的譬如餐饮、娱乐、旅游这些行业竞争非常激烈,本身利润空间就已经很小了,而家电、快消品就更别提了。

所以,单纯依靠差价赚钱,是非常不现实的。团购网站每天的流水几万元,一个月100多万元,利润空间不高,这不是我们将来主要的利润来源。酷团网现在每天能完成的团购单数我们已经很满意,接下来我们会去细分人群和商品,提供差异化服务,扩大利润。

《新财经》:酷团的发展战略是什么?

张巍:想要客户和用户都满意,就要给大家提供方便和实惠。说到发展战略,其实我们就是要和大家交朋友,团购这个行为仅仅只是一个引子。我们的发展战略,就是不断打通厂商与消费者在互联网上的各个传输通道,用我们自己的方式,创造三方利益。