盛通如何进军包装?

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起点决定格局，格局决定成败。

盛通要做什么样的包装印刷呢？

“我们的规划是要超前国内水平10～15年，盛通要对接的是国际大品牌客户，瞄准的是高端包装印刷市场。中国是包装印刷大国，但还不是包装印刷强国，盛通要提高中国包装印刷业的整体水平。”北京盛通包装印刷有限公司运营总监迟万贵说。

这真是一个宏伟的目标，带着壮志凌云的豪情。很显然，盛通做包装印刷不是小打小闹。“小打小闹？以我在这个领域多年的经验来看，现在小打小闹是不可能抢到市场份额的。”迟万贵如此认为。

盛通在包装印刷领域大开大合的谋篇布局已经让人瞠目，这不是哪家企业随便玩得起的资本游戏。

去年底，盛通正式落户上海金山国家绿色创意印刷示范园区，包装印刷是盛通上海新基地的重要组成部分。根据迟万贵的介绍，新的厂区将于年底动工，包装印刷车间的设备配置堪称世界顶级，“我们准备首家引进两条国际一流的包装轮转印刷生产线，光这一项的投入就在两亿元左右。”盛通的投资手笔，可以说已经远远超出了目前业内许多大型成熟包装印企的水准，而盛通的包装项目一旦顺利运营，势必会对现有行业格局产生不小的影响。

迟万贵今年1月1日正式受聘担任北京盛通包装印刷有限公司运营总监，开始具体负责盛通包装项目的推进。他在包装印刷领域浸淫了30余年，更拥有18年职业经理人的丰富履历。迟万贵毫不犹豫地来到盛通，被它的平台以及诱人的发展目标所吸引。不过他现在的责任与压力也不小，未来的一切成败均取决于眼下的实践。

北京亦庄经济技术开发区兴盛街11号，这里是盛通老厂区，是盛通事业的起点，如今包装新梦想又在这里孕育、萌芽。

“盛通包装子公司已经运作一年半时间，厂房是现有的，目前的设备投资大概达到四千万元。人员方面，一部分是书刊印刷员工在边做边学边转型，一部分关键岗位是外聘的。”迟万贵介绍，“我们最初的定位是服务北京周边市场，北京的包装印刷品确实存在大量外流的现象，我们想改变这种状况”。

亦庄的制药企业成为盛通包装最早的客户群体。不过情况很快又发生变化。现在车间里码放的产品显示，他们还有不少客户来自海南、云南、河北、黑龙江、陕西、内蒙古等地。“一方面，我们的产能在持续增加，需要更广泛地开发客户，另一方面，在各种招投标中，盛通的样品质量不错，很自然地争取到了一些客户。市场的客户在关注我们，主动联系我们，我们当然要把握住机会。”迟万贵解释道。

迟万贵来到盛通，他的第一个目标就是打造专业的包装生产企业，打造五星级的标准工厂。盛通在书刊印刷领域的声望已经毋庸置疑。迟万贵就是希望通过修炼内功，在包装印刷领域同样树立盛通专业、高端的形象。在迟万贵的推动下，北京盛通包装公司通过了ISO 9000和ISO 14000认证，一系列管理制度建立起来，所有员工岗位职责得以规范。迟万贵端的就是先打好基础的心态。基础不打牢，再宏伟的规划都可能只是海市蜃楼。

“去年起步之初，我们每个月的产值大概就两百多万元，今年平均每个月的产值是四五百万元。”迟万贵的信心一点点增长，而一些客户的反馈更是让他精神一振。“盛通是包装印刷领域的新手，但我们已经在和业内一些有名的包装印企同台竞技了，客户在拿我们和他们做对比。”迟万贵说。

迟万贵又开始考察设备，准备引进机器了，因为产能很快又要跟不上。他提起北京盛通包装公司第三年的年产值要达到1.2亿元，并且业务范围不局限于药包领域。他同时又强调，盛通包装项目未来更大的看点在上海。北京这边为上海打基础、练队伍，北京和上海两个基地将联动运作。

“盛通包装未来是一定要与国际大品牌客户接轨的，现在很多国际知名品牌，把产品放在中国生产，但是产品包装却在其他国家生产，再运回中国。”迟万贵说道。尽管盛通在上海的基地年底才正式动工，但盛通跑在时间的前面，已经在上海租用车间进行包装印刷生产了。这么做的目的就是提前拓展市场，积累客户资源，以便新基地建成后产能可以迅速释放出来。

对于蠢蠢欲动想要向包装印刷转型或者正在转型做包装印刷的企业，迟万贵也有一些建议。

如果没有足够的资本实力和管理能力，还是不要贸然转型。“现在的市场早就不是十几二十年前的市场，包装印刷这块骨头已经不好啃了。”他说。

如果执意转型，就一定要抱着专业的人做专业的事、追求专业的心态。不能有半调子凑合着混的想法，这个市场你是混不起的。“那些书刊印刷向包装印刷转型的企业，一定要把这两块业务独立开来，如果混在同一个车间里，是极不科学的，容易干砸订单。”迟万贵提醒。

盛通进军包装印刷，有人质疑、有人羡慕、有人观望、有人对比……纷繁的商业世界里，几家欢喜几家愁，不管人们都在经历或者遭遇什么，我们都祝愿大家有一个光明和美好的未来吧。