浅析人人网盈利模式
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关键词：人人网 盈利模式
随着网络技术的开发与应用，不同类型的网络媒体（如新浪网、开心网、土豆网等）越来越受到网民的喜爱。网络媒体的盈利模式很多，除了通过商家广告投放，其在网络视频、支付业务、网络游戏等多个领域都可以获利。2012年3月31日，我国著名的、颇受大学生追捧的SNS社交网站——人人网公司副总裁吴疆表示当前人人网用户数已超过两亿。人人网的用户群体主要为在校大学生，白领等“高学历、高收入、高消费”人群，用户每日在人人网上通过新鲜事、日志、相册等的互动高达43亿次。以下是人人网的盈利模式。
1 页面广告
页面广告是所有网站最基本的盈利方式。人人网页面到处充斥着各种各样的广告。
1.1 页面广告形式 在人人网首页的用户状态栏下面有横幅广告，一般以图片形式出现，用户点击图片即会直接链接到广告页面。首页中间，商家在“新鲜事”一栏下面会以用户好友信息的状态广告消息，比如用户根本没关注过糯米网，却会出现“糯米网茶叶专场”这样的广告。首页右侧在“好友推荐”、“人人网调查”、“推荐”三个模块下面均设有广告位。首页左侧是人人网的一系列应用，包括用户自定义设置、或者用户没设置过，由人人网自动添加的“好友档案”“天书奇谈”这一类游戏，以及推荐应用“泡泡鱼”、“红色警戒”都是在为游戏商家做广告。
人人网用户在进行好友、公共主页搜索之后，搜索结果显示页面右侧会有三个不同商家做的广告，竖列排放，诸如“新东方”“中公网”等教育培训机构等。
1.2 人人网页面广告的推广 ①推广形式。在人人网广告位之下会有一个链接“我也要出现在这里”，点击进去后一共有四个模块，最大的模块上标明：“人人广告，精确到人，覆盖中国两亿用户”。然后是三个小模块，分别是广告投放流程（开通账号，创建广告，注入资金，成功投放）、成功客户分享（列举出几个通过在人人网上投放广告有显著收益的商家）、客户服务及合作（列举出咨询热线、合作、电子邮箱，以及添加“人人网自助广告说明”）。在“人人网自助广告说明”页面上，人人网列举出16个问题，详细解释、说明了在人人网上做广告的流程、问题，很好地宣传推广了自己作为商家广告的平台优势，为吸引更多广告客户打下良好基础。②推广重点。人人网强调自己是中国最大、最具影响力的SNS网站，以实名制为基础，满足用户对社交、资讯、娱乐、交易多方面需求，活跃用户数近8千万，有高价值受众基础；企业可以根据年龄、性别、区域、学校等选择互动推广投放的对象，人人网把意向客户引导到企业网站，展示更加丰富的信息、提供更多互动功能，帮助企业达到更好的推广效果，实现互动活动的精准投放。
对于中小企业而言，只需一次投入几千元作为预付费用，按照广告点击次数，最低1元起进行付费（即只对那些点击广告、访问商品网站的流量向人人网支付费用），此方式适合更多的中小企业开展有效推广，确保高回报的广告效果。人人网还提供广告管理平台，以完善的效果报告帮助商家不断优化广告投放效果，更好地进行广告营销。
2 支付业务
人人网用户通过购买人人网的虚拟货币——人人豆，或者直接购买VIP会员资格来获得人人网里面的功能使用特权。
2.1 主要形式 ①VIP会员。包括“身份特权”（专属顶级域名、VIP专属身份标志等）、“装扮特权”（首页自定义皮肤、专属播放器皮肤等）、“功能特权”（好友上线7000人，隐身查看等）。不同的付费方式，收费金额不同：用移动手机话费支付，每月会费20元；用联通或者中国电信手机话费支付，每月会费15元；用网银或者支付宝来支付，每月会费10元。②礼物商城。根据在重大节日、用户生日时，某些用户会选择在网上送礼以表心意的做法，人人网专设“礼物商城”，并新增“礼物会员”，享有普通礼物全场免费、好友生日自动送礼等特权，每月需要缴纳15元会费。单独选择礼物赠送需要有礼券、人人豆这样的虚拟货币完成支付，1元人民币可充值一个人人豆。
2.2 多重益处 人人网在收取用户所付费用的同时，还能使付费用户成为自己的忠实客户群体，并能吸引更多未付费群体加入到付费大军中来，以实现长期的收益，不仅有经济收益；还能扩大网站的知名度、影响力；增加网站受关注度，获得更多广告客户、合作伙伴等社会关系。
3 活动赞助
一些商家为了宣传产品，会付款给人人网，通过人人网这个拥有巨大客户量的平台来做一些有奖活动，以收到最好的宣传效果。比如伊利“大果粒酸奶·让爱如影随形”的活动，联合人人网，只要购买大果粒的用户就可获得16位序列号，凭该序列号登录人人网指定页面，有机会获得奖品，该商家就可在广告页面上借机展示自己的品牌、产品，同时，人人网也能得到资金赞助。
4 付费调查
人人网是一个具有无限价值的空间，它可以为商家做市场调研，这是一种付费调查。比如在用户首页，会有“健康有奖小调查”的链接，用户自愿点击之后进入“Survey问卷调查”页面，完成调查，并有机会参与抽奖活动。在人人网里面，用户早已填好的个人信息、资料等可以省去一般调查表的繁琐内容，可以让调查者更有针对性地、快速、准确地获得信息。
人人网作为一个颇受欢迎的SNS社交网站，主要依靠广告投放、支付业务盈利，但同时也应考虑到：如何控制广告数量，避免用户群体因厌烦广告而流失、如何向那些在人人网日志中、相册里插入广告的用户收取一定的费用，以优化人人网的使用与管理等。