企业备展 蓄势待发
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇企业备展 蓄势待发范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
2013“PH Value第一汇”距离10月21日～23日在上海开幕还有不足一个月的时间，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰介绍，我们将原中国国际针织博览会纳入PH Value第一汇品牌下，进行转型和提升，形成由展览、秀、趋势和论坛组成的多元格局。企业参展也十分踊跃，目前已有近500家企业参展，如曼妮芬、三枪、铜牛、鹿王、女神鸟、南极格、PLAY FASHION、A.Q、外滩故事等，参展产品的品类包括女装、正装、休闲装、内衣、毛衫、服饰品及针织面辅料等。正是这些企业释放着中国服装品牌乃至时尚产业的原创力。那么，参展企业的备展情况如何呢？记者采访了几家2013PH Value第一汇的参展企业。
看准新兴市场 开发电商渠道
“参展的目的一部分是为了招商，看看市场效果如何，了解行业动态，收集行业资源等。同时，我们的品牌Goddess Bird（女神鸟）从设计理念、设计构思以及销售模式上都在进行大胆的尝试，我们希望能在展会上收集一些意向客户，吸引有才之士加入我们的设计、销售团队。”以职业女装、时尚休闲服装为主的维多利（湖州）时装有限公司总经理晨特兰向记者谈了参加PH Value第一汇的目的。而以时尚休闲为主的香港时装公司PLAY FASHION LIMITED总经理黄卓南说：“我们公司今年初才计划开发内地市场，希望将几个欧洲品牌带入国内， 通过参加各大型服装展会将品牌介绍给内地的客户，并通过展会征求各地区商。”主营商务休闲服装的南极格服装（深圳）有限公司总经理温伟民表示，南极格主要准备在展会上找到商和OEM、ODM企业。
此外，今年的PH Value第一汇首次与电子商务展开紧密合作，对此温总认为，与电子商务合作十分必要，可以使客户第一时间了解最新产品的信息，享受足不出户随时购物的乐趣。晨特兰告诉记者：“从京东、苏宁易购等网销平台的崛起和实体店顾客的大量流失不难看出，电商是未来的发展趋势。服装行业也一样，国内的淘宝和国外的shopbop、net-a-porter等一线购物网站也越来越多地抢占了服装实体店客户市场。尤其是昔日风光无限的百货业在网销的低成本冲击下，已然优势不在，面临倒退趋势，迫使众多内销品牌开始转型，建立电商平台就是其中的一种转型。”晨特兰表示，Goddess Bird从创立之初就建立了线上线下同步销售的模式，市场检验结果也证明这一决策是正确的。总经理黄卓南说：“我们看好电子商务在国内的巨大潜力， 也在积极透过网络寻找电商平台推广产品。”
由此可见，PH Value第一汇此次与电子商务深度合作，使很多企业都对此有所期待，但也希望展会有更进一步的提升。对此晨特兰表示：“希望主办方能更多、更广地建立营销渠道，无论电商还是各地大型服装商城的买方，为参展企业提供更实用、更优质的服务。”温总则希望展会为参展企业提供更多的免费网上宣传。“展会应多邀请些服装行业的专业人士及经营商、宣传机构到会参观。”黄总说。
特色风格多样 注重面料与科技
此次参展的企业将在展会上展示自己产品的特色、与想要表达的理念。其中，Goddess Bird（女神鸟）展示的产品有礼服系列和成衣系列。晨特兰介绍：“我们的礼服主要是小礼服和部分晚礼服，为参加各种Party、晚宴、有品位的女性而设计，目标客群年龄层在25～45岁；成衣部分也是我们的强项，款式紧跟市场潮流，讲究工艺与版型。”
而南极格展示的服装以欧洲休闲自由风格为主。PLAY FASHION LIMITED展示的4个品牌则各具特色，“比如DAVID ANDERSEN由丹麦著名设计师David Andersen以其名字命名，在欧洲及美国、日本享誉盛名、屡获奖项， 设计师的设计理念前卫、创新、大胆。另一个品牌EE by line markvardsen由丹麦著名设计师Line Markvardsen 主理， 她设计的淑女型时尚女装深受淑雅女士喜爱。而品牌PLAY CPH 和POP CPH也是体现个性风格的品牌。”黄总介绍。
除了自身的风格特色，对于面料的选择，参展的企业也十分重视。温总说：“我们主要采用韩国及中国台湾面料，质量和稳定性都比较好。”而Goddess Bird使用的面料70%为欧美及日韩进口面料，材质以化纤为主，各种特殊肌理的针织、毛呢面料和特殊材质的礼服面料，以及自主设计研发的真丝印花面料是其主打面料。PLAY FASHION LIMITED在面料选购上可是下了大功夫，尝试一些国外的高科技创新品种， 大部份面料来自韩国，还有一些是根据设计师的要求定做而成，良好的面料会令产品增色不少，令消费者穿着舒适。
同时，现如今有不少企业还靠高科技、创新提升产品附加值，比如维多利早在15年前就在美国曼哈顿建立“维多利国际（美国）有限公司”，目的就是将国外的先进设计理念、工艺以及先进的设备资源引进国内，建立与国际接轨的产品线。维多利公司与INC、MACY’S、MAGGYLONDON、SEARS、BONTON、DRESS BARN等众多欧美知名品牌建立了长期稳定的贸易合作关系。此后，晨特兰创建了自己的内销品牌Goddess Bird （女神鸟），“在设计方面，我们以款式结构设计、工艺改良、设计元素的合理应用和面料与搭配的选择，追求简洁、实用、舒适、便利的服装风格。”
看清优势劣势 明确发展方向
企业不仅在产品的开发上各有看点，应对当下经济形势不景气形势的对策也各有千秋。南极格推出限量版款式产品，以面料质量为亮点、以精品形式推向市场。PLAY FASHION LIMITED将迎合形势、大多消费者的需要推出一些适中产品。维多利则及时转型升级，转战内销市场，并聘请国际设计人才，打造自主时尚品牌。同时，加强新产品开发，提高产品附加值，深化企业管理，提高劳动生产率。
对于未来的发展方向，几家参展企业结合自己实际的优势与劣势，都有着各自的分析与规划。南极格拥有30多年的服装制造经验和香港及欧洲设计师团队， 迎合国内市场的需求，汇聚欧洲设计文化及东方风格。但温总表示：“由于国内市场的开放，加上对外国品牌的全球化影响，国外品牌不断在国内市场扩充分店，使国内品牌面临很大的挑战及竞争，所以今后我们以中上价位为方向， 向市场推出精品服装。”
晨特兰依靠着资源与人才优势，凭借30多年的国际贸易业务，10多年前在美国曼哈顿建立了分公司，并建立了强有力的国际化设计团队，聘请了来自意大利、泰国等地的知名设计师和管理层，以一流的设计和亲民的价格赢得市场。但晨特兰也认为：“国内的百货业正面临着倒退趋势，越来越多的中高端内销品牌遇到发展瓶颈，不得不寻求出路。能购快速抢占市场、快速回笼资金的快销品与无可复制、精益求精的奢侈品将成为未来服装行业发展的两种新趋势。”基于此，晨特兰对于企业未来的规划非常明确：在1～2年起步期，以时尚快销品为主，紧随市场潮流，充分利用公司现有资源，快速研发生产，抢占国内中端消费市场，建立线上线下同步进行的高效、快捷的营销模式；在3～5年的发展期，形成品牌的核心价值，把设计、版型、工艺提升到首位，以品质谋求发展，建立实体店和网上销售的双营销模式，开店方式以钱养钱，实现投入最小化，收益最大化。
黄总则十分看好今后的市场发展：“目前国内经济快速发展， 人们对服装的品位已不断提高，对优质产品的需求大增，各家品牌各有精彩。我们主要是开设专卖店、加盟店， 两年后再推出1～2个品牌。”黄总也谈了企业的弱势：“PLAY FASHION LIMITED的产品一直走欧洲市场， 对国内的市场不太熟悉。”但凭着母公司的丰富经验，以及欧洲设计师款式多变的设计， 生产期短， 交货快速，售后服务好的优势，对于未来的发展黄总信心十足。