执行力,创业成功的前提
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在我十多年做VC/PE投资的生涯里，我一直在寻找成功创业者们所特有的“创业基因”。
那么，什么个人素质能促使创业成功？人们最常的回答是高学位、长期的行业经验等能在简历上写出来的资历。但如果仅用这些标准，盖茨、乔布斯、戴尔等统统会被忽视，因为他们都没有大学文凭。柳传志创业之前是个四十多岁从没经过商的研究所小干部，马云在创业之前也是个没管理经验没摸过电脑的英文老师。
简历上的头衔常会误导人。许多大公司的高管虽有光鲜头衔，但并不适合创业，因为大公司保守的文化和优厚的条件让他们丧失了创业所需的、在没有路的地方开路的劲头。我认识的一家跨国公司的前副总裁在一家创业公司才干两个月就离开了，首要原因之一是出差不能住五星级酒店。
许多纸上不容易反映出来的素质，如创业激情等比辉煌的简历对创业的成败更重要。我在斯坦福商学院读书时，我的校友——耐克的创始人Knight来学校讲演。有学生问他一生中最困难和最重要的决定是什么。他说，在创业初期，他感觉就像站在悬崖上面对一个成功的海洋，只要纵身跳入海里便行了，但问题是他背上拴了根不够长的保险索。对创业者来说，这保险索代表着现有的工作等让自己觉得安全的东西。他如果不将保险索剪断，跳下去就会被悬在半空中，达不到成功的海洋。他说，剪断这根绳索是他一生中最困难，最重要也是最成功的决定。
只有热爱创业倾情投入才能成功。乔布斯说，疯子才会创业，理智的人会因为机会小而放弃。我遇到过一些创业者，他们只愿意“业余时间”创业，这样三心二意的人是难以获得巨大成功的。
不过，只有热爱创业的基因还不够，我认识的两位创业者都热爱创业，他们的不同结局就说明了这一点。
十多年前，他们同时看中了中国的新药研发外包服务（CRO）行业，于是创建了各自的CRO公司。其中，甲以前是一个世界著名机构的副总裁，他所管的部门专门从事CRO业务，在全世界有很多客户。甲非常擅长讲演，经常有大型的国际会议请他去讲，他后来从多个知名VC先后融资约5000万美元。
另一位创业者乙则逊色很多。他创业前在一家美国CRO公司里当技术骨干，管的人数和商业资历远不如甲。他本想帮助原来所在的公司到中国发展业务，可惜该公司看不见中国的巨大商机，他只好出来自己干。新公司初创时很不起眼，没有像样的投资公司感兴趣，他只好接受了无锡一家饮料公司的投资作为启动资金。
甲和乙的公司有着截然不同的命运。甲的公司业绩不佳，为了在营业额增长方面好看，他花血本买了一个有营业额但严重亏损的美国CRO，结果无法整合，公司陷入水深火热之中。因为甲一再失利，董事会只好把甲请走，该公司最终被卖掉。而乙的公司借着中国CRO产业兴起的东风，突飞猛进成为该行业的国际知名企业，在纽交所上市，今天市值约15亿美元。
表面看来，甲有着比乙光辉灿烂得多的资历和资源，他们的业绩却如此天壤之别。甲的问题是毫无执行力，他总是同时十面出击，没有重点，缺乏专注。他几乎每周都有新计划，但执行的细节对他来说是件不肖一提的事，他缺乏足够的坚持力去对付创业中必将遇到的挫折和困难。他的能量和智慧就像焰火一样，迸发出漫天炫目的光芒，但无法凝结成实物。像甲这样缺乏执行力的管理者，比一个空着的位子还要差，因为他们在被证明失败之前要浪费很多资源。
而乙的长项是总能把愿景变成现实。他脚踏实地，注重每一个细节，对大而空的策略嗤之以鼻。他对计划非常认真，一旦确定就疯狂地去执行，不达目的决不罢休，在现有计划没有实现之前不轻易开始别的计划。
执行力首先来源于专注力。我见过的许多创业者失败是因为主意太多而非太少，他们在多个商业模式和方向中纠缠不清。我甚至曾遇到创业者在同一个商业计划书里写进几个几乎不相干的计划。没有专注力的人分不清轻重缓急，对次要但有价值的东西割舍不下，于是不能好钢用在刀刃上。
有时做得越少越好。乔布斯回归苹果后，为了扭转败局所做的第一件事，不是增加高精尖的产品，而是大刀阔斧地精简产品线。
执行力亦离不开注重细节的能力。策略必须有足以指导行为的细节才有意义，而愿景必须有可以执行的具体计划才能改变现实。乔布斯非常在乎苹果商店门把手的形状，甚至会过问自己关键讲演中的灯光布置，他这种注重细节和高瞻远瞩的能力是相辅相成的。创业的创意虽令人兴奋，但其实一钱不值，除非被创业者耐心地在细节上实现。
我曾有幸向柳传志请教如何读人。他说，不要光看他嘴上怎么说，更重要的是看他怎么做，“关键是要看他的业绩”。柳传志培养出的一批叱咤风云的大将，如朱立南、杨元庆等，无不是经过长期观察选的；而前面提到的乙是我遇到过的很少几个业绩总是超出预测的创业者。
我还会继续寻找有着优秀“创业基因”的人， 帮助他们成就伟大的事业是我作为一个投资人的梦想。
博主简介：OrbiMed Asia共同创始人和资深董事总经理