专家点评:小商品成就大品牌

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各行各业“隐形冠军”比比皆是，市场之所以细分，是因为消费者的需求、动机、购买行为存在差异性，这造就了像速乐客这样企业的成长空间

本案例最有价值的启示是：小商品也可以成就大品牌。一般情况下，销量大的商品市场前景广阔，利润相对较高，容易创出品牌。但晋江人敢创敢拼，硬是在一条小鞋带上开创蓝海，同样谱写品牌的壮丽诗篇。

这让我想起“温州模式”。“小商品、大市场”这一格局最终必定走向“小商品、大品牌”。这就是“温州模式”在今天晋江速乐客案例中的价值。

细分市场打品牌

细分市场不是根据产品品种、系列来进行的，而是从消费者的角度划分，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分。子市场比较具体，消费者需求比较容易了解。在体育用品近年来库存化的大背景下，速乐客选择了不挤“独木桥”的策略，转向开拓鞋配件细分市场。

开发个性鞋带的从业者并不少见，只是大多还是以批发或合作为主，一些大商超内偶尔也能看到一些品牌鞋带在售，比如莆田的恒立等。可能发明创造的技术不同，定位不同，但是细分市场打造品牌的想法却是不谋而合的。“多功能松紧鞋带”属新产品，消费者对此毫无概念，速乐客认为“运动安全鞋带”完全可以成为一个品牌，而鞋带技术的突破必会引起人们生活方式的革新。

配角也能创品牌

实际上，作为鞋子的配件，鞋带一直处于被“忽略”的地位：大部分鞋带是随鞋销售的；大部分鞋带生产企业走的是批发体系。对于速乐客来说，这都不成“问题”：在速乐客首家形象店中，“防松安全鞋带”是该店唯一的产品。

其实，在其他行业中，“隐形冠军”比比皆是。比如义乌单单靠卖吸管成为亿万富翁的楼仲平，他的双童吸管国际市场占有率达到30％，国内市场占有率达50％以上。晋江的浔兴拉链也做到了_上市公司的规模。不过，面对新的经济环境，企业想依靠传统创品牌的模式来开创新品类的销售奇迹，难度也是显而易见的。这不仅要求鞋配企业有其独特的产品、独特的科技，更要求鞋配企业在推广方式、售后服务、消费者互动体验方面多花心思，提高消费者对其品牌的认知。

依靠科技固品牌

根据产品描述，速乐客运动安全鞋带是全球首款符合人体工学的新型运动安全鞋带，它解决了传统鞋带易松、易摔、易脱的问题，在人体行走、奔跑、运动中起到了防松防摔的保护作用。创新的科技成果将成为这次晋江鞋企“二次创业”队伍中的排头兵。市场上至今都没有哪种鞋带能够在不改变鞋带形态的前提下，满足便捷与安全的双重需要，而速乐客这种鞋带一经固定，只需两个手指便可以轻松系紧或松开，十分适合小孩和老人。

革新生活方式的产品往往要有大量的“科技专利”支持。一些新品类诞生之时，有人愿意来仿冒，并非阻力而是助力。速乐客深知要不断开拓产品的文化与外延，才能巩固品牌的领头羊位置，这个规律适用于任何行业。

突出人性强品牌

速乐客品牌名，“乐”字居中，这是速乐客价值观的核心文化，有快乐才有动力。

品牌制造者深刻明白“爱”在销售中的能量，所以无论从包装的设计、宣传的手段，还是从各个细节去传递爱的元素，都将安全上升到爱的高度，触动她们心灵最柔软的地方，增加消费者的迫切感。试想，哪一个父母希望自己的孩子、亲人因鞋带绊倒而受伤，以安全为本，以爱之名，还愁消费者不动心？

作为闻名遐迩的“中国鞋都”，晋江除了拥有特步、安踏、三六一度这样的知名运动品牌，更有一大批在幕后生产鞋业配件的中小企业。如今，这些配件生产企业为提升品牌形象也开始从幕后走向台前。相信速乐客“小商品、大品牌”之路将越走越宽。