教人玩泥巴 捏出“金娃娃”
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软陶，又叫彩陶，据称这种材料是19世纪德国雕塑家创造的。由于软陶具有高度的延展性和可塑性，能充分满足人们的手工创造欲望，很快风靡整个欧美地区。
大约在上个世纪90年代末，软陶由我国台湾地区传入大陆。作为一种创意材料，软陶很快成为热爱手工一族的最爱。
目前，经过十多年的发展，软陶的应用领域已经非常广泛，围绕着软陶的商机亦不断拓展。不过，传统的软陶DIY依然生命力旺盛，尤其是借助现在强大的网络销售渠道以及团购消费方式，其市场需求被充分挖掘，软陶DIY又成为一种时尚的文化休闲方式。
在北京南锣鼓巷小菊儿胡同，有家名为陶泥人的软陶艺术中心，店主拥有十多年的软陶设计以及生产经验，目前致力于以开店方式推广软陶。在陶泥人店里，喜爱软陶手工的人可以在这里DIY，同时这里还开设有软陶培训班，满足那些想进一步了解软陶、掌握软陶技能的人的需求。
既可以DIY 又可以系统学习
在陶泥人软陶艺术中心，记者看到，几面墙上或挂或摆，全是软陶做的各种工艺品，涵盖动物、植物、人物、饰品、家居饰品、摆件、车内挂件、人偶等，种类繁多，鲜活逼真， 连店里顾客留言簿的封面都是软陶做的。当然，最醒目的莫过于人偶，既有真人人偶，也有卡通人偶；既有明星人偶，像姚明、成龙、王杰等，也有普通人人偶，栩栩如生。
店主贾女士介绍，软陶材料具有无毒、无味、无刺激的特点，是一种安全的环保材料，有食品级认证。
软陶的特点是塑形能力很强，表现力强，尤其是进口的软陶，连衣服纹理都能细腻地表现出来。而且，目前软陶可以和其他材料混搭，几乎能够做出各种效果来，比如石材。
软陶最吸引人的地方就体现在它能充分激发每个人的创造力，只要你拥有创意，就能做出专属于自己的个性化的工艺品。
记者了解到，陶泥人主要的经营内容就是软陶DIY，在这里做软陶手工，既有国内外最新最时尚的软陶资料、书籍可以参考，还有专业的老师提供指导。
与此同时，为了满足一些手工爱好者更高的学习需求，店里还推出了软陶手工制作培训班，可以系统学习软陶制作。培训班有初级班、中级班和高级班。像初级班，包括30个课时，既有常规班，连续5天学完，也有周末班，可以只利用周末的时间上课。
贾女士介绍，店里目前的软陶工艺品主要是供展示和装饰用的，没有卖。不过，考虑到南锣鼓巷的景点特点，来这里的游客很多，通常而言，旅游区卖产品比较合适。因此，今后店里可能会加入一部分产品来卖，同时接受一些软陶工艺品的定制，比如人偶。
陶泥人艺术中心的定位是大众化消费，在贾女士眼中，软陶的受众人群很广，老人、孩子、年轻人都可以。
据介绍，开店以来，来店里消费的以年轻人居多，还有就是父母带孩子来。
“团购来的几乎占一半，通常周末都会有团来，多是30～50人的团。另外，回头客也多。相对来说，散客就比较少些。”贾女士介绍，公司也是店里主要消费群体之一。经常有大公司组织员工来这里办软陶手工集体活动，像百度、移动都组织员工来过。也有外地学校举办诸如夏令营等活动，带学生到南锣鼓巷旅游，然后来做手工。
在贾女士看来，软陶手工特别适合一类人群情侣，俩人一起动手做，送对方一份饱含心意的礼物，几乎没有比这更美好的事情了。店里可能会考虑推出情侣套餐来吸引这部分人群。
另外，她还瞄准了老年人群体，但是老人来店里的可能性比较小，贾女士准备深入到各个社区举办活动来吸引老年人参与进来。
记者了解到，店里推出的亲子套餐团购是74元，可以一个家长带一个孩子玩，套餐包括12种颜色的彩陶（约500克），老师指导，配件免费烘烤免费等内容，而散客到店里DIY的收费是一个人60元。软陶初级培训班的培训费用是1500元，中级班3300元，高级人偶班6000元。
换种方式经营爱好
贾女士和软陶结缘还是十多年前的事情。很偶然，一次她到官园市场，看到了来自台湾地区的软陶，还有一本台湾地区出版的软陶制作方面的书，一下子就喜欢上了软陶。于是，用贾女士自己的话说“就玩起来了”。而在此之前，贾女士在自己的专业财会领域已经打拼多年，做到副总的职位。
开始是小打小闹，自己做好几件后放在礼品店里寄售。后来经过摸索，发现批发市场比较合适软陶工艺品销售，便加大产量。再后来，贾女士专门注册了陶泥人商标，成立工作室，以适应不断增多的订单需求。最后又从工作室发展到建立专门生产软陶饰品的工厂。
“做了十多年，可以说是软陶这个行业坚持到最后的人，到现在，虽然自己的工厂有时一接就是10万件的大单，但是工厂嘛，就是来样加工，我按照人家的要求来设计加工，大部分手工，辅以机器生产。这种重复工作开始让我觉着困惑。”虽然依然热爱软陶，但是贾女士开始寻找一种能激发她激情的新的经营方式。
经过反复考虑，她说自己意识到，要想真正推广软陶，就要有店面来展示，工厂产品虽多但却不方便顾客参观。
至于采用DIY和培训相结合的方式，贾女士说，多年前就有很多朋友说要跟她学软陶制作，但是她总觉着自己还不够格，现在经过这么多年的积累，觉着时机终于成熟了。
选址菊儿胡同闹中取静
经过几年的酝酿，去年年初贾女士终于决定开店。至于店址，她很自然地想到自己在南锣鼓巷小菊儿胡同的房子。
南锣鼓巷是北京最古老的街区之一，南北走向，全长约800米，东西各有多条胡同排列。大概从2000年左右，这里陆续开了许多酒吧，吸引了一批时尚人士和国外旅游者，以文艺气息浓郁著称。
目前，以地安门大街为参照，由西向东从后海，烟袋斜街，鼓楼到南锣鼓巷已经形成了一片以休闲、文化、创意为主题的活动区域，成为不管是国内的还是国外的旅行者到北京的必游景点。
伴随着南锣鼓巷的火爆，除了南北800米的主巷外，其两侧几十条大小胡同也被开发出来，分布着大大小小的特色店铺。
小菊儿胡同是位于南锣鼓巷北口的第一条胡同，从鼓楼东大街进入南锣鼓巷后，走不到100米左转就是小菊儿胡同。
贾女士坦言，选中这里一方面因为自己有房子，而且这里四五年前开街后知名度越来越大。同时，相比较南锣鼓巷主巷的热闹与喧哗，这条胡同里多了份宁静，比较适合软陶手工。
开店之前，贾女士的房子作为酒吧在经营。于是她先是把软陶店放在酒吧的二层。
但是很快她发现酒吧里来的多是一些有品味、有个性的比较高端的人士，和自己对软陶艺术中心“大众化消费”的定位不太符合。于是贾女士着手进行了调整，去年“五一”，腾出一层的一个30多平方米的房间，于是有了现在的陶泥人店。
网上团购方式推广
开店之后，陶泥人主要的推广方式就是以团购方式推出一些套餐，合作的团购网站主要有窝窝团、拉手等。
“年轻人喜欢团购这种方式，那我就迎合时尚。”贾女士介绍，去年刚开始的时候团购生意特别好，可能人们对新事物都好奇吧，最多的时候一次团来了300多人。由于店里通常是周末以及休息日人多，于是，贾女士采用“工作日来可以赠送小礼品”的方式有效地把团购人群分流。
今年可能由于团购网站暴露出一些问题，因此团购的人相对少了。陶泥人加强了和一些比较大型的网站的合作，比如和赶集网的商谈就正在进行中。
贾女士还加强和业内人士的合作，互相取长补短，加大网络推广力度，比如和专业的软陶网站软陶在线合作，扩大网络宣传。
推广外，在贾女士看来，对于做软陶手工店而言，服务特别重要。而服务体现在方方面面，比如店里会及时采购国外最新的关于软陶制作方面的书，保证顾客在这里看到最新最前沿的资料；定期推出软陶新品；当顾客有了新的想法和创意，店里老师会帮着一起去实现等等。
创业分析与风险提示
前期投入：开一家软陶艺术中心的前期投入主要包括首期房租、前期装修、首批存货以及设备等。贾女士这间30多平方米的店面是自家的，所以少了租金投入这一项，这可以大大减少前期投入成本。我们按照正常情况估算一下大概的前期投入，这个位置30平方米左右的店面年租金大概在10万元左右，前期装修、首批存货以及烘烤设备等约5万元。
利 润：房租支出是开软陶店每个月最大的支出，估算约8500元左右，店里聘请了一名指导老师，人员工资支出约3500元，进货成本及其他3000元，综合测算，开一家软陶艺术中心每月营业额至少要做到15000元才能不赔不赚。按照每月30天计算，平均每天要实现500元的营业额就能保本。也就是说，按照亲子套餐74元计算，每天能团购出去7个套餐就可以不赔不赚。
选 址: 在贾女士看来，临街的店面过于热闹，让人浮躁不能心静，软陶手工需要相对比较安静休闲的环境，同时还要交通方便。这样考虑的话，人群密集的社区、大学校园周边都是比较理想的选址。
前 景：自从软陶进入国内市场，始终有一批热爱手工艺的拥趸者。而且，随着大众慢慢接受了解了软陶，软陶的消费群体在扩大，除了喜欢时尚的年轻人，孩子和老人也逐渐成为主力消费者。同时，由于软陶充分强调DIY的理念， 格外讲究创意，这也使之成为文化创意产业的一部分，符合个性化、时尚化潮流，因此这一块拥有比较大的市场空间。