王芝萌 服装店广东淘货有窍门

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服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光大有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

不久前，北京的服装店老板王芝萌跟几个同行朋友组了一个“淘货团”，到广州、虎门、深圳一带进行了5天的扫货大行动。淘货团队员相互切磋进货经验，也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误。

首先，要知道自己的服装卖给谁。淘货团先从广州到虎门，再到深圳，将服装、鞋子、饰品等全部一网打尽。淘货说起来好像是件很简单的事情，因为初次到广东进货的人，很可能一下子被这么多好看又便宜的货品吸引，人人都有些疯狂，完全不把钱当回事。甚至忘记了自己店里到底卖的是什么风格的服装，只想着客人进来不喜欢这种风格总会喜欢那种风格，认为店里风格多样化是留住客人的好办法。事实上，很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。

王芝萌对此有清晰的认识。她跟其他队员在淘货之前，先对自己的店面有一个清晰的定位和规划：要考虑店铺周围的环境，比如，在大学附近，肯定是一些比较新潮、时尚的小服装店回头率更高；而在小区附近，则可以考虑外贸服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，很多忠诚顾客甚至会主动和服装店联系。因此，经营服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。

另外，还要考虑自己的经济实力，如果服装比较高档，自己会不会觉得撑起来比较吃力呢？最好能充分利用自身资源，不要给自己带来过大负担为宜。

其次，找到货源上家降低进货成本。王芝萌发现，一件同样的衣服，在两个不同的市场出现，批发价格居然相差一倍。经过几天的淘货，她给自己总结出了一套经验，现在服装市场窜货的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

进货的价格决定店面是否有竞争力，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

王芝萌认为，如果在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州、杭州、武汉、晋江、温州等地。在这些地方都会有相应的专业服装批发市场，找到了批发市场就等于找到了货源。但是批发市场也有大小之分，要找就找最专业最大的批发市场，货比三家才能找到又好又便宜的货源。

如果在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高，不妨借助电子商务。在一些网络论坛和服装网站上有许多服装厂的介绍，可以参考进货，价格一般比出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。

第三，货品独此一家用个性锁定顾客。外贸服饰小店经营靠特色和个性吸引顾客，对货品的独特性要求较高，进货时一定要把握“你无我有，你有我新”的原则。为了保证货物的款式与品位，还是自己去挑选比较合适。淘货时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，就不怕价格卖不上去。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、首饰、围巾等，以使货品更加多元化。切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的奇装异服。

在进货的数量上，不一定要一款进很大的量，只进一件，独一无二也是吸引高端顾客的购买理由；进不多的几件则可以降低进货成本，减少经营风险。有些外贸服装店老板的策略是增加款式，减少每款的数量，给人以琳琅满目的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。