只卖广告的乐够乐透
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持续创新是乐够乐透黏住网民的关键。但只在广告的趣味性和奖品的吸引度上做文章是远远不够的。
乐够乐透,顾名思义,就是“乐够”+“乐透”,意思是指用户点击企业的LOGO参与“乐透游戏”,并有机会赢取企业提供的奖品,让您在广告娱乐中“乐够!乐透!”
乐够乐透网是中国首创的企业广告娱乐平台,其企业合作伙伴覆盖各行各业,能免费为广大网民提供生活中所需要的各种产品或服务。
定位
乐够乐透网是以打造中国最有价值的企业广告娱乐平台为目标,将创新的互联网营销理念结合不同行业的特点,通过新颖的模式为企业制定独特的市场推广方案,让企业产品以最新概念的体验广告和有奖游戏广告形式快速深入消费者,从而迅速提升市场曝光率和知名度。
乐够乐透网是姚继胤第三次创业。2007年,不安于现状又喜欢挑战自我的姚继胤再次卖掉收益尚可的公司,拿着赚来的资金回国,准备投入第三次创业。2008年底,正在苦苦寻找创业方向的时候,一个英国百万格子屋(Million dollar home page)的故事给了他灵感:一个大胆且有创意的英国学生将一个网页分成100万份,每个网格卖1美元给商家作为网站链接。当众人纷纷投来质疑的目光时,这个仅有21岁的学生却在短短4个月内神奇般地把100万个格子全部卖光,成功赚得100万美元。
姚继胤刚听到百万格子屋的创意时,也曾对这个网站嗤之以鼻,用他的话来讲:“那个网站属于眼球经济,没有核心价值”。正是这个缺乏价值又似天方夜谭的百万格子屋让姚继胤的创业灵感神奇般闪现。他马上回头去看这个网站,再一次得到启示:原来网站主题内容可以是单纯的广告,并且还能盈利。也许可以创建一个以广告内容为主题的网站,并且模式更新颖,既能满足企业投放广告的需求,又能让网民在娱乐中接受广告。
运营模式
网民通过看广告的方式(参与体验广告)来赚取乐豆(获得玩游戏的权利),凭足够数量的乐豆就可以去游乐场参与有奖游戏广告,并有机会获得企业提供的奖品。
对于网民: 乐够乐透网让每个参与者通过互动的形式去体验广告,并有机会得到企业免费提供的产品或服务。
对于企业: 企业的品牌、产品或服务在网民体验广告的过程中得到了充分的展示与推广,从而提升了企业的形象,增强了企业的市场知名度,并且以免费提供奖品的方式让网民真正地体验到企业的产品及服务,以达到口碑传播的广告外延效果。
应用领域 :乐够乐透的企业合作伙伴覆盖各行各业,能免费为广大网民提供生活中所需要的各种产品或服务。乐够乐透始终倡导“分享每一天”的理念,并且让这一理念贯穿于用户与企业之间,并致力于打造中国最有价值的企业广告娱乐网站,为用户和企业创造最大的价值,为推动企业广告娱乐化的发展做出应有的贡献。
目前,乐够乐透网商家超过100家,注册会员20万。公司开始操作商家收费,再通过每次活动的参与人数收费 。这是一个并不复杂的商业模式,消费者被免费抽奖吸引,来到网站上完成注册,以及一系列心仪品牌丢出的测试或者游戏,过程尽量轻松愉悦。商家获得这些对自己产品有兴趣人的个人信息,并在一系列聪明的互动设计中推广了品牌。每当消费者完成一次互动,网站就找商家收一份钱,目标精准,效果可计。
广告好玩要有耐心
广告体验也可以很刺激,姚继胤说,“就跟去赌惩买彩票似的。” 他觉自己的网站叫“乐够乐透”很贴切,广告是盈利模式,也是消费内容。广告可以成为主角,只要它足够有趣。
这个网站贴满了产品图片,价格被横线划去,代之以“免费送”的醒目标签。它们都将作为抽奖的礼品送出。标价1899元的索尼相机一共10台,抽奖的条件是累计2000颗金豆。这是一种积分制度,在两张兰蔻新产品的海报上找出不同点,可赚10颗。而领取免费的茶产品,并支付6到8元的快递费,就能获得1500颗。
2009年1月,带着初步的创意,姚继胤在张江高新科技园正式成立上海朗景网络科技有限公司。他花了两个月进行资源整合,包括组建团队、整合创意和营销,把游戏公司和二维码公司等上下游产业链资源也整合进来。2009年12月,网民参与广告体验赢企业奖品的乐够乐透网正式上线。
这个网站的独到之处在于为商家设计了很多广告产品的海报拼图游戏、互动问答游戏、找茬游戏等。比如,网民参与“乔治・阿玛尼千熙黑・岩蕴能焕颜凝霜”广告体验,免费获取一份试用品的同时又能赚得1500个金豆,再消耗400个金豆,参与兰蔻洁面乳海报拼图游戏并抽奖,便有机会获得兰蔻提供的市场价为80元的海报宣传产品。这些简易游戏吸引着关注化妆品、餐饮、数码家电、家居用品等不同领域的网民凭兴趣主动点击企业Logo,体验商家广告产品。与此同时,网站后台广告效果分析系统便能计算出网民体验的产品和次数,锁定商家潜在用户,获取广告精准投放的第一手客户资料。乐够乐透便可根据体验产品的网民数量,参考后台收费模式,向商家收取广告费用。
拼图、找茬、问答是乐够乐透网所有的“游戏”模式。姚继胤也想过整合游戏公司的资源,把某些品牌植入到恰当的小游戏中,不仅增加了广告的趣味,还可以靠卖版权赚钱。但游戏开发是一笔高昂的费用,姚继胤认为现阶段做不到,而且没必要。“要从游戏中获得,还不如去玩网游。”
但要抽到奖品却是一个冗长的过程。首先你必须填写详细的个人资料和快递地址,然后还要攒到足够多的金豆。好容易到了这一步,却发现出于对消费者的“精准”区隔,你必须是女性才能去抽一瓶雅诗兰黛鲜活水。最后,只有等到抽奖人数达到了商家的要求,网站才会开奖,最扫兴的是,里面很有可能没有你。
怎样持续性地黏住商户和网民、提高广告转化率是互联网广告企业普遍面临的问题。姚继胤明白乐够乐透必须持续创新,首先要在广告的趣味性和奖品的吸引度上面做文章黏住网民;还将跟手机广告商合作,把乐够乐透的商户广告植入到合作方的移动互联网广告中。此外,乐够乐透还利用网站的精准定位,挖掘出潜在客户,再利用二维码技术,有选择性地向手机用户投放优惠券,吸引用户到店内购买。“乐够乐透的具体操作模式在不停地变化,但不能改变的是企业广告娱乐平台的定位和按广告效果收费的模式。”姚继胤说。
姚继胤明白IT行业门槛低,可复制性强。网站现有的互动游戏多是从上游游戏公司中整合过来的,他也在不断关注手机互联网或其他方面的优势资源,希望上下游企业能合力打造相互的品牌。姚继胤甚至还想着请知名广告设计师针对乐够乐透设计符合商家的广告,被广告公司选中的创意便可被植入到游戏中,或应用到网站的其他推广场合,这样游戏的广告效果和难复制性都可增强。
毫无疑问,人气是乐够乐透网的生命线。而要维持人气,姚继胤必须尝试更多办法。目前最大困难,产品本身的吸引力和持久性。