转型升级,谁是领军者

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在原材料价格上涨、劳动力成本上涨、国际竞争激烈等复杂形势下，纺织服装企业的生产、效益、出口都面临前所未有的严峻挑战，正逼近不少企业的生存底线，纺织业进入了前所未有的“寒冬期”。

在国内外竞争加剧的情况下，中国纺织服装业曾引以为傲的“价廉物美优势”难以为继，加上这两年的高库存危机，行业出现了一定程度的产能过剩。企业应该摒弃这种低水平产能扩张、资源浪费严重的粗放式发展模式，在发挥自身特色优势的基础上，依靠品牌、研发、管理、质量等取得竞争优势，提高产品附加值。另外，随着消费者认识水平提高，以往的商品供给越来越难满足消费者需求。为了实现持续发展，企业必须于竞争对手当中寻求差异性，这也促使了企业必须进行转型升级，强化品牌建设，向产业链高端攀升。但是，从代工到品牌的发展之路，是一个综合能力提升的过程，也是一个漫长而艰难的过程，企业要做好充足的准备。

整合现有资源是当前中国纺织服装企业转型升级的有效路径。目前，行业的大量破产给优势企业整合现有资源提供了机遇。横向整合可以实现规模优势，提高产业集中度，防止过度竞争；整合产业链上下游的相关资源，可以实现多元化经营、降低成本、增强抗风险能力等。此外，企业应当通过从产业链低端的制造向高端的研发、设计销售升级，通过自主创新、自主品牌和自主营销提升竞争力，增强企业在产业链中的地位和话语权，提高产品与服务的附加值，这是产业长远发展的关键战略举措。

转型升级已经成为纺织服装行业的必然选择，成为纺织服装行业发展的脉络所在。在新一轮的市场竞争中，谁率先完成转型，谁就能取得先发优势，成为新领军者。

转向品牌运营

在一定程度上，男装上市企业是整个国内男装行业的“风向标”，他们的经营思路折射了整个男装行业的状况和思路。而男装阵营中企业的分化趋势明显，强者愈强是总体态势，但向品牌运营转变已成为企业共识。

雅戈尔作为同行业中的领军企业之一，近年来转型迹象愈加明显，不仅涉足房地产、股权投资等业务，而且对其作为立足之本的纺织服装板块，也开始调整。雅戈尔分离了一部分OEM公司，聚焦品牌服装业务，加快其转型升级的步伐。雅戈尔于2011年6月出售了全资子公司新马服装，并以全资子公司新马国际为主体，收购邹氏国际所持有的宁波雅戈尔衬衫有限公司等14家公司各25%的股权。据雅戈尔相关负责人表示，这主要是公司进一步整合服装板块股权及资源的延续，有利于公司做大做强品牌服装业务，提高公司整体盈利水平。无疑，雅戈尔从生产经营性企业向品牌运营型企业的转型趋势日渐明朗。

作为商务休闲装领域的“老大”，七匹狼因大手笔的跨界营销被业界津津乐道，其意欲打造一个可以与国际品牌相竞争的本土时尚品牌。这两年七匹狼保持了稳健的增长速度，用周少雄的话来说，“七匹狼现在不是从业绩的角度去求发展，我们在有意控制自己发展的节奏。”尽管如此，七匹狼仍然保持营业利润率逐年提高的好成绩。

值得注意的是，2012年大杨创世、步森股份、美尔雅这类规模相对较小男装企业的赢利状况虽然不容乐观，但步森股份内销品牌和美尔雅品牌男装的毛利率上升幅度较大。这说明，对于加工起家的企业而言，转型零售品牌建设对于它们来说意味着更高的品牌附加值和利润，这或许是一条正确的道路。

品牌和设计齐头并进

中国家纺从以富安娜家纺为代表的广东家纺行业率先崛起为标志，其发展地域随着中国经济的快速发展，从广东沿海逐渐北移，形成了广东深圳、佛山；浙江海宁、余杭；江苏海门、通州；山东滨州、文登等四大产业集群，并有逐渐向中西部移动的趋势。由此可见，家纺产业集群的移动轨迹主要是由于劳动力成本提高所造成的。目前国内大部分家纺品牌都进入了发展瓶颈期，增长势头明显放缓，而沿海地区的制造优势将进一步丧失，在这一进程中，谁拥有技术优势，谁就将得到继续发展的机会，这个机遇对各个地区的家纺企业来说是均等的。

对于中南部沿海地区家纺企业来说，抓住机遇在品牌文化及品牌风格化设计上转型发展是新出路，如将企业转型为品牌家纺设计研发与运营中心。而对于山东产业集群和中西部家纺企业来说，在扩大以贴牌加工和外贸自营的家纺制造业规模的同时，汲取沿海地区家纺企业发展的经验教训，在产能扩张的同时开始加大产品设计投入，提升企业产品设计能力，培育自主家纺品牌，并在国内布局品牌家纺营销网络是重要发展方向。