第6招 慧眼买技术 抄底破瓶颈

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经济危机期间西方企业仅以几分之一的价格就愿意出让关键技术，我国企业可以趁此时机购买关键技术，为下一轮企业腾飞插上强劲翅膀

[观点]

跨越式购买关键技术

关键技术是企业核心竞争力的重要体现，跨国公司在各行业、各环节都拥有大量专利技术、非专利技术和其他商业秘密，这使他们在全球化竞争中处于高端制胜地位。我国改革开放以来，技术进步取得了翻天覆地的变化，但总体上与发达国家相比，技术仍然丰富落后。我国发明专利授权中3/4为外国机构或个人所拥有；我国申请专利数量最多的10家电子信息企业，5年申请之和仅相当于美国IBM公司1年申请的专利数量。

在经济稳定发展时期，由于发达国家对技术的封锁和企业自身技术储备的需要，一般不会轻易出售技术，甚至出高价他们也不卖。现在，经济危机来临时，这些企业为了弥补庞大的研发费用，可能要出售一些技术。有些大企业为了减少亏损或甩掉包袱，也会出售一些子公司或事业部，而这些出售机构中也往往持有一些后进企业望眼欲穿的关键技术。在经济危机中可以低价买到关键技术，这对企业是难得的机遇，可以为下一轮发展中树立和强化核心竞争力奠定基础。

在这次全球性经济危机中，虽然我国也受到很大的影响，也进入了经济周期的不景气阶段，但是，我国的经济不景气与发达国家有根本的区别，发达国家已经到了增长的极限，步入了负增长型衰退，我国仍然是经济增长前提下的不景气，所以我国企业有能力和条件利用这些机遇实现跨越式技术进步。

[案例]

星火公司慧眼收购

2008年10月，在甘肃省经委牵头下，星火机床有限责任公司正式签署协议收购法国索玛（SOMAB）公司，并参股德国亨利安传动技术有限（WMH）公司，与该公司合资在中国组建高速齿轮箱制造厂。

索玛公司是法国老牌机床制造企业，在欧洲享有很高的知名度，其开发的独具特色的机床数控示校系统是全球第一家普及化的机床数控系统，产品主要有五轴、四轴、三轴联动车削中心以及标准型、普通型数控车床、卧式加工中心、轮胎制造专机等。星火机床公司看上的主要是索玛公司的五轴联动机床，这项技术对一个国家的高精密设备生产行业都有着举足轻重的影响，基本上是解决叶轮、叶片、船用螺旋桨、重型发电机转子、汽轮机转子、大型柴油机曲轴等加工技术的核心手段，堪称“制造业之灵魂”。德国亨利安传动技术有限公司是一家拥有百余年历史的家族企业，目前拥有的WMH Herion是机械传动行业的著名品牌。

“高档数控机床与基础制造装备”是国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）确定的16个科技重大专项之一，五轴联动技术是高档数控技术的代表。长期以来，以美国为首的西方工业发达国家，一直把将五轴联动数控机床系统作为重要的战略物资，实行出口许可证制度。发展中国家不但在生产研发上有难度，而且在引进方面也有很大的阻力。

利用金融危机的机会，星火机床不仅买到了关键技术，而且是以极为有利的合同条款买到关键技术。仅用200万欧元就拿下了索玛公司81%的股份，80万欧元就得到了全部技术，这在平时甚至连一台高档数控加工中心都买不到，一台具有国际先进技术的五轴联动加工中心价格通常在1000万元左右。

其实，利用国外经济危机加速一个国家整体的技术进步也有过先例。1929年世界经济危机开始时，前苏联正处在社会主义建设高潮的前期，西方经济危机恰恰成了技术进步的良机。

1929年，前苏联与西方国家签订技术援助协定涉及70多个项目，到1931年，前苏联接受技术援助的项目增加到124个，建立了一大批现代化骨干企业，尤其是在钢铁、机械、燃料动力、化工、汽车、拖拉机、飞机、造船等新的工业部门，许多是利用西方先进设备技术，甚至是在外国专家的直接帮助下建立的。这个时期，前苏联也是世界市场上最大的机器买主。 这一系“抄底”措施，使前苏联成了大萧条时期的最大赢家。到1932年底，前苏联工业产量已经从世界的第五位上升到第二位。

[点评]

避免陷阱防范风险 实现技术配套飞跃

在上述案例中，西方发达国家平时根本不卖的技术在经济危机期间仅以一半甚至十分之一的价格就转让给了我国的企业，星火机床公司抄底获得了关键技术，为下一轮企业腾飞插上了核心能力（也称为核心竞争力）的强劲翅膀。

全球金融危机引发的实体经济危机刚刚开始，发达国家中不少企业习惯了使用高端人才，通过人员高薪水、研发高投入、运营高费用，来开发高精尖技术，并以产品高售价获取超额利润。在经济危机的冲击中，这些企业往往“尾大不掉”，管理模式难以改变，所以会有许多这样的企业出现资金流断裂，从而被迫出售重要技术或公司整体出售。

不仅是美国、德国、日本等经济技术强国有这样机会，像瑞典、挪威这样的欧洲小国，也有不少企业拥有领先的机械、电子等技术和产品，这些国家政府的社会福利负担高，可用于救企业的资金有限，也是我国企业抄底购买关键技术的好去处。

购买技术时，要避免陷阱，防范连带责任过大。有些公司虽然有关键技术，但债务过高或职工安置费用过高，也有些是由于购买对象的工会力量太强大，导致买来的技术无法按计划转移到中国，甚至让收购者陷入无底深渊。

购买技术以后，还应进行跟进研发和配套研发，这样才能让购买的技术发挥更大价值，同时也实现从“买血”到“造血”的飞跃，提升企业的自主创新和研究开发能力。另外，也要重视研发团队的激励和研发过程的优化管理，利用“过冬”时机，突破企业的研发瓶颈。