中石化全渠道商图谋
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未来中石化在非油领域的战略规划或许是分成三大方面的：全渠道零售、金融以及媒介平台
中石化似乎在下一盘很大的棋：依托遍布全国的线下实体零售网络体系，实现在分销产品品类、产品利润结构以及购物便利性等方面的快速突破，从而在一定程度上改变当前用户的购买习惯，最终争取到自身的存在空间。这不失为一种国企改革的创新发展思路
中石化“疯了”。这是近来许多业界人士的评价。单纯从中石化今年来的举动看，其扩张的步伐确实有些激进。
8月21日，中国石化销售有限公司与1号店签订业务框架合作协议，1号店将作为前者引入的首家电子商务合作伙伴，被业内看做是中国石化探索全渠道O2O的一种尝试。之前，中石化已快速与多家企业实现了战略合作，涉及太平保险集团、润泰集团、顺丰速运等。
中石化的这些举动如果放在传统时代固然是疯狂之举，但在互联网时代却不那么刺眼，因为这一时代追求的正是对用户需求的快速满足。在唯快不破的发展逻辑中，中石化似乎在下一盘很大的棋：依托遍布全国的线下实体零售网络体系，实现在分销产品品类、产品利润结构以及购物便利性等方面的快速突破，从而在一定程度上改变当前用户的购买习惯，最终争取到中石化自身的存在空间。虽然前途未卜，但这不失为国企改革的创新发展思路。
在8月25日的中石化中期业绩推介会上，董事长傅成玉曾这样比喻未来其业务版图中的非油类业务。他认为这一业务将好比一个金矿：想象空间巨大、潜力巨大。
其实早在6月30日公司公布的改革方案中，中石化就首次表明了引资目标：推动销售公司从油品供应商向综合服务商转型。用傅成玉自己的话说，他要将中石化销售公司的商业模式，逐渐从油品供应商向综合服务商转变，便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产业等新兴业务将是未来中石化销售公司的跨界业务形态。
单从当前中石化在非油业务领域的布局似乎不难忖度，未来中石化在非油领域的战略规划或许是分成三大方面的：全渠道零售、金融以及媒介平台。
首先，零售仍将在中石化的产业发展中占据着极为重要的地位，只是零售的产品从相对单一的石油转变为全品类产品。在产品零售结构上，当前，中石化依托旗下的易捷便利店不断拓展零售产品品类，从矿泉水、日化用品等日常生活用品逐步向小家电、汽车用品等产品品类拓展。可以预见，未来随着其综合议价能力以及人流量的相对提升，产品零售品类覆盖虚拟产品、化妆品甚至是家居等产品都是存在合理逻辑的。不难想象，未来一旦易捷便利店成为一个一站式的综合购物空间，它将成为用户在超市、家（网络）之外的第三个购物场所，这一前景应该是极具发展潜力的。
在零售渠道上，中石化要做的恐怕不只是O2O那么简单。线下门店与线上网店的融合似乎只是一种开始，待其逐步走向成熟并且拥有相当数量的用户群体之后，向目录购物以及社交购物方向转型将是其必然。毕竟，随着互联网特别是移动互联网发展，人们对购买产品场所的要求已经发生了深刻变革，用户不是去购物就是在去购物的路上，所以打造出满足用户购物需求的全渠道购物体系将是必然之路。
当然，这其中还有一个至关重要的因素就是如何保障利润率。除了零售产业通用的进销差价以及场地促销费用外，中石化似乎还将这一任务寄托在自有品牌的建设上。目前，中石化已经打造了“杞易果”、“易捷庄园”“国杞天香”枸杞系列、易捷卓玛泉、易捷泉阳泉等，未来其发力打造更多的自有品牌也在情理之中，毕竟自有品牌在利润贡献方面发挥着极为重要的作用。一如进入中国不到十年的沃尔玛，其已经开发了12个自有品牌，涵盖了数百个品类的1800多种商品，只占沃尔玛销售额30%的自有品牌商品，却为沃尔玛带来了50%的利润。
其次，中石化要重点发力的一个领域便是金融板块。虽说一个“卖”油，一个“卖”钱，似乎两者差着十万八千里，但其背后的本质大抵相同。拓展金融产品一方面是丰富中石化零售产品线的一种考量，就像当前的阿里巴巴、京东、苏宁等零售企业，无不拥有自身的金融产品板块；另一方面，中石化发展金融板块是因势利导，因为在其网络体系中拥有着庞大的用户群体，用户在其油路分销渠道中滞留的时间恰好可以转化为金融产品的销售时间，况且单汽车金融保险一项业务或许就会为中石化带来相当可观的收入。
第三，一旦前两大平台搭建完毕，中石化拥有的将不仅仅是一个零售渠道，更重要的是在培养一种用户的消费习惯，在这个“第三消费空间”中用户可以获得一站式的金融、生活及相关产品服务，由此将带来更多的用户聚集效应，这正如滚雪球理论般富有魔力，能够实现这一生态体系的不断优化扩大。基于这一规划，中石化将变为一个用户的集合平台，而这一平台将成为一个媒介，恰如分众传媒在全国率先布局起网络体系一样，中石化将变为一个媒介资源分销平台，这在当下似乎是不可想象的。
不难看出，在光速成长背后，中石化在下一盘很大的棋，只不过这盘棋最后究竟要下多大是多方面因素共同作用的结果，而不是单纯取决于企业单纯的产业板块拓展上。当然，在进行战略布局的过程中，中石化也面临着相对严峻的考验，那就是如何培养用户的购物习惯以及形成凝聚用户的社区平台，这或者是当下中石化经营者们需要重点思考的。