新疆黄页市场的破冰之旅
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇新疆黄页市场的破冰之旅范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
一纸新规，打破了新疆黄页市场多年来毫无竞争的沉寂，作为一家民营黄页公司，也首先发出了撞击国有电信等黄页市场的信号。
此前一直冰冻的黄页市场，正破冰激活。
“只要在黄页上刊登广告，首期不用付全款，只需付50％预付款，广告价下调30％左右，一条四分之一版的套红广告，由原来的3600元降至3300元，一条四分之一版的彩版广告由原来的5400元降至3500元。”新疆百事通黄页传媒公司近期对外公开了一则新规，贴在该公司的网站上。
一纸新规，打破了新疆黄页市场多年来毫无竞争的沉寂，一家民营黄页公司，也首先发出了撞击国有电信等黄页市场的信号。
电信黄页曾一枝独秀
历年来，新疆黄页市场一直由中国电信新疆分公司管辖下的大黄页掌控，“大黄页电话号码簿”依托电信公司电话号码簿的资源，在市场上一枝独秀。
“一开始，黄页只是电信业务的附属品，以赠送的形式为客户服务，从来没有把它当作产品去经营”。中国电信新疆信息业务分公司黄页项目组一位负责人说。
除了电信的大黄页以外，铁通与邮政在近年也陆续依托各自的号码资源，进入黄页市场，但大家各自平淡经营，新疆黄页市场始终处于波澜不惊、未开垦的平静状态。
黄页市场破冰激活
今年，黄页市场首度破冰。首先是一家民营黄页公司入市，去年年底，一家名为“百事通”的民营黄页公司进入新疆黄页市场，并且在今年年初一开始，便推出竞争新价，一举打破了多年来，中国电信黄页纹丝不变的首期要全付款的广告价旧规，在价格上也打破电信黄页的底线。
民营黄页的入市，还与一直毫无竞争、稳居老大地位的电信黄页发生了撞击。
“电信黄页”的一位负责人说，这让电信公司重新重视黄页这块市场，并已将黄页重新定位，将其由原来电信业务附属的地位提到纸介媒体的位置，以此来用心经营。
在价格上，电信黄页也在以往基础上下调了10％左右，使电信黄页的广告刊登价保持在均价3000元～5000元／版之间。
在经营思路上，电信黄页也对传统的大黄页进行了变革：原来一年一刊的新疆大黄页，现在依托电信在各地州的号码资源优势，量身定做各地州大黄页号码簿，并针对特定的行业，如农村、旅游等，推出3个月一刊的黄页季刊，还紧跟县级版、城市消费版等行业黄页。
“我们细分市场，为的是找读者真正的需求，要让电信黄页上的广告收入突飞猛进，盘活这个市场”这位负责人说。
尽管电信黄页也调整了黄页的广告价格，但民营“百事通”黄页的广告价位依然保持了比电信黄页低20％的比率。
这位负责人说，电信掌握着全疆最新、最全的电话信息。权威、准确，还可以和全国其他所有的城市互动，这是电信黄页拥有的他人所无法比拟的优势，为此，当前民营黄页在短期内对电信黄页根本构不成任何冲击。
民营“百事通”黄页传媒公司的总经理白善宝也并不否认此观点，但他说，新疆的黄页市场需要再多一两家像他这样的黄页公司，积极竞争抢市，因为沉寂的新疆黄页市场需要“鲶鱼效应”来激活。
他认为，新疆的黄页市场当前不怕竞争，怕的是没有竞争，因为，黄页市场一直是一块不被发现的黄金之地，但一直以来却总处于沉寂状态。
一块未开发的“金矿”
“应该说，新疆黄页市场的开发，当前首先要面对的难题是一些企业商家和消费者的冷漠”。一位业内人士在认同白善宝观点的同时，指出当前黄页市场的现状。
一位叫王涛的黄页广告人员说，黄页相当于一张纸媒，它的广告效益并不为多少人认知，在他们向客户赠送黄页，并在编辑、制作中曾派出业务人员登访或向有关厂商发出专函，建议他们利用电话号码簿宣传企业形象，推销产品。然而响应者并不多，做黄页的业务，大家感到比较吃力。
去年，中国电信新疆黄页号码簿在全疆的发行量近200万册，但广告收入只有300万元左右，较前年还有所下滑，而在内地一些省区甚至发达国家，黄页的发行量与广告收入的比例要远远高于此。
“无锡市1998年时的黄页广告收入不到200万元，但现在每年已递增到3780万元，上海是黄页市场最成熟的城市，广告年收入能做两个亿。”业内人士说，黄页市场是一所尚待开发的“金矿”，但现在在新疆固定电话用户量已达到693．1万户，但无论是商家还是企业，都还没有认识到它的潜力和价值。
据其介绍，如今在内地城市，黄页市场也打破了以前一直由电信一家垄断的局面。近年，不少企业纷纷杀入黄页市场，比如在武汉市场已有中华大黄页、联通大黄页等近十种黄页，市场竞争日益激烈。而新疆黄页市场显然在破冰之前，还一直是未被发现的“金矿”。
“新疆黄页市场，只有引入激烈的竞争，才算是市场发展的正常的规律和趋势。”白善宝说。
近日，“百事通”黄页公司在调整价格的同时，也在拓宽发行的渠道，针对专业市场和写字楼的企业加大赠送发行的力度。
而记者又了解到，有两家来自北京与上海的投资者，近日也正在对新疆的市场作前期调研，有意进入新疆的黄页市场，计划采用寻找合作伙伴或独自经营等多种形式，做大新疆大黄页的文章。
相关链接：
黄页通常通过刊登广告获利，黄页广告具有投资小、时效长的特点。目前，在国外，特别是在发达国家，电话号码簿是各企业、商家竞相追逐的广告载体。全世界黄页广告收入已达200亿美元，只有两亿人口的美国黄页广告收入一年高达100亿美元，这个数字是中国黄页广告收入的1000倍。
目前，中国电话通用户总量达7.91亿户，居世界第一位，应该说，世界上还没有哪一个国家的黄页市场有中国这样广阔的前景。但是在我国，2003年黄页市场规模仅达到数亿元人民币，广告收入仅占广告业总收入的3％左右，因为才刚刚起步，发展前景。十分广阔，甚至有人预测，在今后的5年内，我国的黄页广告收入可望大20倍，关键是中国的黄页产业如何尽快地进行充分地挖掘。
上海是在开发黄页市场方面走在前列的一个城市。1984年底，中国电信上海电话号簿公司在国内率先出版了黄页号簿，从出版单一的纸质黄页，到如今的建立网上黄页、WAP黄页；从中国电信的独家经营到与美国大西洋贝尔公司合作拓展广告业务……在黄页市场孤独地开垦了16年后终得回报，现在上海电话号簿公司已成为国内规模最大、地方性号簿发行量最大的号码出版经营单位。近几年，该公司每年广告收入的增长率都在20％至50％。
黄页正给电信行业带来高额回报，以致整个电信业不到十分之一的投入换回占四分之一的产出，成为电信业的主要收入来源之一。