郑吉崇:用心讲述一场中国好故事

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2013年上半年票房过亿影片共计28 部，其中国产影片占据了16 席。在高票房与话题效应中，国产片的市场表现实现了“井喷”，《西游·降魔篇》、《致青春》、《中国合伙人》、《北京遇上西雅图》等四部国产影片的票房都突破了5 亿元大关，《101 次求婚》、《小时代》等一大批中等制作影片亦实现了市场突围。

星美国际传媒集团总裁郑吉崇表示，近些年中国电影市场日趋成熟，国产片无论从数量还是质量上均有大幅度提升；此外，票房日益增长，与中国电影市场观影人数基数比较大紧密相关。

郑吉崇所带领的星美集团，是中国电影市场的开拓者和领军企业之一，历经十年发展，星美传媒业已成为以电影产业为核心，以资本为纽带，以国际化发展为目标的经营战略格局。目前，星美集团拥有影视制作、院线发行、影院投资、广告制作、影院后产品开发、影视基地、艺人模特经纪等电影娱乐全产业链，形成了具有突出资源优势和强大盈利能力的竞争实力。

多元化的电影市场，好故事是根本

站在影视制片公司的角度，郑吉崇表示，一味地追求大投资、大制作不是发展的长久之道。在决定是否要投拍一部影视剧的时候，好的剧本和能够打动人心的故事是根本。中国电影市场虽然处在发展的初级阶段，却不乏优秀的影视作品。当众多影视制作公司为市场贡献了各种题材的影视作品的时候，观众的口味也愈发多元化。既有《龙门飞甲》、《赵氏孤儿》等相对较为厚重的历史题材的电影，也会有反映特定时代情感故事的《致青春》、《小时代》等清新类的作品。在各类题材的电影取得不俗票房的时候，其可供参考或者复制的成功经验，也是比较多的。

所谓好的故事，必须首先直指人心，把握这一点需要依靠敏锐的市场嗅觉，对观众的喜好有精准的把握。“电影制作与发行，接地气是一个非常重要的考量标准。”接地气的故事和情节，能够在很大程度上震撼受众，形成情感的共鸣，在与受众展开互动的同时，形成口碑传播，为电影的后续营销和票房奠定基础。

除此之外，好的影视作品是运作的结果。一部叫好又叫座的影视剧，内容、宣传和发行占比各自为60%、20%-30%、10%-20%。优秀的剧本、导演和演员，本身具备高关注度，在电影的制作阶段已经发挥着巨大的聚集人气的作用，对于影片后期的拍摄、制作乃至发行等都起着至关重要的作用。近些年，不少明星、作家跨界做导演，进行影视剧拍摄和制作。事实证明，这股跨界风实现了一定的商业价值。“演而优则导”的规律无可厚非，他们能够将剧本的内容和价值进行更好的诠释或者展示，将纸面的文字形成一种可供观赏的震撼人心的影视作品，实现其特定的价值。

值得一提的是，一部影视剧的成功除了内容上解决了接地气的问题之后，在后期电影发行阶段，选择何种档期上映也至关重要，同期是否有强势大片或者优质影片竞争，人群的集中度等都是需要考虑其中的要素。在影院排片方面，也要与院线合作，选择黄金观影时间进行排片，在电影本身比较优质的情况下，又占据了黄金场次，大卖基本可以保证。

“一部电影的成功是方方面面、各个环节相互配合和积累的过程，环环相扣的链条式发展才能制造奇迹。”郑吉崇说道。

娱乐营销新商业模式

郑吉崇眼中的娱乐营销，是透过娱乐的元素产生整合营销的收益的过程，品牌方通过影视产品的制作，将其品牌营销诉求打造成与娱乐元素有关的内容，实现广告与整合营销相结合。在中国，娱乐营销备受关注和认可的最重要的原因是，打造一件娱乐“商品”，除了品牌在内容方面的植入之外，影视剧本身所具备的娱乐资源，会吸引各类社会资源的持续关注，从而自发形成诸多渠道进行广泛的传播，硬广投放成本为零。因此，娱乐营销对于品牌而言是“四两拨千斤”的作用，未来，中国的娱乐营销对于企业而言是最佳的营销方式之一。

因此，企业品牌利用影视娱乐资源开展品牌营销，可以为企业提供诸多营销便车搭乘。在影视植入方面，首先可以与电影名字进行营销搭载，让消费者在关注电影的同时，充分将品牌信息做出露出。在品牌化内容营销方面，优秀的品牌植入是与电影的情节紧密相连的，不会给观众的观影造成突兀的感觉。但是，当前国内的电影植入缺乏的是国际范，其植入品牌大多以国内品牌为主。当前企业在品牌化内容营销方面，需要思考更多的是，如何将其品牌理念与电影的娱乐概念进行很好的融合？

品牌在影视剧中的植入分为不同的层面，初级层面是简单的产品或者品牌信息的露出，但是不局限于几秒或者几十秒的信息露出；中高级层面的植入，必然是将品牌诉求与影视剧中的角色、情节乃至环境形成强有力的渲染与互动，最典型的案例就是《中国合伙人》，其电影剧本本身就是以新东方的故事作为原型，讲述创业的故事、合伙人的故事，通过电影精神的传达，实现深层次的植入，甚至可以称之为定制。这种深层次的植入，比简单的一两百个镜头的露出效果更好。

在娱乐营销的模式探索方面，郑吉崇表示，目前影视的制作正在寻求多方企业品牌共同合作，打造出多方共赢的局面。在中国成为第二大电影产出国的情况下，各种题材的电影内容的增多是首要的最根本的因素。与之相伴而生的是，电影市场的白热化竞争。因此，可以探索出电影制作方与企业双赢的合作模式，郑吉崇举例说，如果一部优秀的电影作品能够找到二十家企业参与其中，进行品牌化内容营销的话，那么，企业在品牌本身得到“润物细无声”的宣传的同时，还会为电影宣传铺设各种渠道和提供各种资源。除此之外，企业通过包场、赠票等商业操作会在一定程度上拉高票房，实现电影的商业化价值。

郑吉崇认为，电影本身是一个大产业的融合体，而不是由导演或者制作人来发起的简单的事情。但是中国的影视业发展到今天，其电影制作、发行的模式，在一定程度上可以经受起市场的检验。因此，越来越多的企业方或者品牌方开始进行影视的投资与制作，实现了真正意义上的娱乐营销和内容营销。

在影视制作方面，无论是企业方还是专业的电影制作方，大家对于电影故事的争夺日益激烈。为了争夺更好的影视剧内容，星美国际收购了香港上市公司勤+缘公司，郑吉崇表示，此轮收购看中的正式勤+缘公司丰富的剧本和版权资源，以及它在国际发行渠道和资源方面的优势。

“我认为电影产业要更多元化的发展，发起人将不会局限于专业的电影制作方等。影视剧的成败，无非是选择什么样的故事，能够更好地触动受众的心灵。缺乏了内容的积累，无厘头的片段堆积，必然不会获得成功。”郑吉崇这样说道。