抓住非洲成长的商机

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一些大的经济增长点，包括正在进行的城市化、扩大的劳动力和中产阶层的崛起，一直在推动着非洲的成长。一大批财富500强公司已经看到了这些趋势带来的机会。

把握宏观环境情报

然而，当跨国公司在非洲寻找市场机会时，它们面临的一个关键挑战是该从哪里开始起步。尽管市场规模和增长、市场渠道、产业结构、政府规章等具体情况会影响一个公司最后的决定，但首先收集国家宏观环境的相关情报是很重要的。

非洲经济体表现出令人印象深刻的增长率。在过去的10年中，整个非洲地区的经济规模都增加了一倍甚至两倍。根据分析，南部地区的国家表现得比较好，这应该归功于他们较好的治理结构和经营环境。毛里求斯、博茨瓦纳、纳米比亚、佛得角和南非成为了最具吸引力的市场。

非洲排名从16到30名的国家是小型经济体，处理着各种社会政治问题。排名落后于30名的国家是微型经济体，拥有不发达的治理结构。

为了使非洲能够继续繁荣，需要提高其社会政治的稳定，完善其法律规则和经营环境。目前非洲在这些领域处于长期弱势，这阻碍了经济的进一步增长。

非洲地区一体化的持续努力可能会提供更大的市场、更少的障碍和更大的经济规模，而它也应该提供更大的投资回报。地区领头者诸如西部的加纳、东部的肯尼亚和南部的南非，充当着强大的基础市场，并从这些基础市场扩大到周边地区的市场。在每个国家都开设店铺也许不太可能，但是在地区要塞拥有基地是一个可行的且越来越有吸引力的策略，这是那些跨国公司可以采取的策略。

应对市场进入风险

进入非洲，首先要进行一个彻底的市场范围界定。了解从哪里开始以及为什么从这里开始，是一些公司经常忽略的关键任务。要知道，宏观因素如政治稳定、经商便利度或法律规范都可能会终止交易的进行，了解并设法应对这些风险是极其重要的。

市场调查很重要，但不能完全依赖于数据，实地调研和实地工作是市场进入策略成功与否的关键。

合作战略很有用。找一些对当地市场有深入了解并与公司和政府层面都有直接联系的人来提供支持，能大大降低包括自然增长在内的交易费用。

找到通往市场的直接渠道很重要。中国在非洲越来越深的参与为许多公司提供了机会。中国的合作伙伴有金融家、客户和供应商，通过与正规的中国公司合作，你可以较为便利地进入新的市场。

此外，要把自己定位于长远目标，不要指望立竿见影的效果。一个长期的承诺是非洲市场策略成功的基础，因为真正的机会还未到来。