东方卫视:龙腾东方齐跃梦想

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东方卫视以“龙腾东方，齐跃梦想”为主题的招商会是面向广告界、企业界对2012年节目与广告资源的一次集中，由此掀开了2012年广告招标预售工作的序幕。近期东方卫视还主动出击，在杭州、上海、成都、深圳、厦门召开5场招商会，进一步扩大影响范围，以吸引更多优质客户。招商会的召开使很多企业高层增强了对东方卫视的信任，鼓舞了斗志，让他们对企业的未来充满信心。

高层解读：2012年引发收视狂潮的新变化

招商会上，东方卫视副总监徐晓艳对东方卫视的企业文化、工作团队、在全国各卫星频道中的地位以及未来的发展方向进行了深入浅出的解析。东方卫视副总监苏晓介绍了2012年东方卫视播出的电视剧，并表示东方卫视黄金周剧场将力争用一流剧目创造一流收视。明年引进的新剧有新版《西游记》、古装宫廷励志大戏《后宫》，自制剧《浮沉》、《杜拉拉升职记2》等，这些剧目必将引发收视狂潮。节目部主任陈晔也对一些即将开办的新栏目进行了详细说明。值得一提的是，2012年大剧《浮沉》的导演滕华涛、主演张嘉译也来到现场，为本届招商会增色不少。

在“东方卫视2012年度广告招商会”上，东方卫视副总监、广告部主任袁春杰在接受采访时提到，“我们要向同行业优秀者学习，缩小卫视之间的差距！用强剧把观众眼球转移到东方卫视上，这是今年的策略之一”。

会上，袁春杰总监详细介绍了2012年东方卫视的广告经营政策，从2012年产品与往年相比的变化、价格体系、整合资源等多方面进行了招标预售政策解读。袁总监表示，除《中国达人秀》的总冠军外，其他资源至少两年内卫视还不考虑资源招标，还需努力一段时间，让节目有足够市场需求和客户的关注度后，才应考虑招标。由此看出东方卫视的发展还是比较稳健，在这方面没有必要采取招标的方式来决定资源的去留。

2012年的东方卫视应对市场环境变化进行调整，跟随所有卫视发展趋势。在结构方面进行一些新的尝试和创新模式，观察最终收视效果，在东方卫视的领导看来，初期的时候会有一定风险，但值得一试。

台网联动：为客户提供更具价值的传播平台

东方卫视始终坚持“台网联动”，与新媒体和视频网站密切合作。例如《中国达人秀》第三季、《舞林大会》与腾讯QQ、腾讯微博合作，以及平时可以看到的大量的节目形态媒体评审团、视频上的宣传。同时电视剧等各方面“台网联动”，袁总监认为，“使电视资源和新媒体资源密切配合，是当前的一大课题”。袁总监还提到，“发展过程中，向兄弟台学习，希望引进他们的一些新意做法，加强引进一些核心人员带动自己团队的提升。东方卫视缺的是时间，而不是机会，所以不管在经营上、节目上以及整个频道的提升方面，时间对东方卫视太重要了”。

通过新媒体的扩散，提升一些优秀的节目收视率。最关键是提高东方卫视整体的推广力，包括核心媒体的整体合作点在哪里，需要多去研究。这对于宣传、收视的拉升、将来经营等都会有很大的帮助。

袁总监告诉记者，东方卫视坚持对品牌的高要求。“在高价格下，那些较低俗、画面质量差以及与栏目匹配度不高的品牌我们依然会拒绝。”2012年卫视将采取模式，对所有的品牌广告片包括客户在内的选择会更加的严格，从而为广告打造出更为良好的发展环境。可以让品牌广告主的投入得到倍增的效果，这也是对一些优质客户的回报。

塑造品牌：以价值传播理念打造媒体经营平台

谈到收视率问题，袁总监这样讲到，“收视率只是评估标准之一，不一定对每位客户都适用。客户会从自己的匹配度、资源占有性等方面进行战略性的综合分析。这一切都不是收视率能够衡量的。”收视率问题上，各家企业评估是不同的，但东方卫视现在所有的栏目都会是按照29个城市进行整体客观的分析，从而达到比较公正的评估，使品牌传播达到最佳效果。

东方卫视所有的节目、电视剧总剧场等都有整合营销冠名模式，在2012年份剧冠名上，东方卫视仍然把它看成重点的一个措施。继2010年根据市场的情况和实际的性价比在经营策略上面制定了相关政策，众多品牌选择了东方卫视。金立、步步高、海飞丝以及上海的帅康、旁氏等品牌，都与东方卫视合作冠名。目前这一举措卫视还在不断地扩散，从合作方式上看，这种整合在一起的合作模式取得显著的效果。因此这是一个量的积累，最终使其量变达到质的改变。

提到今年广告业最大变化，当然不得不提到“限娱令”，每个电视台都会根据“限娱令”来执行，各自根据自己的品性研发一些新的节目，那么从东方卫视角度讲，袁总监言：“在有限的空间里，把最精华、最强项的资源打造好。除此之外很多新闻性的、服务类的节目，对东方卫视来说新闻性节目本身就有一个提升空间。同时在2012年将引进全球最好的厨艺节目，在网上可以看见《厨艺大师》这个节目的整体收视表现非常棒，该类节目的引进也使东方卫视国际化的感觉更强。”经营发展中，东方卫视注重社会责任感——从百姓角度出发，帮助解决实际问题，制作贴近百姓生活类的节目和草根文化类节目在2012年是东方卫视探讨的又一方向。袁总监同时表示，相信每家卫视适应能力都很强，都会用自己的策略来应对。

2012年的东方卫视将是一个精彩不断、亮点频现、展现梦想的荧屏，也将为广大观众和客户带来更多价值。