谁给你“定价”

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在现今的社会，面对商品丰富而收入不足的情形，想让人在求职和工作中“不谈钱”，几乎是不可能的。那么，钱从哪里来呢？或者说，都是在工作，人与人是如何区别开来的呢？

事实上，每个人的工作行为本质上就是商业行为――劳动力商品的交换。从有雇佣关系至今，这种本质从未发生改变，但是，在方式和理念上却发生了革命性的变化。相对于资本而言，作为雇员总是弱势的，要与资本对抗，必须把劳动力商品转化为职业资本。

既然是劳动力“商品”，就有生产与销售的问题。

劳动力商品的生产过程，本质上是职业修炼过程。需要修炼的因素，包括知识、技能、经验和能力；个性、兴趣和价值观；心态、观念、境界、胸怀和远见等等。在职业修炼过程中，同时积累起工作阅历、人际关系和职业机会。所有这些，加总起来形成的就是一个人的职业资本。职业资本会推动劳动力商品由量变到质变，进而满足个人的生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求。

这个修炼的过程，与为谁工作没有任何关系，也没有可能与任何人就这个问题讨价还价，它完全是个人的事情。一个人的职业生涯越不如意，就越要加强修炼，而绝不是相反。

如果说劳动力商品的生产是价值创造，那么劳动力商品的销售就是价值实现。因此，劳动力商品的销售，也存在战略销售和战术销售。

战略销售是为职业发展服务的，解决的是卖到哪儿、卖给谁的问题。说穿了，就是到什么行业发展、到哪个地方发展、到哪个企业发展，甚至包括到什么岗位发展，“男怕入错行”讲的就是这个道理。而战术销售是为生活服务的，解决的是劳动力商品的价格问题。我们可以把劳动力商品的销售分为三种方式：

按付出销售：无论是计件或者是计时，都属于这种方式。按这种方式想发财很困难，它是最基本的、初级的销售方式。

按业绩销售：由于承担了某种风险（比如业绩不稳定收入就没有保障），所以这种方式的收入会比前者高出很多。不过，这种带有“投资”和“期货”性质的销售方式，很容易导致短期行为。

按能力销售：虽然这种方式也需要用业绩证明能力，但它是认可能力在先，业绩评价于后，这就意味着劳动力拥有了自己的“身价”。

其实，从职业角度说，职业生涯的目的就是为自己定个身价，这与商品定价是一个道理。绝大多数商品的价格是市场定的，少数商品的价格是企业自己定的，有没有定价能力，是检验企业营销能力最主要的标准，当然，也是检验个人职业能力的主要标准。

所以，对劳动力商品来说，“生产”与“销售”结合得最好的方式是做身价的方式，“让推销成为多余”在这里同样成立。职业资本的积累，职业的成功，积累起来的就是身价。

工作既可以是谋生手段，也可以是发展阶梯。如果只是把它理解成谋生手段，则不可避免地会与雇主斤斤计较，也与工作斤斤计较；如果把它理解成发展手段，则无论工作态度还是工作干劲都会大不一样，眼下的收入反倒成为次要因素。在市场经济下工作，不注重职业资本积累，不清楚劳动力商品的定价原理，弯路和郁闷就是不可避免的。