浅析市场经济条件下的煤炭运销策略

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摘 要：煤炭作为重要的基础产业与能源资源，经营情况直接影响国民经济发展，受计划经济影响，从煤炭生产、销售，运输，一直到使用都会受到经济模式影响。本文结合我国市场经济条件下的煤炭运销策略，对市场经济下的煤炭运销特点、体制改革策略以及企业改革策略进行了简要的分析与阐述。

关键词：市场经济 煤炭运营 策略

随着市场经济与工业发展对煤炭需求增加，国家以及相关部门越来越重视煤炭产业，不仅各种政策逐步落实，煤炭产品流通也逐步向着规范化、法制化、市场化方向发展，针对国内严峻的资源形势也面临着改革。煤炭运销作为煤炭产业发展的重要内容，它不仅是市场经济带来的机会，更是一项严峻的挑战。在这种形势下，怎样建立一套竞争有序、统一开放的煤炭流通市场就成了当今煤炭运销面临的任务。因此，在实际工作中，必须正确判定煤炭运销特点，再从各方面促进体制改革与企业改革。

一、市场经济下的煤炭运销特点

1.煤炭运销市场多元化

在计划经济期间，我国煤炭基本上按照行政区域划分，内蒙、东北的煤炭相互协调，中原与西北地区的煤炭只能满足内地需求。随着市场经济逐步开放，在煤炭行政管理逐步削弱的同时，煤炭市场也出现了强烈的竞争。首先，是关内煤炭，山西第一个打破区域划分，进入东北市场，然后内蒙在保障本地煤炭运营的情况下，整合煤炭资源，充分利用公路、港口、铁路等运输方式，向江浙一带输送。其次，国有煤炭企业之间的竞争越来越激烈，不管是市场还是煤种，都相互压价、挤占市场。然后，就是大矿与小矿之间的竞争，小煤矿拥有成本低廉、促销方式灵活等特点，在市场竞争中一直占据着优势，而大煤矿由于运销方式不灵活、负担重、成本高等因素限制，不得不让出阵地。最后，是很多用户通过无序竞争，在各个击破的同时，造成一个用户欠着多家用户贷款的现象，甚至还有部分用户就是依靠欠账为生，长此以往就打破了煤炭供货机制，从而形成煤炭运销大流通、大市场、大循环的局面。

2.煤炭流通秩序混乱

由于缺乏完善成熟的市场机制，让煤炭运销长期处于无序经营的局面。在市场经济开放以来，由于缺乏有利领导，让国有流通企业处于群雄争霸，努力抢占市场的情况，虽然对带动市场经济具有很大作用，但是也带来了很多负效应。由于秩序混乱，所以严重影响了渠道通畅性，在缩小国内煤矿份额的同时，对商家、煤矿、用户的正当利益也构成了威胁。从运输途径混乱来看，在价格好、资源紧缺的湖北，虽然也有个体或者大矿，但是由于运输途径混乱，从而让很多本该实现的合同不能及时实现；如：河南运电煤，在煤炭大量运营的同时，由于电厂不能及时卸车，让很多煤矿不能按时发运，与之相反的是自营的煤炭到电厂却没有任何阻碍。最后，是港口饱满、出口受阻，受金融危机影响，我国货币贬值，让出口价格直线下降，虽然国家也采取了减小港口杂费、增加出口退税的措施，但是出口价格仍然是一项必须面对的问题。在出口受阻，内部市场需求小于供给的环境下，低碳行业面临很多问题，部分企业为了保住市场地位，强撑着出口，在国际商务以及外商不断压价的环境下，让存煤不断增加，从而增加出口成本。

3.价格与产量下降

受消费需求以及市场影响，近年来，煤炭产量大量堆积，物价一直处于低迷状态，从而也严重影响了企业经济效益。在水泥、冶金、化肥、钢铁、地方工业状况不太好的环境下，南方水电一直处于满发状态，从而让华北与中原电厂不得不停工，进而让用煤量减小。

从国内市场来看，由于供大于求，时间一久就形成了回收难、卖煤难的局面。面对这种情况，很多用户为了保住市场需求。出现大量煤款外欠的现象，很多企业只能依靠拖欠工资、欠账与贷款等方式维持生产。尤其是一些面临衰老的企业，在产量大幅度降低的同时，由于工作条件日渐下降，从而严重影响了生产成本，让竞争始终处于被动状态，实际上却不得不承受运输和煤价的双重影响，让市场经济始终处于艰难的状态。

二、市场经济环境下煤炭运销体制改革策略

1.强化煤炭运销管理体系

在市场经济中，为了确保煤炭工业工作稳定性，通常利用强化煤炭运销管理体系的方法，例如：销售资格、经营许可、煤炭价格、供销合同等对其进行使用、加工或者销售。因此，在实际工作中，当地政府必须不断完善企业决策，充分运用规章、法律等政策对企业进行正确的影响。这样不仅能让企业有一个合理的框架，还能保障企业规章制度，不用担心市场问题。

2.建立适应市场的经营体系

从国家经济状况来看，煤炭销售地位明确，都是以最大利润为具体目标，并且满足法律要求，自己承担盈亏与风险。从销售部门的市场状况来看，可以根据煤炭数量、规格、品质、质量确立生产、运销与开发计划。从这一方面也可以清楚的看到，计划大部分来自于实际需求和市场调查。从近年来的煤炭运销体制来看，大部分来自于包销制，虽然对利润和销售的认识力度不断提高，但是受观念影响严重，企业仍然缺乏实际的制度。针对这种现象，必须确立市场主体地位，将利润作为基本的经营战略，在适应用户需求的同时，从源头上做好信誉保障。

三、市场经济下煤炭炭企业改革策略

1.规范法制行为

在新形势下，为了更好的控制煤炭运销策略，煤炭企业必须以《煤炭法》为具体要求，在依法经营、遵守相关章程的同时，增强执法力度，用法律秩序规范相关行为，从而净化运销和生产秩序。也只有唤醒了竞争理念后，通过规范竞争形势，才能尽最大努力保护企业合法权益。在落实《中华人民共和国合同法》的过程中，必须用法制手段不断规范营销活动与手段，并且严格根据计划经济，做好煤炭分配工作。

2.优化产品质量，调整产品结构

质量作为企业发展的保障，尤其是现在严峻的市场竞争，必须在扩大市场份额的同时，从根本上保障产品质量与信誉。对于煤炭企业，为了做好产品质量，必须树立正确的管理理念，以良好的工作思路进行工作；在积极进行监理改革的同时，选用一些技术精炼、责任心相对较强的人员管理煤炭监理，并且形成布局合理、交错的管理层。

为了生产出行销对路的煤炭产品，企业必须时刻抓住市场动向，并且根据需求，及时调配产品。尤其是电厂、钢厂、化肥厂、化工等用煤量相对较大的企业，必须时刻了解技术改造方向，在相关设施更新的同时，不断满足市场需求。但是需要注意的是：在新工艺与新产品的要求下，应该及时抓住机遇，对煤炭运销结构进行调整，并且在用户同意的基础上，让其满足特殊工艺以及行业要求。

四、结束语

煤炭运销作为保障煤炭企业经济效益的重要内容，是一项系统复杂的工作。从进入市场经济依赖，政府不断进行宏观调控和自规定，但是仍然存在很多问题，针对这种现象，在实际工作中，必须以市场需求为导向，从各方面加强管理、分配工作，推进煤炭企业发展。

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