井用潜水电泵出口现状与前景分析
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据有关统计资料显示，中国2010年水泵出口达到20亿元人民币，其中潜水电泵出口约占1／5，约合4亿人民币，而在潜水电泵的出口中，小型潜水电泵和井用潜水泵的出口占总出口的l／2约2亿元，井用潜水电泵出口占2亿元左右，而就在2亿元的数字里，6寸以下小规格的潜水电泵产品和中大型的潜水电泵产品各占一半。2010年中国水泵进口的数据显示，进口额达到36亿人民币，与中国出口巨大的贸易顺差相比，水泵产品的出口却还是贸易逆差，相对井用潜水电泵来说，出口更是非常少。尽管10年来，中国一直鼓励井用潜水电泵产品的出口，一直在出口退税方面给于15％-17％的退税政策，但井用潜水电泵产品出口一直增长缓慢，这与中国2000多家井用潜水电泵生产厂家相比形成了极大的反差，说明中国井用潜水电泵行业，还需要整体提升自身水平，快速发展，缩小与国际先进水平的距离，在出口方面，取得更好的业绩。
二、影响出口的主要原因
1.生产历史短，企业规模小，技术水平偏低
尽管中国生产潜水电泵的生产历史已经达到40年，但与国际著名品牌ITT，KSB，FRANKLIN等主要生产厂家的100多年的历史相比，还属于起步晚的行业，由于井用潜水电泵的小批量多品种的市场需求特点，国内市场总体是趋于一个比较平稳的市场需求情况，国内井用潜水电泵的生产几乎没有实现机械化，还处于劳动力比较密集型生产状态，机械化程度低，先进技术应用少，整体的生产工艺水平低下，受当时中国机电产品的总体技术水平的限制，在井用潜水电泵设计上，全部采用自主研发，产品的设计结构及设计理念不与国际普遍采用的标准接轨，不利于出口产品的生产和销售。
2.井用潜水电泵产品寿命周期和市场特点，减缓了发展速度
井用潜水泵产品寿命周期非常长，有些产品一旦成熟定型，其寿命周期可以达到几十年，甚至100年，像ITT GOULDS的8寸到16寸系列的产品，GRUNDFOS的冲压焊接式井用潜水电泵等都已经生产了60年以上，没有任何改变。在中国更是如此，虽然泵类产品是最普通的机电产品，但水利设计比较复杂，提高产品效率，提高性能指标也是非常难的一件事情，所以，一般企业产品，在满足使用性能，安全可靠性能的情况下，企业不会追求不断创新，因为创新的效益不是非常明显，投入的回报周期非常长，同时，井用潜水泵的使用的实际情况表明，即使地球上水利资源如何丰富与紧缺，井用潜水电泵的使用也仅仅是扬程和流量的变化，并不可能被其他产品所取代，同时，因为产品销售市场需求就是多品种小批量，客户群体广泛但极其分散，不会有大型客户群体，所有销售就是靠一个个小的客户所组成，产品利润空间有限，不会有更大的投资投入该行业，市场及产品的稳定，使该行业内的生产厂家受国家宏观和微观经济形势的影响不是非常大，企业容易产生倦怠的观念，制约了出口的发展。
3.国际贸易壁垒及品牌竞争力低
中国井用潜水电泵的生产一直采用国家标准，与世界上通用的NEMA，RITTS等技术要求在设计上就有差距，而且以欧美等全世界很多国家和地区，只要涉及电机类的产品都要通过UL，GS，BS等安全认证标准，因产品种类繁多，批量少，认证费用高，各个国家电源标准不一致，对产品的技术要求也不同，使用环境条件差别大，产品出口要克服以上困难才能达到国际客人需要，企业要付出更大的投入，国际市场前景的不确定性，致使众多井用潜水电泵生产企业不在出口市场上下更多功夫，也正是因为这样的总体情况，我们国内企业小而多，与国际上日益整合的资源格局相比形成大的反差，中国井用潜水电泵行业，在国际上就找不到一个著名的品牌，大型招投标项目中根本无法与国际上以美国，德国，丹麦等国家产品为代表的高端品牌，以意大利为主的中等品牌相竞争，在国际市场上，还没有形成品牌影响力。
4.主要材料品质不高，影响井用潜水电泵质量的提高
目前中国井用潜水电泵产品与国外著名品牌相比，质量差距重点在潜水电机上，除设计因素以外，潜水电机使用的硅钢片，耐水线，轴承等是影响产品性能和质量的最主要原料。这些主要原材料的生产厂家受市场限制，普遍很小，产品技术研发能力，资金能力等各种因素决定着企业生产产品的技术进步缓慢，甚至有时受材料价格上涨的影响，生产品质还会下降，这些主要原料的质量，直接影响潜水电机的功率因数，效率，水利性能，运行寿命等主要指标，尤其是在特种产品方面，如高温产品，耐腐蚀等特殊介质的液体环境中，更没有适合的材料所选择，材料供应商不会为单一甚至几个产品，而投入更多资源进行研发生产，导致产品质量确实与国外先进品牌差距，影响出口业务开展
三、井用潜水电泵的发展前景
从中国井用潜水电泵出口的情况看，无论量与质都属于非常低的水平，但也正是这个低的发展水平，说明中国井用潜水电泵行业在出口方面，还有更大的发展空间，分析发展前景，主要有以下优势：
1.与国际著名品牌相比的价格优势
尽管这些年中国劳动力价格，原材料价格等大幅度的上涨，人民币持续增值，中国出口产品的价格也相应提高，但我们产品价格与欧美等产品价格比还是优势明显的，一般类别的井用潜水电泵产品，销售价格是我们的2―4倍，特殊用途的产品价格甚至大概10倍。只要不是中国厂家互相竞争，井用潜水电泵在国际市场上还是具有价格优势的。当然，这样的优势必须以保证和提高潜水电泵质量为前提。
2.与发展中国家相比的质量优势
井用潜水电泵国际市场上，价格最便宜的产品是以印度，土耳其，等国家为代表，在南亚，中东，非洲等区域占领了很多低端市场，中国产品与之相比，价格微高或接近，在南亚，中东和非洲，这几大市场上，因为过去历史原因，地理位置和人文因素，他们产品进入这些区域比较早，由于价格低廉，已经形成一定的销售规模，但这些国家产品的技术水平，零部件质量及表观处理等，远达不到国内著名品牌的水平，只是这些国家出口时间上，较我们长，同时占据一定的语言沟通优势，随着欠发达国家和贫困国家的经济状况的改善，购买力的提高，在进口产品方面会把价格，质量，服务，能耗等综合指标作为考虑的重点，中国产品适中的性价比一定会在这些市场上快速发展。
3.国家鼓励开发政策优惠的优势，激发企业创新能力
中国对机电产品一直采用鼓励出口，除出口退税外，对中小型出口企业，在国外市场开拓，国际展会，国际认证等提供更多的资金扶持，同时，国家针对中国井用潜水电泵在高精尖产品与国际水平的差距，鼓励中小型企业不断技术改革，自主创新，对开发成功达到国际先进水平，弥补中国井用潜水电泵行业空白的高精尖技术，在政策上给于大力的支持和经济补贴，这些优惠政策的实施，激发了中国井用潜水电泵的发展步伐，在全球经济环境比较恶化的市场形势中，对中国企业是个发展的机会。
4.产品技术提升空间大，服务配套设施好，出口机会更多
通过分析中国井用潜水电泵的薄弱环节，在发现差距的同时，更会看到巨大的发展空间，潜水电泵产品技术，依靠中国现有机电产品的整体水平，提升整个行业的技术水平，还是完全可以达到的。从目前国内产品看，井用潜水泵，很多系列已经达到了国际先进水平，已经在给欧美等主要品牌OEM，从潜水电泵配套的系统，电缆，管路及控制系统等，中国都有丰富适合的资源，同时，中国工程技术人员的服务意识及敬业精神，在全球化的服务上，除具备优质服务，更具备价格优势，快速及时的供货，适中的零部件价格，优质的服务，不断学习的精神，肯定可以开拓更多的国际市场。
井用潜水电泵行业，在国际市场上是机遇与挑战并行，随着水电，核电，石化天然气等新材料，新技术，新能源的使用与推广，为井用潜水电泵产品的开发和应用提供了更广阔的发展空间，出口前景将更为广阔。
参考文献：
【1】中国商务网“中国水泵行业前景分析及投资风险预测报告”
【2】中国海关网：中国海关出口数据