电子书“三月围城”

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火爆过后,电子书行业迎来与手机行业相似的命运。

本月初,随着国内最大的电子书制造商汉王科技股份有限公司(下称“汉王”)的上市,电子书成为市场上又一“掘金王”。面世近10年的电子书又一次被业界炒得沸沸扬扬。

国内其它厂商也迅速跟进,方正、南开津科以及大大小小的山寨厂商也开始推广自家的电子阅读器。

汉王,这家国内电子书市场的佼佼者,面对山寨产品的猛烈冲击,将做何准备?面对充满变数的电子书市场,汉王的举手投足引起更多人的关注。

资本之手

在不久前结束的美国国际消费电子展(CES)上,电子书大放异彩,几家大公司推出的新产品俨然成为了展会上的明星,可见商家对电子书市场前景相当看好。

据市场研究公司Forrester预测,2009年美国电子书销售量为300万美元,而2010年的销售量将会飙升至1000万美元。DisplaySearch最近一份报告则称,2010年中国的电子书销量将从2009年的80万台跃升至300万台,达到全球市场销量的20%,增速惊人。

在国内市场上,90%以上的市场份额被汉王占据,另一大巨头为方正。但是现在,不仅其他厂商如大唐、微星、华为、易狄欧、华硕、易博士、博朗等企业开始加快了步伐,就连山寨厂商也开始疯狂地冲击这已被业界炒得火热的电子阅读器阵地。

在深圳华强北市场,有近10个山寨品牌已经面市,而深圳从事电子书制造的山寨厂已达数十家,更多的厂商正在积极筹备,预计4～5月份山寨品牌将达到高峰期。

火爆的市场需求和众多竞争对手的介入,促使汉王加大对电纸书的投入。除了采取添置生产设备、提高产能、加快新产品的研发与生产、尽快推出多尺寸的产品、拉开与竞争对手的差距等常规手段之外,汉王还将在加强上下游关系合作,尤其是在与出版社内容资源合作、在线交易平台建设方面,进行重点突破,争取在整个产业链中占据主导位置。

这些突破,都需要强有力的资金支持。这为汉王上市埋下了伏笔。

2010年3月3日,汉王在深交所中小板挂牌上市,41.9元的发行价在首日涨势良好,最终收于82.11元,成为今年涨幅最大的新股,堪称虎年第一牛股。汉王董事长刘迎建和徐冬青夫妇因为分别持有公司发行后总股本22.43%和14.02%的股份而跻身30亿元富豪榜单。

汉王本次公开募集资金总额为11.3亿元,募集资金将主要投入到产业链的完善之上。在汉王的规划中,需要三步才能打造出承载电子阅读器市场未来的“明日之书”。

首先,要广泛采集优秀书籍,再建立一个简单的下载平台,最后再搭建整合性阅读解决方案的平台。目前汉王正处于向第二阶段转化的过程。根据招股说明书,截至2009年底,汉王在电纸书项目上已投入1.02亿元,是项目预算6317万元的162%。

企业上市使汉王的核心技术得以在更高程度地发挥作用,可以更快的速度转化为产品和服务,扩大其技术的应用范围,为汉王在电子书领域保持领先的产品和市场地位,奠定了坚实的基础,使得汉王得以全面向数字出版与阅读领域进军,并极大地提高了汉王电子书的增值空间,增强了企业的核心竞争力。

技术树门槛

汉王董事长刘迎健认为:“山寨机在我国是一个特殊问题,这在其他国家法律上是禁止的,我们应尊重无形资产及其知识产权,而国内对这方面的重视还不够。”

IT业的特点是“快鱼吃慢鱼”,新产品要快速推出,把生命周期缩短,这样山寨模仿起来麻烦;同时产品要有技术含量。

他举例说,同样是电子书,汉王的产品加支笔,山寨就做不出来,这就是门槛;另外汉王有书的下载,这点山寨也是做不到的。

“总而言之,树立一些门槛,研发快一点,我相信山寨不会对我们产生实质性的危害。”刘迎建说。

汉王之所以在激烈的竞争中保持领先地位,在于汉王一直坚持自主核心技术的创新和开发。比如,汉王成功将自主研发的手写识别技术融入电子书产品中,并推出全球第一款具有手写识别功能的电子书。

中文手写输入技术目前全球只有汉王和一家日本公司拥有,使用者必须购买这项技术,否则会被告知侵权。

有了技术底气,汉王抢占了更多先机。如此看来,中文手写输入技术是汉王可攻可守的杀手锏。

目前,汉王在电子书屏幕上的合作伙伴主要是台湾的元太科技,刘迎建透露:“今后汉王将会和更多的厂商合作,因为用户的需求在快速地提升,为了尽量满足用户需求,汉王必须和更多厂商合作。”

美国E-Ink公司是电子纸显示器材料关键技术提供商,台湾元太科技去年12月正式并购了E-Ink公司并持有其100%股权。

内容力求突破

从国际上来看,亚马逊推出的电子阅读器Kindle之所以能够获得成功,是因为其所具有的“内容+终端”的模式。读者在购买终端产品之后,可到亚马逊网站上下载最热门的图书资源。目前亚马逊拥有30多万本电子书的版权,并实时上架最新书籍。再加上Kindle强大的功能,亚马逊自身就形成了一整条良性运营的电子书产业链。

Kindle之所以能成为市场霸主,并不是它的终端产品有多好,而是因为它有强大的后台资源支撑,还有便捷的平台服务。Kindle的使用者在美国任何地方、任何时间,以9.99美元的超低价、在60秒内买到任何想看的书。

汉王在内容上为求突破,除了书籍,今年的重点是报纸内容。汉王资源运营部副总经理陈少强透露:“网络文学是一方面,报纸也是我们今年增加的重点内容。打开电子书,会呈现报纸缩略图,点击标题就会打开文章。《环球》、《京华时报》已经在汉王电子书上试运行了,《参考消息》还在谈,我们的想法是各类报纸,地方的、全国的、时政的、专业的,都可以在电子书上看。”

所有的内容资源全都由内容生产者定价,如果是免费的,汉王乐意提供这个阅读平台;如果内容收费,汉王与内容生产方二八分成,版权方获得80%的利润。汉王董事长刘迎建认为,“内容+终端”的模式可能是全世界最好的方式。

在电子书的渠道上,汉王将以新华书店为重要渠道,这在电子书市场也是一个尝试。也许在不久的将来,在中国也可以看到Kindle的影子。