试用期的热情

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热忱来自内心的责任与真正的喜爱

和千千万万踌躇满志的大学生一样，从美丽而纯洁的象牙塔迈进光怪陆离的社会，我的心底既充斥着惶恐不安的动荡感，也有着挥之不去的莫名胆怯。不过，我应该算是一个比较幸运的毕业生，在离校前得到了一份业务员的工作机会，试用期为一个月。

在我正式进入试用期前，一些资深的学长、学姐告诉我：“试用期最重要的是平稳过渡，不求有功但求无过。”不过，我接受不了这种“平稳过渡”的工作作风。当元老们捧着报纸、端着茶杯消遣时，或者趁老板不在随便找台电脑冲浪时，我将公司厚厚的产品名录看了一遍又一遍。每当有不懂之处时，我就会缠着那些元老寻求答案。有时元老们在回答完我的问题后，会再加上一句：“新人总是三分钟热情。”

“我的热情不会退的，”我默默地告诉自己，“我一定会珍惜工作机会，尽情地展现自己多年来的所学。”在对公司的产品有了足够的了解后，我开始踏上艰苦的奔波之路。今天去城东，明天去城西；今天在最热闹的市区，明天去最偏远的城郊。城市公交车的拥挤程度超乎想象，而意外堵车的状况又层出不穷。在空气污浊的车厢里，心情会在污浊的空气中慢慢发酵、变坏。可是下了公交车，我会立即让自己的情绪如衣着平整如昔。随着探入丹田的深呼吸，所有芜杂的情绪都会被滚烫的热情取代，走向客户的脚步也是自信而坚定的。

虽然我知道谈成一笔业务非常不易，我这样的新人很可能一无所获，但我还是热情饱满地去拜访每一位客户。有一次，我遇到了一个非常忙碌的老总，在我向他推销产品的过程中，被无数次不期而至的电话、突如其来的到访和员工例行的交代工作所打断。这位老总每次都抱歉地说：“年轻人，你等等我，我马上就来。”最后这位老总说：“年轻人，你真不错，今天我们的交谈被打断了无数次，每次我回来和你继续的时候，你丝毫没有不耐烦的表现，而且热情依旧。我相信这家公司有选聘你这样人才的眼光，它的产品质量肯定也没有什么问题，这份50万元的订单我签了。”

但是回到公司的我热情就“减分”了不少，我总是躲在办公室的角落里闭目养神，很少找其他同事闲聊，甚至有几次老板来了，同事们争先恐后地去打招呼，我也没有起身。当我签下50万元订单后不久，老板娘来公司探望老板，顺便视察一下公司的情况。好几个男同事连忙为老板娘端茶送水，女同事则夸老板娘的坤包新潮，而我依旧头也不抬地整理文件。等老板娘走了，有同事告诉我：“小路，老板娘离开时脸色铁青，她的枕边风一吹，就算你立过功，试用期结束也会走人的。”

试用期的最后一天，也是老板宣布我去留的日子，那些渐渐和我熟悉起来的同事，特别是和我同期试用的新人，都纷纷表达出对我的不看好。其实，我心底也是忐忑不安，已经作好了整理简历四处求职的准备。不过，我心底却有另一个声音：“我努力过，也为公司带来了效益，我不该是离开的那一个。”

推开老总办公室厚重的大门，我的心悬到嗓子眼儿，其他几个试用的新人已经先到了。“你们中间只有一个人能留用”，老总的第一句话就让空气顿时凝固，我的手心汗津津的，其他的新人也紧张不已。老总站起身，走到我的面前，拍了拍我的肩膀说：“小伙子，就是你了。”我们面面相觑，脸上都是大大的问号。

老板没有卖关子，而是适时地解开了谜团：“热情对于业务员来说，是非常重要的，但是每个人的热情都是有限的，谁也不能苛求你永远是一枚火球。你们别看小路在公司里冷冰冰的，甚至对老板、老板娘都爱理不理的，但是在潜在的客户前，他可是热情饱满，仿佛不用热情融化对方就誓不罢休似的。”

用你的热情感染、融化对方，相信不仅是在职场上，即使在平时的交际中，也是一条永恒的成功捷径。