安惠 十年专注成就未来

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人一生中最重要的是什么？我的答案是专注。——世界首富沃伦·巴菲特

一旦你决定好职业，你必须全心投入工作之中，你必须爱自己的工作，千万不要有怨言，你必须穷尽一生磨练技能，这就是成功的秘诀，也是让人家敬重的关键。——米其林三星大厨、被誉为“寿司之神”的小野二郎

在中国直销行业中，有一位特立独行的企业家。他的企业在群雄并立、竞争激烈的环境中诞生，经历了立法前后多场轰轰烈烈的行业整合与变革，却超然世外；他在保健概念层出不穷、不断翻新的年代，坚守着食药用菌产业，宣讲着何谓“君臣佐使”；他一以贯之的奋斗，让当年湮没在杂音中的那句“小蘑菇大产业”，在今天变得掷地有声；他用十年的时间，走出了一条差异化的发展之路，成为民族直销企业的骄傲，并向一个浮躁的行业证明了专注、坚守的力量。

他是江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠，一位让人敬重的民族直销企业家。

2012年是安惠创立的第十个年头，安惠将其定义为腾飞年。自开年以来，安惠公司在市场布局、品牌建设等多方面颇有建树。

2月，安惠北美分公司暨世界养生协会在温哥华成立，并设立海外市场总部。4月，陕西分公司成立。7月，北京分公司成立。8月，在中国食品土畜进出口商会食用菌分会换届选举大会上，陈惠成功当选新一届理事长，并成为食用菌深加工专业委员会主任委员。据悉，2013年，第七届国际药用菌大会暨首届国际灵芝文化节将由安惠公司主办，这也是对安惠在食药用菌地位的巨大肯定。

十年积淀，一朝绽放。安惠公司与陈惠又站在了一个新的起点上，尽管行业时局变幻，但安惠的专注不会改变，立足食药用菌产业，弘扬民族文化，造福人类健康。

深度蜕变

虽然安惠经营食药用菌的时间只有10年，但安惠董事长陈惠与食药用菌的接触可以说是从一出生就开始了，正是陈惠与食药用菌深厚的渊源，让他和安惠具备了旁人难以比拟的先天优势。

陈惠出身在江苏南通一个培植菌菇的家庭。在20世纪50年代，陈惠的父亲陈廷章为了改善生活，从科研机构引进菌种，自己培植蘑菇、草菇等食用菌，发展庭院经济。之后，他又专攻银耳培植，等到改革开放之时，已经成为当地家喻户晓的“银耳大王”，被评为江苏省劳动模范，还当选为江苏省人大代表。

在父亲的影响和带动下，陈惠自幼便对食药用菌的种植产生了浓厚的兴趣，随着父亲年岁渐高，陈惠接过父亲的旗帜，继续从事食药用菌栽培。

上世纪90年代，市场经济日益深化催生了繁荣的商品贸易，陈惠抓住各地消费者保健意识提升的机会建立起了食药用菌贸易。繁荣的食用菌贸易，为陈惠赢得了“灵芝大王”的美誉，还将产品出口到国外。

不过陈惠并没有因此止步，“中国是食药用菌的生产大国，其产量占世界市场总量的70%。食药用菌有不与人争粮、不与粮争地、不与地争肥、不与农争时、不与其他行业争资源的优势，属于高效、环保、低碳的产业。我希望把食药用菌的资源优势变成产业优势，使食药用菌不仅成为全国人民餐桌上的寻常食品，而且还要运用高科技对其进行深加工，将其发展成一个强大的产业链。”

在稳固贸易之后，陈惠将生意扩大到了食药用菌深加工领域，提高了产品的附加值，同时完成了对食药用菌产业链上游的布局。一旦打通销售渠道、控制终端，那么陈惠的食药用菌产业将形成“研、产、销”一条龙。

在与合作伙伴往来的过程中，陈惠接触到一些直销企业，直销模式引起了陈惠极大的兴趣，他开始关注、研究。不过，鉴于当时的政策环境，陈惠认为进入直销的时机尚不成熟。

2001年12月11日，中国加入了世贸组织。这一消息让陈惠感觉到直销离开发的日子越来越近了。2002年，陈惠创立安惠生物科技有限公司，在做好传统经营的同时，开始筹备直销业务。

2005年《禁止传销条例》和《直销管理条例》相继出台，政策的明朗让陈惠意识到，进入直销的时机到了。随后，安惠成立了申牌小组，开始着手准备申牌资料。2008年11月，安惠正式获得国家商务部颁发的直销牌照，同年开始直销运作。

创立安惠公司，并获得直销牌照，对于陈惠意义重大。首先，安惠品牌的创立使得公司从深加工厂商、供货商转变为自主经营、拥有自身品牌的企业；其次，直销牌照的获得让公司掌握了市场终端，从而形成一条完整的产业链，一个立足食药用菌的产业王国初具雏形。

科技为先

尽管安惠成功地获得了直销牌照，但对于直销经验尚浅的安惠公司来说，要站稳脚跟挑战不小。

彼时的中国直销业，正是拼制度、拼整合的时代，真正立足产品的企业不多。饱受浮夸折磨的行业正处在“回归产品”的拐点上，而对于以栽培、深加工起家的安惠而言，产品、技术正是公司的强项。

更重要的是，在当时的直销行业，企业的注意力大都放在蛋白粉、钙类、维生素等常见保健品上，具有极高保健价值的食药用菌类产品十分少见。一个巨大的市场呈现在安惠的面前。

为此，安惠公司充分发挥自身长处，树立了“科技为先”的经营理念，让产品说话，去赢得市场份额。

2006年开始，安惠公司就与中科院微生物研究所等科研院所进行产、学、研等方面的合作，还专门成立了南通市食药用菌深加工工程技术中心。2007年，安惠收购了江苏省微生物研究所，重新组建了江苏省苏微微生物研究所有限公司。2008年，人力资源和社会保障局、全国博士后管委会将南通开发区博士后科研工作分站的牌子正式授予安惠公司。这标志安惠公司在研发领域取得了实质性的进展，同时为推动食药用菌的发展起到了关键的作用。

安惠公司在食药用菌及生物高新技术领域所取得的成果，引起了政府部门的高度赞赏与重视，并被邀请参与国家“863计划”，国家农业成果转化资金项目、国家“十一五”“十二五”科技支持计划等课题研究。

“通过在技术领域的创新，我们的产品领先于市场同类产品。”先进的产品技术让陈惠引以为傲。依托技术的突破，安惠公司根据市场需求将产品细分，“比如灵芝可以提高机体免疫力；金针菇又叫‘一休菇’，意思是吃了可以变聪明……安惠利用不同菇类的特点做成复方的产品，有的针对提高机体免疫力、有的调节血糖，还有的针对女性健康。”陈惠介绍到。