深圳成莉莉:购了驾车护视康,但销售不了,怎么办?等
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3月初购了200套，拿到货之后就马上行动，发宣传单，跑汽车美容店，汽修店等也找过车主，但至今只卖出一套，用户都说用不着。认为自己选错了项目。曾做过服务员、宾馆前台、文员、直销、房地产销售、分行经理。无创业经历，读《创业》半年。
《创业》：从战争中学习战争。
初学创业者的通病：不会销售怪产品。重读《创业》2011年10期创业点金的“对项目的两种解读”。
问题：创业知识严重缺乏。没用过、没调查、没进市场、没问用户、没问内行、没试销（你不遵重市场，市场就不接纳你）就自以为是地进货；没用户、没反馈、没分析、没研究、不熟悉、不了解、不懂功能、不知优点、不知卖点、没找原因、没找方法（你不研究它，它就不给你方法）就自以为是地认为项目不好――创业知识严重不足，陷入了“打工-项目-失败”的“漂浮创业”的沼泽。
怎么办？拼，从战争中学习战争。
任何产品都有两面性：空调好不好，它绝大部分的时间是闲置；汽车好不好，出故事往往车毁人亡。
有信心没信心、有用无用、赚钱亏本你都必须将它全部卖完！
这是你的第一次创业，你必须成功，只能成功！
建议：
一、进店。4S店、修理店、装修店、装饰店、大饭店。
二、进场。停车场、洗车场、教练场、汽车展场。
三、进库。小区车库、酒店车库、机关单位车库。
四、进楼。酒楼、饭店、写字楼、办公楼。
五、团购。可长期团购，十人或八人即可成团，降价销售。
六、礼品。进所有的店、场、库、楼的目的有两个：一是见到车主，一是让单位采购作为送给关系户、客户的礼品。
七、单位。单位采购作福利送给员工，作礼品送给客户。
八、车主。关键是车主，产品的终端在车上，用户才是产品的上帝。千方百计地联系车主，与尽可能多的车主交流、沟通、对话，让车主购买的工作顺序是：联系-对话-认可-信任-好评。
九、找准目标人群。将车主分类为真富人、假富人、追富人、炫富人、自以为富人、张扬、虚荣、飘浮、自私、善良……找到最容易购买的人群，重点进攻。
十、找准切入点。车主的性格各不相同，有人爱说话、有人好说话、有人容易接近、有人大方，有人具同情心、有人感情丰富……对不同的人说出他们易于接受的话，打动他、感动他、说服他……
十一、全力以赴。利用所有时间、精力、关系、朋友找车主。抓紧点滴时间与车主对话，不断地与他们联系、交流、沟通。
十二、方法。在与车主交流中制订出一套简洁实用的方法，有针对地面对不同的车主。
十三、死缠烂打。钱不多，几百元车主都掏得起，只要你能与车主对上话，说不服他，缠服他，烦服他！
十四、建网站。花钱不多，1000元内即可建成自己的深圳驾车护视康网。千方百计地引起人们的注意。
十五、网络宣传。尽可能在当地社交、服务、社区、论坛等网站宣传自己的产品。
十六、建QQ群。先吸引人进入，有不同的话题让人讨论。
十七、回访用户。不回避用户，面对用户，喜欢用户。主动、经常与用户沟通、交流，获得用户的正面评价。
十八、让用户讲话。将用户的使用方法、心得、感受整理出来，发到网站上。将他们的感受报告给新客户。
十九、创新方法。自己在实战中再摸索、整理、总结出更多、更好、更适合自己的方法来。
二十、卖完这200套驾车护视康，你就什么产品都能卖了。
卖完了，祝贺你：你进入了中国最好的行业。汽车是中国最热门、最大量、最前端、最有活力，最有前途、最有潜力、最具成长性的最大市场！
湖南龙金财：广告看到一个很好的小产品，申请龙华创业基金做地级。
1988年进城做生意小有积蓄，1996年相信大理石生产广告办厂，投资全亏。2001年爱人生病住院花光房子在内的全部积蓄。2006年儿子高考时与人运销木材因无证被收而损失3万。孩子高考失利，远走他乡打工至今未归，现在无钱创业只好打工。
《创业》：先总结自己的创业，找到失败原因后购一箱试销。
赞赏你的勇气、胆魄与决断。能从农村到城市做生意，这是一个大胆的决定，生意做到能在城里买房并将全家从农村搬到城里，证明了你的能力。同时对你因妻子离去，儿子出走的不幸遭遇表示同情。
但生意成功后，盲目投资办厂是犯了大多创业者成功后常犯的“赚钱简单，我都行”的错误。
做木材生意相信朋友，而手续不完善，证明了你思考问题不缜密、细致。最严重的是你性格偏执的缺陷：妻子病殁后，儿子高考升大学，是你生命中最重大的事情，但你却并没有留出这笔钱来，而是将它全部投入未知的生意，损失怠尽。
这时的你，本应该总结经验教训，转变思想，走出误区，改变偏执的性格，重新审视自己，再调查市场，根据自己的实际情况从具有百分百把握的最小项目开始，一点一滴地重新积累。
但是，你却未能战胜过去的你，不能从惯性中走出来。现在的借钱翻身更是严重背离创业基本方法：
这个产品是你从来没有经营过的，甚至连见都没有见到，它的功能用途？它的使用方法？它的优势劣势？它的优点缺点？怎么销售？在哪销售？产品是否被市场接受？价格是否被消费者接受？谁来购买？有多少人购买……你都未能调查，而产品，也是你从来没有做过的事情，你就敢身无分文地借钱2万投入？还说“风险是零”，能够3个月内赚到30元？
――这种把翻身的希望寄托于一个“好项目”是“赌一把”的赌徒心理。它不但不能帮助你成功，反而会将你推进黑暗的深渊。
建议：在重新开始之前，你需要将过去的多次创业，一一认真地分析、研究、总结，找到失败的原因。同时对每一次的成功找出十条经验，每一次的失败找出十条教训。再找出你现有的长处短处，优势劣势，对症下药地用最小、最简、最易的项目摸着石头过河，重新开始。
如果仍然认为你看中的小产品可行，那么不妨几百元购回一箱试销，并在销售中积累经验，找到方法。然后再逐步增加、扩大、延伸，一点一滴地积累财富。
正因为有过成功，正因为年龄大，正因为要找回儿子，你的创业再不能轻率、盲目，再不能有决策的失误。
四川王平：父亲、爱人反对创业，怎么办？
王平说，打工的收入只够吃饭，年龄大了，要养孩子，不创业将永无出头之日。
《创业》：业余创业成功后，再创业。
为什么打工的收入只够吃饭？因为我们只有这点能力，所以才只能获得这点收入。打工者大都属于低端劳动的“锣丝钉”（或锣丝帽），你能做别人能做，你不做同样有人做，所以打工环境下难有高收入。要想获得更高的收入，就必须要有更高的技能，更强的能力，或别种的能力。
打工打不出高工资，所以人们便把获得高收入的方法寄托于创业。殊不知，创业比打工需要的能力更高、更深、更强、更大。
如果打工的收入都用来吃饭了，那么不打工了，没有收入了，全家人靠什么吃饭？家里每月1000多元的生活费断了，家里人还会怎么生活，连生活都不能维持还能支持你创业吗。
创业需要更高、更大、更强的能力，这种能力不可能凭空生长，没有强大的创业能力，你用什么去保证你的创业成功。
如果创业失败，损失的不仅仅是这段时间的工资收入，还有为了购买项目，经营项目以及为了经营而必不可少的租房、雇人、购货、搬运、交通、通讯、办公、水、电……许许多多看得见和看不见的开销。
生存高于一切，家人的生活保障永远是第一位。所以，要创业就必须先预留出创业这段时间（或者半年或者一年）家人的基本生活费用。然后你才敢动手。
而没有家人生活保障的资金又铁了心创业，那么就业余创业或兼职创业。
业余创业最好的方法是摆地摊。
每天晚上加上周未、节假日，到闹市或市政允许的地段划定的地段售卖小商品，每三四个小时能够赚到20-30元钱，一个月能赚到500-1000元钱，一年下来能攒下10000元，二三年能攒下三五万元。有了销售经验，有了几万元资金，再开始创业不迟。
摆地摊卖什么？到你决定摆摊的地方调查二三天，看看别人卖什么，什么好卖就卖什么。小商品在哪进货？你所在的县、市都有小商品市场，就到那里去淘。
如果摆摊三五天坚持不下来，如果摆摊赚不到钱，那么你不适合创业，安心、踏实地跟定一个老板，时间长了，你的能力与忠诚也一样能赢来较高的收入。
甘肃侯彦龙：我在一个小县城卖五金，怎能增加销售？
在一个十字路口，东西不是特别全，无竞争。但全县有40多家五金店。
《创业》：拿来主义、总结经验加创新三种方法。
小五金的同质化是普遍问题，因为我们的五金都小，使用普遍、制作简单、价格便宜，家家户户，普通百姓使用，不用不会也没必要制作高档产品，用的多了就只有一条路：相互竞争，压价。恶性竞争的结果是大家都没有利润或薄利。
一、没事到那40家店走走，看看：人家都有哪些货，哪些货热销，哪些货滞销？进一步找到人家在哪里进货？都有几个地方进货？各地货品的价格、质量？他们都用哪些方法经营？他们怎样吸引顾客？怎样拢住回头客？然后找到你与人家的差距在哪里，想办法改进。
二、总结经验――将这六年成功、失败的典型案例仔仔细细地找出来，认认真真写下来，逐句逐句分析。点点滴滴地研究、琢磨、思索。每一个案例成功的方法记下十条，失败的教训也找出十条……
三、创新产品方法。产品可增加家日常生活小产品。随时关注网站、关注大城市产品信息，发现低价易耗居家新产品即可购进一点试销。方法是主攻服务，人性化服务：讲新闻、讲故事、调解纠纷、送货上门、保管、捎信、寄托、代转、送包装、送塑料袋、免费打包、借雨伞、看小孩……
四、独家经营。小店开在县城的一条小十字路口，毛病是不归市，不在本商品专业集散地，不会有专门购买的人流。但好在独家经营，没有竞争。所以，应该将目标对准商店500米范围的居民。多展示一些家用、日用、常用、易耗、易损的小产品，增加家庭日用小家电，以及生活用品。
再给你一个参考：《创业》2011年7期创业辅导――“四川巴中邓明海：小五金三年，收入不理想，要不要改行?”的解答去读一遍。