成熟期珠宝品牌的发展新方向
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哈佛大学雷蒙德・弗农教授提出的产品生命周期理论，即每一种新产品从进入市场到退出市场的过程，和我们人类的生命一样，要经历导入、成长、成熟、衰退的阶段。我国珠宝行业发展至今，如何面对品牌发展中的问题，如何科学地解决珠宝品牌在成熟期所面临的困难，是不可回避的课题。
雷蒙德・弗农教授提出的产品生命周期理论中，各周期阶段特点不同：
导入期：新产品投入市场，需要宣传推广，销售量极为有限，企业通常不能获利。
成长期：被消费者接受，市场需求增加，企业利润猛涨；与此同时，出现竞争者。
成熟期：市场需求近乎饱和，产品逐渐规范化，竞争导致利润增长速度放缓。
衰退期：出现更好、更便宜的替代品，产品被市场淘汰。
凯恩斯有句名言：“长期我们都将死去”。我们要想让这个最终结果来得晚一些，就得想办法延长品牌生命周期。
很多人认为，品牌是企业为了更好地销售商品而为其镀上的一层金外衣，借以提高产品的附加值和企业的知名度。其实不然，品牌是企业在用核心竞争力实现企业的核心理念的过程中，成功发展的一个产物，一种效应。因此。可以说品牌=核心理念+核心竞争力。
例如，沃尔玛公司的核心理念是“超出顾客的预期”，核心竞争力是用超市这个载体提供便宜的生活用品和优质的服务。未来的某一天，电子商务取代了传统商业，沃尔玛传统超市经营模式也许就不具备竞争力了，但是只要保持核心理念并且通过其他有竞争力的营销途径，或许可以延长沃尔玛的品牌生命。
品牌的生命跟产品的生命相比，最大的区别在于：单个产品像人类个体，生命一定会有终结的那一天；而品牌则像物种，即使作为个体的某一个人的生命终结了，但作为人的这个物种依然还在，并代代相传地延续下去，直到这个物种的生命周期结束。那么，一个品牌和一个产品一样，在进八成熟期后，它所面临的问题就是：如何延长它的生命周期。或主动改变，寻求新的核心竞争力，重新进入导入期，重新成长，重新成熟；或坚持停留在成熟期，等待被动的改变，进入衰退期等等。
当一个珠宝品牌进入成熟期后，其作为珠宝企业的核心竞争力已经发挥到了极致。决策者是注重眼前经济效益，还是做长远考虑?是等到发现衰退出现端倪再转变战略，还是未雨绸缪在鼎盛时转变?是应该缓慢转变，还是采用休克疗法?任何一种选择都关平这个品牌的生命周期长短。这种情况下，多角化战略或许是一种有效地解决问题的途径。
珠宝品牌多角化战略
1957年，安索夫首先提出多角化战略的概念：“用新的产品去开发新的市场”。这个“新”从四个方面定位，即四类多角化战略。
同心多角化：利用原有技术，生产略有不同的产品，进入新的市场。
水平多角化：利用原有市场，提供符合新需求的新产品。
垂直多角化：新产品与原产品基本不同，但是很多方面相关联，可以互相促进。
整体多角化：经营与原产品完全无关的新业务。
多角化战略主要就是让企业尽可能充分发挥自身优势、利用各种资源，跨行业生产经营一些相关或者不相关的业务，扩大经营半径和市场范围，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。
对于珠宝品牌而言，最合适的多角化战略是垂直多角化战略，因为珠宝首饰不同于普通消费品，它属于非必需品，购买周期长，同个品牌不太可能涉足必需品和非必需品，所以珠宝企业的新产品应该是与原产品相关的。
成熟期珠宝品牌是设计、生产、销售三位一体，而创新模式是产、学、研、销四位一体的多角化战略。
产：不仅仅指生产成品，更重要的是产生新技术。美国经济学家华尔特・罗斯托将“创新”的概念，发展为“技术创新”，并且成为创新的主导地位。在目前信息时代，任何技术性行业的发展，都离不开创新技术的产生。新的设计款式、新的切割琢型、新的优化处理方法、新的鉴定工具、新的保养方式等等，都会极大地促进企业不断地引导行业进步和发展，并由此促进自身的发展壮大。
学：指学历教育和职业培训。珠宝首饰是种专业性非常强的产品，普通消费者对它知之甚少。消费者在对珠宝首饰选购的时候，希望了解到相关珠宝知识，同时，快速发展的珠宝行业，也需要高学历的珠宝管理人才和专业技能强的珠宝销售人才。提供珠宝学历和职业教育，无疑是提高珠宝产业整体水平的重大举措。
研：指研究和开发。为产生新技术做准备，同时也是提供给学历教育和职业培训的学生一个实践的平台，让他们学以致用，以用促学。由于现在珠宝产业中资源整合利用的程度太低，对于一些学术性机构，他们自己不经营珠宝企业，对市场认知停留在理论阶段，盲目培养学生；对于学历教育的学生，硕士、博士却不如本科生好找工作，因为珠宝企业里面可能并不需要个适合宝石学的博士生的工作岗位。所以企业联合科研机构，让科学技术成为第一生产力，而不只是单纯地依靠销售技巧。
销：销售具有核心竞争力的产品以实现企业的核心价值。珠宝品牌应该建立自己的核心价值，在某些层面上可能与企业文化相似，只是核心价值更能从以消费者为出发点来考虑。具有核心竞争力的产品都是相对的，最符合当时环境下消费者需求的产品及销售模式，就是核心竞争力。
随着珠宝行业的从业人员素质的提高，科研水平的提升，新技术不断地创造出新的珠宝产品，传统领域的珠宝销售业绩会得到巩固甚至提升。在发掘新的核心竞争力的同时，延缓了原核心竞争产品进入衰退期的时间。
珠宝品牌多角化战略的SWOT分析
很多珠宝品牌在成长期扩张过快，从而导致管理半
径达不到管理面积的最低要求。如果管理水平不统一，终端销售的产品和服务必然不统一，极大地限制了品牌的进一步发展。同样的道理，多角化战略调整也面临着由于业务分散导致的管理面积突然增大的问题。所以，在实施多角化战略同时，也要预先做好危机应对，要理智分析战略所带来的发展及问题。S优势发掘新的核心竞争力，延缓了原核心竞争产品进入衰退期的时间。充分利用资源从而分散风险。
W劣势多角化战略调整面临着由于业务分散导致的管理面积突然增大，如果不及时调整应对，管理水平将急遽下降。另外，因为业务扩张带来的财务风险亦并存。
O机遇多角化战略调整给企业提供了一个让品牌生命周期尽可能长久的方法。利用多角化战略，在保留原核心产品的同时，开发出两至三项密切相关的核心产品，形成新的核心竞争力，将一环增加到三环，三环到九环，最后织成品牌网络，企业品牌就可能接近永存。
T挑战一旦珠宝品牌成功的进行了多角化战略调整，四位一体地运转企业的车轮，必然成为整个珠宝行业的领头羊，也就会成为其他企业模仿和超越的对象。这个时候的挑战，是如何做得更好，不给竞争对手赶超的机会，就像著名汽车品牌saab的核心理念一样高：“追不上的风格”，要有让竞争对手望尘莫及的决心。
珠宝品牌在成熟期阶段面临着生命周期下一步的生死抉择，解决问题的途径也许有很多，新型的产、学、研、销四位一体的多角化战略模型只是其中的一种。企业在多角化战略调整的同时，还必须做好危机预警防御措施，才有希望提高珠宝行业整体水平和促进企业品牌生命的持续。