先泼一盆冷水吧
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一个男人对我说，对待女人，就得忽冷忽热，而且，最好从冷开始。
这是经验之谈。他说：“我一个哥们儿，就知道对女人好，什么好东西都让给女人，什么都听女人的，女人说东他绝对不敢朝西，结果呢，一个女人也没留住。这年头，想要用‘好’留住女人，那得等女人年老色衰或阅人无数之后！”
“那你呢？”我问。
“冬天泡过室外温泉吧？先在室内水温很凉的游泳池里游，然后一路小跑扎进室外的温泉，直烫得你浑身像揭了一层皮，那叫一个过瘾！可是，如果你直接去泡，就没这感觉了。同样的温泉，不同的泡法，感觉太不一样了。交女朋友也一样。如果你一上来就送花，看电影，煲电话粥，没几天，她肯定感官迟钝。你再怎么使招数也没什么惊喜了，感情直线走高的后果是什么？崩盘！可是，如果你有心怡的女人，留下她的电话号码但不立即打，约会完之后不让她看出任何下次的迹象，见了好几次面都不表示对她有任何好感，她会忘了你吗？不，她肯定老想着你！所以啊，这也是冷热水交替供应的效应。”他说。
男人关于女人的论断暂且不论，“冷热水效应”却是真理。
桌上放三杯水，一杯温水，一杯冷水，一杯热水。先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水很热；而先将手放在热水中，再放到温水中，则会感到温水很凉。同一杯温水，却让你出现了两种不同的感觉，这就是“冷热水效应”在发挥作用。
这也就是为什么男人说对女人先冷一点，再温一点，她心里感觉热乎乎的；而如果先热一点，然后降点温，她却感觉极为冷淡了。
人的感觉就是这样。对比物一变，心理感受大不相同。
比如，你的前男友是大男子主义，完全不顾及你的感受，那么，你遇到的下一个男友，即使在别人看来只是有那么一点体贴细心，在你看来已经是柔情蜜意。
再比如，你的前上司总是折磨你，给你脸色看，让你痛不欲生；换了一个上司，就算他不是最好的那一个，对你也是马马虎虎，已经足以让你感觉像是进了天堂。
还有，你在家里很懒，什么都不做，天天只有说“开饭了”才过来吃饭，吃完拍屁股走人。哪天心血来潮要帮爸妈洗碗，那么你爸妈一定特别诧异―这孩子懂事了。
所以，要想在别人心里称出“比较大”的感觉，不妨先把对方心中的秤砣“变小”。
再举个例子。
某汽车销售公司的老李，每月都能卖出30辆以上的汽车，由于种种原因，老李预计当月只能卖出十辆。老李对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出五辆车。”没想到一个月后，老李竟然卖了12辆，经理不仅没有责备他，反而对他夸奖了一番。秘诀就在于老李把最糟糕情况─顶多卖五辆车报告给经理，使得经理心中的“秤砣”变小，因此当月绩出来以后，对老李的评价不但没降低，反而提高了。
你的一个朋友，总是很谦虚谨慎，言必称“我试试吧”，“怕不能胜任，耽误你的事”，结果，多数时候都成了，你觉得这人特靠谱；另一个朋友，口头禅是“没问题”，“放心吧，有事说话”，结果，偶尔一两次“掉链子”，就让你觉得这人不可靠，要列入黑名单。
细究一下，其实第二个朋友可能成功率更高，可是因为他比较高调，所以出了问题，你就得理不饶人；而第一个朋友，别人根本没正式答应你，即使做成的事只是少部分，你也会觉得特不容易，心中生出无限感激。
表达意见的时候，先表示“自己的意见可能不成熟”，那么，只要一件事有可圈可点之处，就会让人感到意外；见新朋友的时候，先自嘲一下“我不是一个有趣的人”，接下来，你即使只是展现了一点幽默特质，也会让人大为惊喜；一件事情，即使你心里有底，也别把话撂得太绝，“不一定行”之后的“行”和“一定能行”之后的“行”，虽然结果一样，给人的感受却大相径庭。
当遭遇麻烦的时候，不妨预先把最糟糕的事态告诉别人，让别人有一个心理预期，之后的反应就会自动缩小；当觉得自己的观点可能会得罪别人的时候，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，反而让人觉得你是仗义执言；当喜欢一个人的时候，千万别轻举妄动，这样容易让你处于被动地位，反而不招人待见。
冷热水交替为什么有效？实质上就是先通过一两处“伏笔”，使对方心中的“秤砣”变小，如此一来，它称出的物体重量也就大了。
想改变一个人对事物的看法？先泼一盆冷水吧，扰乱参照系，什么都好说。
关节点：冷热水效应
一件事情，即使你心里有底，也别把话撂得太绝，“不一定行”之后的“行”和“一定能行”之后的“行”，虽然结果一样，给人的感受却大相径庭。
想改变一个人对事物的看法？先泼一盆冷水吧，扰乱参照系，什么都好说。
以上内容摘自金城出版社出版的《生活中的心理学》，未完待续。