俞先豪 连微笑时都在思考问题的营销人

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俞先豪约我在京广中心的二楼咖啡厅见面，这里是他会客和休息时经常出入的地方，通常他会习惯性地为自己点上一杯热咖啡，边喝边跟你聊聊生活的琐碎，在将你引离出采访这一特设的框架和情绪的时候才带你进人主题，毫无疑问，这是他的智慧。戴着金丝镜架的他，眼神中流露出些许的疲倦，但却绝不会疏忽你提问的每一个细节，即使偶尔的来电将他的谈兴打断，他也能在接过电话之后继续跟你往下聊。他安静地坐在那里，态度温和、谦恭却带着些许审慎，言语自信、睿智但也夹杂着细碎压力，就连不经意的微笑瞬间，也带着思考的余韵。

俞先豪，台湾人，2005年起担任今麦郎食品有限公司的企划总监。行为处事低调内敛的他，并不活跃于媒体与各类的活动宣传之中，但业绩可谓有目共睹。在今麦郎的四年里，俞先豪和他的企划团队不但让今麦郎面品成为了行业里的领头羊，还让今麦郎的饮品在三四线市场赚足市场份额。我很荣幸成为第一个为他写故事的人，拙劣文笔道不清先生近半世的积累、经验和精锐，仅以此作为抛砖之作。

得意的广告人

俞先豪，1993年毕业于台湾世界新闻专科学校，作为台湾早一批科班出身的广播电视从业者，俞先豪并没有和大多数同学一样走进媒体采编一线，而是选择在广告界大展拳脚，在清华广告公司做起了全案广告人，并负责统一企业事业部的市场推广活动。1994年，伴随着统一饮品进军大陆市场，俞先豪也从台北来到了大陆，一转眼就是三个年头。作为全案广告人，俞先豪需要负责起产品从前端的设计到终端推广的全部任务，疲累可想而知，正所谓“天道酬勤”，辛劳付出收获的是统一冰红茶在华东市场的迅速铺开。

2001年，经朋友推荐，回到台湾近四年的俞先豪重返北京，先后在央视十大广告公司三人行、广而告之、昌荣传播做起了广告创意和文案宣传等诸多工作，开启了他作为一名优秀广告人的辉煌广告生涯。在其任职的三年多时间里，俞先豪不但能助其服务过的广告公司在当年取得央视招标段第一名的好成绩，也尝试性地采取了一些非常规的招标手法使得许多企业在那些年里迅速成长。

其中，最令其津津乐道的就是策划蒙牛冠名“超级女生”，使蒙牛的乳饮料在伊利的强势竞争之下抢夺了一定容量的市场份额。在服务于广告公司的几年间，俞先豪不仅全面接触了大陆媒体，也逐渐了解了不同类型企业的文化差异和领导者个性魅力，同时，也见证了当时诸多企业是如何通过媒体扬名立万或一败不起的。 “服务于大陆广告公司的这三四年是中国营销大转折的几年，在那些年里学到的东西对于我现在做决策、提方案、析政策仍有很多的帮助，”俞先豪说道。

2005年底，就在超级女生在全国各地迅速蹿红，俞先豪的广告事业也达到如日中天的时候，他却做出了一个令所有人意想不到的决定：退出广告圈，“那个时候，就觉得自己在广告这个行业已经做够了，无论从电视、广播还是网络媒体，我都尝试了一次，我觉得自己应该做一些更基础的事情，”而恰巧也在这个时间，今麦郎的董事长范现国找到了他。

把工作当好来培育的营销人

从怀抱理想的广告人到企业运营的操盘手，俞先豪坦言刚开始的时候会有很多的不习惯，大到企业的作业形态、管理规范，小到部门间的沟通环节、办公环境都让他花费了很长的时间来适应。更让他为难的是，作为一个进入本土民营公司的台湾人，他需要在获得很大程度的文化认同时才能开展工作，就在各种问题均有效解决之后，俞先豪开始领导整个企业向着饮料市场进军。

“在中国做营销不同于在国外，中国的营销人往往需要把一个人的想法变成5亿人的想法，需要通过媒体这个渠道把一个人的意识转化成为全体消费者的共同意识，所以中国的营销人并不简单，也不容易，需要不断去思考，”俞先豪告诉《广告主》，为了保证整个下午的时间都能全身心投入到工作中，他养成了不吃中饭的习惯，取而代之的午餐仅是一杯热咖啡。

对于当今中国职业经理人的工作状态，俞先豪有自己的理解和比喻，他认为，做营销就好比打高尔夫球，一个过程下来，可能分为四杆、五杆，或者六杆，但是你必须保证每一杆都是好杆，都得标准，若有一杆出问题，你就需要多打几杆才能把球打回原来的地方，这个过程既费时也耗力，还存在着一定的风险，所以在发球的那一瞬间，你必须确保各个环节各就各位。“很多人都认为做乙方难，其实我觉得做甲方更难，一般来说，乙方的分工很明确，但是落到甲方这个源头，你就需要具备各个方面的专业知识，你必须有足够的能力，足够的专业知识来指导、监督你的员工来开展工作。”

俞先豪坦然告诉《广告主》，自己早就已经没有时间去经营原有的爱好，工作就是他目前最大的爱好，“营销人最重要的是希望，营销希望付出有效果，为了达到你的成就感，你必须把每一件事情做好，把工作当成你的乐趣。”

游牧民族

京广中心正对面的泰康人寿大厦是俞先豪办公的地点，这一片是北京有名的CBD商业区的辐射圈，也是北京最为拥堵的地方之一，京广桥和东三环北路上南来北往的车辆、人流总是让红绿灯在此停留的时间格外长。听着俞先豪平静的讲述，我忽然意识到这里的环境好比他现在的心情写照，奔忙疲累之中，永远都带着那份漂泊和紧张之感。

因为出生和成长在台湾，对于大陆，俞先豪有着我们所难以感同身受的复杂情绪。他笑言自己是个游牧民族，逐水草而居，不论去哪里，最大的愿望都是能让自己的家族稳定下来，在一个地方屯田垦地，繁衍成长，这种对生活的理想和追求远高于自己对于职业上有所作为的期待。

“作为一个营销人，你每天需要去思考的问题很多，需要去挑战和解决的事情也很多，所以生活的稳定对于我来说极为重要，”俞先豪告诉《广告主》，自己现在之所以能全心地投入工作，很大程度上来自于家人给予的支持和付出，家人的陪伴是他生活里不可或缺的暧阳。

在采访的过程中，俞先豪总会使用到“因缘际会”这个词眼，他把自己在广告界取得的成绩，把他进入今麦郎担任企划总监，把这些年来企业所取得的发展成果都归结成为他人给予的“因缘”和帮助，他话语不多，但却时刻不忘将感恩挂在嘴边。有时候，你会感觉他像一个严肃的品牌管家，专业和博学在一个层面上尽情绽放；然在不经意之间，你又会发现他孩子气的一面，总是充满好奇地问你很多的问题，并且毫无保留地跟你分享着他的工作经验、生活智慧。他，是一个常思考，会思考，也善思考问题的人，正如我所感觉的那样，他的微笑里也饱含着思考的韵致。